阿里與蘇寧“聯(lián)姻”的消息，刷爆了媒體圈和中國(guó)零售業(yè)。隨著阿里與蘇寧硝煙逐漸散去，環(huán)顧身邊的“戰(zhàn)友”，業(yè)界普遍認(rèn)為最受傷的就是京東。消息公布當(dāng)天，京東股價(jià)重挫6.3%，顯示出資本市場(chǎng)對(duì)于京東未來(lái)的擔(dān)憂(yōu)。
結(jié)婚是中國(guó)人生活中的一件大事。按照傳統(tǒng)，在舉辦婚禮前的好幾天就會(huì)告知自己的親友，共享這一喜悅。但阿里和蘇寧卻沒(méi)有。
就在馬云用“婚禮”形容這次與蘇寧合作之前的幾個(gè)小時(shí)，幾百名記者還被蒙在鼓里，在煙雨朦朧中感受江蘇鎮(zhèn)江的江南水鄉(xiāng)美景。
“當(dāng)時(shí)通知是說(shuō)在鎮(zhèn)江有大事件發(fā)布，我們完全沒(méi)有聯(lián)想到會(huì)和南京蘇寧有什么聯(lián)系�！币晃幻襟w人告訴記者。
直到當(dāng)天下午，滿(mǎn)心以為是要去鎮(zhèn)江某個(gè)地方參加發(fā)布會(huì)的記者們坐上大巴車(chē)好一會(huì)兒后，才發(fā)現(xiàn)汽車(chē)開(kāi)始朝著南京的方向開(kāi)去，這時(shí)關(guān)于阿里和蘇寧“聯(lián)姻”的消息才開(kāi)始傳開(kāi)。
與此同時(shí)，在南京蘇寧總部，聚集了一大波記者，他們被通知的是參與報(bào)道當(dāng)天舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會(huì)”，大會(huì)大腕云集，百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏、萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林、蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東等都出現(xiàn)在了會(huì)場(chǎng)，值得注意的是，參會(huì)名單中完全沒(méi)有阿里巴巴董事局主席馬云的影子。在當(dāng)天上午，外界一度認(rèn)為蘇寧、百度、萬(wàn)達(dá)將進(jìn)行深度合作，打造類(lèi)似“騰百萬(wàn)”的“蘇百萬(wàn)”聯(lián)盟。
一翻兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，8月10日下午，阿里巴巴與蘇寧云商共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開(kāi)發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億元認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方將打通線(xiàn)上線(xiàn)下，全面提升效率，為中國(guó)及全球消費(fèi)者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)。
資本催化劑
眾所周知，阿里和蘇寧過(guò)往言論博弈和競(jìng)爭(zhēng)非常多，每次到了大促期間，各種口水戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮。所以，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，二者突然“聯(lián)姻”確實(shí)是意料之外的事情。多位蘇寧員工在與記者聊天時(shí)也表示出了事件的突然，“我們事先完全不知道”。
就連蘇寧董事長(zhǎng)張近東也說(shuō)，“我和馬總長(zhǎng)期以來(lái)惺惺相惜，在這件事上，我們只見(jiàn)過(guò)兩次面，但我們可是心有靈犀，所見(jiàn)略同�！�
對(duì)于張近東所說(shuō)的“心有靈犀”，TMT獨(dú)立評(píng)論人王如晨對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者分析，歷史上越是重大的商業(yè)合作案，往往越是表現(xiàn)出非常偶然的一瞥、一個(gè)提議，但若沒(méi)有一種長(zhǎng)久的心理期待，沒(méi)有一種瞬間催化的觸媒，“我不信這一幕這么快。如果沒(méi)有中間人牽線(xiàn)搭橋，完全憑借馬云與張近東兩人有限接觸，我真的覺(jué)得兩個(gè)月達(dá)成合作很難�！薄�
在王如晨看來(lái)，二者的聯(lián)合必然有一些催化劑存在。而催化劑最有可能的對(duì)象便是聯(lián)想控股旗下的弘毅投資。
查閱資料可以發(fā)現(xiàn)，2012年7月，弘毅資本以12.15元/股的價(jià)格給蘇寧投資了12億美元，當(dāng)時(shí)，聯(lián)想控股創(chuàng)始人柳傳志對(duì)這筆投資也很支持。據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，柳傳志作為L(zhǎng)P出資人代表，曾問(wèn)弘毅資本總裁趙令歡是不是確實(shí)看透了，張近東是不是了解透了，問(wèn)派了誰(shuí)去了解。聽(tīng)了之后，柳傳志說(shuō)很靠譜，沒(méi)什么可擔(dān)心的。
之后，弘毅資本在蘇寧的運(yùn)作包括2012年9月6600萬(wàn)美元收購(gòu)紅孩子；2013年2月，蘇寧電器更名為蘇寧云商；2013年10月，蘇寧云商聯(lián)合弘毅資本以4.2億美元買(mǎi)下了PPTV，其中蘇寧出資2.5億美元；如今又投資了錘子手機(jī)。
3年前，弘毅資本投資時(shí)給蘇寧的市值是897億元，當(dāng)時(shí)蘇寧市值在600億元左右，雖然其間曾跌至350多億元，但如今運(yùn)作了3年多，蘇寧的市值已超過(guò)千億。值得注意的是，此前弘毅資本參與了蘇寧的增發(fā)，7月剛剛解禁。
阿里與蘇寧交叉入股的消息發(fā)布后，截至記者發(fā)稿8月14日，復(fù)牌的蘇寧云商一直維持漲停的態(tài)勢(shì)。
互補(bǔ)的邏輯
當(dāng)然，除了資本這個(gè)催化劑，從蘇寧和阿里本身來(lái)看，也存在“聯(lián)姻”的邏輯，而****的邏輯在于互補(bǔ)性。
“阿里此次入股蘇寧，消息雖然突兀，但仔細(xì)品味又在情理之中。”易觀(guān)智庫(kù)分析師卓賽君在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，阿里在線(xiàn)上零售的布局已經(jīng)趨于成熟，擁有****的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)資源，覆蓋全國(guó)乃至東南亞的廣泛用戶(hù)群，卻對(duì)仍主導(dǎo)中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的線(xiàn)下資源捉襟見(jiàn)肘。
從2010年開(kāi)始，阿里便積極在基于商品零售的產(chǎn)業(yè)鏈條中進(jìn)行打通整合，無(wú)論是與傳統(tǒng)百貨業(yè)的銀泰等廠(chǎng)商的合作，還是整合物流資源與四通一達(dá)等傳統(tǒng)物流廠(chǎng)商共建菜鳥(niǎo)，阿里都致力于將自己的觸角滲透到商品交易上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、到物流、到支付、到交易場(chǎng)景，阿里試圖締造自己的中國(guó)零售隱形帝國(guó)。
“而此次與蘇寧的合作正是這種打通中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)鏈意圖的又一次具現(xiàn)�！弊抠惥硎�，與蘇寧聯(lián)合可以幫助阿里深化三四線(xiàn)城市的品牌影響力，加速渠道下沉，并獲得蘇寧完善的物流與門(mén)店展廳資源，優(yōu)化阿里用戶(hù)線(xiàn)下體驗(yàn)，與此同時(shí)，幫助阿里建立在傳統(tǒng)3C家電領(lǐng)域供應(yīng)商與客戶(hù)群之間的影響力，獲取更多話(huà)語(yǔ)權(quán)。
截至目前，蘇寧物流擁有452萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積，8個(gè)全國(guó)航空樞紐、49個(gè)區(qū)域物流中心。根據(jù)雙方的合作，未來(lái)蘇寧物流將成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來(lái)亦有望向第三方開(kāi)放。
阿里巴巴CEO張勇表示，未來(lái)，消費(fèi)者不但在線(xiàn)上零售平臺(tái)有海量商品可供選擇，而且可以在線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行親身體驗(yàn)。下單后，消費(fèi)者無(wú)需排隊(duì)，便可方便地付款，而且還能享受零利率分期等各種消費(fèi)金融服務(wù)。
對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，阿里的入股也帶來(lái)了極大的資源。一方面，阿里的互聯(lián)網(wǎng)品牌資源注入，會(huì)加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度，改變蘇寧傳統(tǒng)零售渠道形象；另一方面，阿里流量資源的注入還會(huì)加速蘇寧百貨化，為蘇寧門(mén)店帶來(lái)客流增益；同時(shí)，阿里百貨供應(yīng)商資源注入，還會(huì)加速蘇寧超市等平臺(tái)部分的建設(shè)。
事實(shí)上，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于雙方的合作，蘇寧云商總裁孫為民也透露，首先會(huì)從天貓和蘇寧易購(gòu)開(kāi)始。
“首先，蘇寧會(huì)在天貓上開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)的旗艦店，也會(huì)有蘇寧易購(gòu)頻道。此外，蘇寧在自身的物流服務(wù)體系中，也會(huì)借助天貓的平臺(tái)。”孫為民說(shuō)，在線(xiàn)下方面，蘇寧線(xiàn)下的服務(wù)體系也將全面為蘇寧易購(gòu)和天貓的商鋪提供服務(wù)。蘇寧線(xiàn)下所有的門(mén)店，都會(huì)向淘寶、阿里的商鋪進(jìn)行開(kāi)放，無(wú)論是商品品牌的展示、銷(xiāo)售、物流等。
“當(dāng)然，阿里集團(tuán)包括支付等，也會(huì)在蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行開(kāi)放�！睂O為民強(qiáng)調(diào)，雙方的合作是互補(bǔ)和雙贏(yíng)。
誰(shuí)最受傷
對(duì)于這場(chǎng)聯(lián)姻，有人歡笑有人哭。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，此時(shí)此刻最想哭的可能是京東CEO劉強(qiáng)東了。
劉強(qiáng)東剛剛與“奶茶妹妹”章澤天宣布婚，而這時(shí)蘇寧與阿里兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也宣布聯(lián)姻。一些人甚至調(diào)侃“劉強(qiáng)東已哭倒在朝陽(yáng)區(qū)，哭倒在洞房”。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)包括開(kāi)放平臺(tái)式與自營(yíng)銷(xiāo)售式上，天貓********，占59.3%份額，達(dá)7630億元；京東名列第二，交易額達(dá)2602億元，占據(jù)20.2%份額；蘇寧易購(gòu)居第三，占3.1%份額，蘇寧線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模達(dá)為257.91億元。
所以說(shuō)，這次阿里與蘇寧的結(jié)合其實(shí)是老大與老三強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
“京東對(duì)阿里蘇寧來(lái)說(shuō)一直是個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，京東是真電商，真賣(mài)實(shí)體物品，但阿里更多的還是賣(mài)服務(wù)，并不賣(mài)東西。所以如果京東真的越來(lái)越大，那對(duì)不賣(mài)實(shí)物的平臺(tái)會(huì)是非常大的制約�！敝袊�(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青對(duì)記者表示，阿里聯(lián)手蘇寧之后，對(duì)京東會(huì)有一個(gè)較大的牽制，尤其在蘇寧易購(gòu)入駐天貓后，首先對(duì)于天貓是補(bǔ)充了一個(gè)強(qiáng)有力的大家電商戶(hù)。同時(shí)，蘇寧也加強(qiáng)了自己的大家電業(yè)務(wù)，以對(duì)抗京東。蘇寧易購(gòu)還獲取了線(xiàn)上流量，壯大其線(xiàn)上業(yè)務(wù)。
在卓賽君看來(lái)，此次聯(lián)姻從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)京東的威脅很小。但在二三線(xiàn)渠道下沉上，阿里可能會(huì)給京東一些壓力。
IT行業(yè)分析師唐欣在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，此次聯(lián)姻對(duì)京東不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。但對(duì)于國(guó)美這樣的傳統(tǒng)渠道，線(xiàn)下流量可能會(huì)進(jìn)一步流失。
就在此前不久，國(guó)美兩員老將李俊濤、何陽(yáng)青親自坐鎮(zhèn)國(guó)美在線(xiàn)，分別出任CEO和COO，足見(jiàn)國(guó)美對(duì)線(xiàn)上業(yè)務(wù)提升的重視。新高管團(tuán)隊(duì)對(duì)外公布了國(guó)美在線(xiàn)新的發(fā)展戰(zhàn)略，稱(chēng)將通過(guò)九大戰(zhàn)略，在2017年實(shí)現(xiàn)交易額超過(guò)600億元、躋身行業(yè)前三的目標(biāo)。此番蘇寧與阿里的聯(lián)手勢(shì)必對(duì)同樣轉(zhuǎn)型中的國(guó)美有所觸動(dòng)。
對(duì)此，卓賽君表示，阿里和蘇寧的合作，可能會(huì)加速?lài)?guó)美對(duì)于線(xiàn)上的布局�！皩�(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)其實(shí)沒(méi)有什么大的影響，除非哪家有新的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作”。
在卓賽君看來(lái)，這次合作的****意義在于對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響�！鞍⒗锱c蘇寧的雙劍合璧，毋庸置疑會(huì)影響中國(guó)零售業(yè)業(yè)態(tài)融合速率，加速中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈與全渠道的打通，推進(jìn)中國(guó)零售互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程”。
“阿里與蘇寧合作的****價(jià)值，并不在于雙方誰(shuí)為誰(shuí)補(bǔ)充了什么業(yè)務(wù)，而在于它們?yōu)橹袊?guó)爭(zhēng)議不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式提供了一種參照，一種可能彌合兩種模式各自傷痕、通達(dá)更大成功的路徑�！蓖跞绯糠Q(chēng)。
廈門(mén)獵頭公司
您當(dāng)前位置: 
.png)