相比較前幾年流行的跨界而言，當下的“邊界論”更火，“邊界”既有突破自我的意思，也有“護城河”的意味�？梢钥吹降氖牵斚略絹碓蕉嗟墓驹诓粩嗤黄谱晕业倪吔�，也因此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“立山頭”的現(xiàn)象便越來越嚴重。
京東宣布與奇虎360達成全面戰(zhàn)略合作，共同啟動“京奇計劃”，這是繼京東跟騰訊合作的“京騰計劃”、跟今日頭條合作的“京條計劃”、跟百度合作的“京度計劃”之后的又一大戰(zhàn)略布局，由此可見，京東的“京X計劃”雛形已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。
劉強東曾在《第四次零售革命》一文里提到稱：下一個10年到20年，零售業(yè)將迎來第四次零售革命。這場革命改變的不是零售，而是零售的基礎設施。零售的基礎設施將變得極其可塑化、智能化和協(xié)同化，推動“無界零售”時代的到來，實現(xiàn)成本、效率、體驗的升級。
按照京東跟騰訊、今日頭條、百度、奇虎360的這種合作趨勢來看，京東未來肯定會跟更多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進行戰(zhàn)略合作，不斷拓展京東的邊界，達到無界零售的愿景。
為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭們愿意與京東合作？
國內互聯(lián)網(wǎng)公司之間經(jīng)�？梢钥吹礁鞣N戰(zhàn)略合作動作，但不少所謂的戰(zhàn)略合作都逐漸銷聲匿跡。另外，隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，各大互聯(lián)網(wǎng)公司對于自身數(shù)據(jù)的保護也變的嚴謹起來。國內的互聯(lián)網(wǎng)公司那么多，為何騰訊、今日頭條、百度、奇虎360們愿意選擇跟京東合作，而不是跟別的互聯(lián)網(wǎng)公司合作呢？
（1）通過京東獲得變現(xiàn)路徑。
微信、QQ是社交平臺，今日頭條是內容資訊平臺，手機百度是瀏覽器工具，360手機衛(wèi)士是安全工具，在變現(xiàn)方面，盡管其本身也有一定的變現(xiàn)手段，但電商是互聯(lián)網(wǎng)的三種盈利模式（電商、游戲、廣告）里面最為直接，也是路徑最短的的變現(xiàn)方式，誰都想切電商這塊蛋糕，可當前的電商環(huán)境遠遠不是當初的眾人混戰(zhàn)階段，頭部的幾家電商平臺攫取了絕大部分的市場份額，騰訊、今日頭條、百度、奇虎360們專門創(chuàng)立新的電商平臺顯然不合適，跟現(xiàn)有的電商平臺進行合作是最好的方式，京東毫無疑問是****的選擇方。
顯然，與以往互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略合作不同，“京X計劃”里，京東與合作方的合作動作更為密切，用戶可以直接在微信、QQ、今日頭條、手機百度、360手機衛(wèi)士等App里直接購物，中間無需經(jīng)過多重跳轉，這樣，大大增加了用戶交易的可能性，平臺方也能獲得更多的營收。
不同于PC端，用戶每次只能喚醒一個App，即使有分屏功能，但分屏功能顯然沒有全屏好用，在一個App里，很多App之間并沒有打通，所以即使用戶點擊信息流里的廣告，也需要多重轉換才能到交易端，非常麻煩。今日頭條里的“京東特供”、手機百度里的“京東特供”整個交易過程非常順暢，對于用戶來說，這種購物體驗也比較舒適。
通過跟京東合作，騰訊、今日頭條、百度、奇虎360們能夠獲得“電商”這一變現(xiàn)路徑，對以往的變現(xiàn)路徑也是一種補充。
（2）增加用戶黏性。
不少電商App跟其他平臺的合作方式是信息流廣告，通過信息流廣告進行交易，信息流廣告的優(yōu)勢是能夠讓用戶在瀏覽內容資訊的時候，也瀏覽廣告，并能產(chǎn)生交易�？蓪τ谟脩魜碚f，信息流廣告即使跟上下條內容再無縫銜接，其依然是廣告，很難做到“這條廣告就是我需要的”地步，大多時候，這些廣告并不是用戶的剛需。
而今日頭條里的“京東特供”頻道、手機百度里的“京東特供”頻道，卻是對今日頭條App、手機百度App本身功能的補充，當用戶有需要購物的時候，就可以去這些頻道瀏覽、購買，其并不會對用戶造成騷擾，“京東特供”頻道是建立在用戶主動瀏覽、購買的前提下的。
通過跟京東合作，騰訊、今日頭條、百度、奇虎360們能獲得更強的用戶黏性，當用戶在社交、瀏覽資訊、搜索的時候，還能購物，終歸，用戶在平臺上的使用時長是增加了的。
（3）獲得數(shù)據(jù)。
所謂一切的生意最終都會回歸到數(shù)據(jù)身上，數(shù)據(jù)的“盛宴”，誰都想去饗食。以“京奇計劃”為例，京東和奇虎360合作后，雙方的數(shù)據(jù)將會打通，京東的2.583億高價值活躍電商用戶的數(shù)據(jù)加上360覆蓋線上線下的全場景用戶行為鏈大數(shù)據(jù)將會有更多的合作機會，這意味著360也能得到平臺上電商方面的數(shù)據(jù)，對于360來說，交易線的價值當然也是很重要的。
除變現(xiàn)路徑、用戶黏性、數(shù)據(jù)這三點之外，騰訊、今日頭條、百度、奇虎360們還能獲得更多的好處，比如，做內容電商，作者們在今日頭條頭條號、百家號、360眾媒平臺等平臺內可以直接創(chuàng)作內容電商內容，而平臺和作者則可以獲得電商傭金分成，再比如京東號的內容也會在360眾媒平臺進行輸出，平臺則能夠獲得更大、更廣的內容庫。
京東的野心是什么？
當下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，還是蠻復雜的，而且，彼此的競爭無處不在，任何公司都有可能有突然冒出來的“友商”來攻擊。京東頻頻跟騰訊、今日頭條、百度、奇虎360這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭進行合作，顯然不只是常規(guī)的動作，京東的野心又是什么呢？
第一，結成利益同盟，達成共生、共贏關系。
從目前京東合作過的幾家公司來看，彼此的合作還是非常融洽的，并未出現(xiàn)“不和諧”的情況。通過跟騰訊、今日頭條、百度、奇虎360進行合作，京東能夠跟這些公司結成利益同盟體，達成彼此共生、共贏關系。
任何一個商業(yè)聯(lián)盟，若非沒有真切的利益關系在里面，最終也只會變成松散的利益結合體，而這種松散結合體，很有可能被其他平臺給奪走，只有通過結成利益同盟，彼此的關系才會更加融洽，本身就是商業(yè)公司，難道還靠情懷去維系么？從當前的合作情況來看，京東跟騰訊、今日頭條、百度、奇虎360是互補的關系，京東將自己成熟、完善的電商能力輸出給各個平臺，而平臺則將流量、數(shù)據(jù)等輸送給京東，在合作雙方互相賦能的情況下，實現(xiàn)合作雙方、品牌廠商、用戶的多方共贏。
可以預見的是，隨著京東“盟友”的增多，這個利益同盟就會愈發(fā)穩(wěn)固。不少公司都在學習vivo、OPPO的模式，其實說白了，OPPO、vivo就是讓一群人跟著一起掙錢，而不是只顧著自己掙錢，“京X計劃”的野心，就是要跟一群巨頭們一起掙錢。
第二，拓展邊界。
京東發(fā)布的2017年Q2季度財報顯示，2017年第二季度，年度活躍客戶賬目增加37%至2.58億。盡管京東并未公布其注冊用戶的數(shù)據(jù)，但當下的新獲客成本巨高已是業(yè)內共識。通過跟騰訊、今日頭條、百度、奇虎360的合作，京東能夠快速獲得來自今日頭條、手機百度、360手機衛(wèi)士等平臺上的用戶，這些用戶可能跟京東本身用戶存在一定的重疊性，但肯定也有不重疊的用戶，這些用戶會成為京東的新用戶，電商用戶的邊界被破除，來自安全用戶、新聞資訊用戶、瀏覽器用戶、手機搜索用戶、社交用戶成為京東的新用戶。
除用戶的邊界得到拓展外，最顯著的是，未來的整個京東零售體系并不僅限于京東本身，還包括騰訊、今日頭條、百度、奇虎360等多個盟友。閱文集團之所以能夠成為網(wǎng)絡文學領域絕對的NO.1，就是除了閱文旗下的平臺外，百度、多看、當當、2345、塔讀、搜狗閱讀等多家平臺實現(xiàn)渠道融合、內容合作。
在京東的零售體系下，會有更多的巨頭們加入這個同盟體里，既是拓展自身的邊界，也是拓展這個利益同盟體的邊界。
互聯(lián)網(wǎng)的“同盟”確實多，但像“京X計劃”這樣實干的同盟卻很少，而且，有的是完全跟主營業(yè)務不相關的合作，這種更像是跨界，也被宣傳成了“同盟合作”，踏實很重要啊。
廈門獵頭
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