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卡酷如何打造動漫產(chǎn)業(yè)鏈

(作者: www.egrrc.com 來源:廈門獵頭  采編:精英  更新時間:2010/6/22 10:03:45 共有1190人次瀏覽)
2007年,卡酷衛(wèi)視(原BTV-10)改制實(shí)行企業(yè)化運(yùn)營,改變之前單一動畫播出頻道的運(yùn)營模式,依照“內(nèi)容為王、渠道為先”的理念,一方面提升頻道播出內(nèi)容的整體水平,同時,開拓產(chǎn)業(yè)鏈下端的分銷渠道。
一年多前,帥民談起自己對卡酷全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)想,他把這一套計劃比作“修路”,一旦打通了后端的分銷渠道,卡酷就可以順利地進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游的原創(chuàng)產(chǎn)品和創(chuàng)意衍生品領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)。
 
目前,卡酷已是國內(nèi)落地范圍****的專業(yè)動畫頻道,在國內(nèi)35個重要城市實(shí)現(xiàn)落地,衛(wèi)星落地范圍達(dá)到綜合衛(wèi)視的40%。在今年35個中心城市全國省級地方衛(wèi)視的收視份額排名中,卡酷最好名次是第8名,并穩(wěn)定在12-16位次。對比同類上星的專業(yè)動畫頻道,卡酷的份額是第二名金鷹卡通的三倍多。
 
卡酷需要的是孩子們的忠誠。公司內(nèi)容團(tuán)隊(duì)從節(jié)目的選擇、時間的編排都經(jīng)過認(rèn)真地考慮。因此,卡酷每在一個地方落地,差不多一個月,就能從當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道中沖到比較靠前的位置!斑@一塊我們?nèi)缭敢詢,做得特別好,超出我們的想象!睆乃目跉獠浑y聽出,帥民難掩興奮之情。
 
與播出平臺齊頭并進(jìn)的是卡酷的地面渠道。2009年初第一家旗艦店開始營業(yè),2010年到現(xiàn)在,卡酷又新開了五六家新店,旗艦店在全國一線城市的布局達(dá)到14家,再加上200多家連鎖加盟店,卡酷的實(shí)體店數(shù)目比上一年有了很大的規(guī)模優(yōu)勢,總體面積已超過“玩具反斗城”在中國的勢力范圍,盡管反斗城的單店面積都在3000平米以上,但卡酷在布局范圍上更廣。
 
2009年,卡酷實(shí)體店的銷售額近一億元,同時,看到淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起,卡酷從上海找來專業(yè)團(tuán)隊(duì)為其打造網(wǎng)購平臺,新的網(wǎng)絡(luò)平臺將在2010年8月份上線,覆蓋視頻和支付等功能,與現(xiàn)有的手機(jī)平臺相連,實(shí)現(xiàn)24小時的在線功能。
 
在開拓新渠道的同時,卡酷也對一些舊有渠道做了調(diào)整,逐步取消電視購物,轉(zhuǎn)向DM直投,定期制作目錄雜志。據(jù)統(tǒng)計,卡酷已經(jīng)擁有2萬多名會員,直投可以同時實(shí)現(xiàn)娛樂和商業(yè)的雙重價值。目前,三條主渠道還是以實(shí)體店為主,網(wǎng)購和直投兩個渠道還是差異化補(bǔ)充,但不可否認(rèn),它們成長性會很好,而且成本更低。
 
如今,卡酷產(chǎn)業(yè)鏈中的下游渠道基本成型,然而,如果沒有拿到創(chuàng)意衍生品的總代理權(quán),卡酷的播出平臺和渠道就是兩塊獨(dú)立發(fā)展的業(yè)務(wù),平臺優(yōu)勢就很難發(fā)揮。“相比以前單店或體系采購,我們要利用平臺網(wǎng)絡(luò)做總代理!睅浢裾f。這不同于一般產(chǎn)品采購代理,卡酷要的是某一創(chuàng)意的大區(qū)甚至全國總代理權(quán)。
 
為什么要給卡酷?帥民解釋說,一方面自己有平臺的宣傳便利,可以讓品牌廠家有一個預(yù)期,同時,公司旗下有自己的銷售渠道,也減弱了對分銷商依賴。為了嘗試可行性,卡酷首先代理了韓國的某品牌旗下的一條小的玩具生產(chǎn)線,約五六個產(chǎn)品,利潤回報自然是豐厚的。
 
2010年,卡酷加大了在總代理環(huán)節(jié)的投入力度。為此,帥民特別從香港請來了專業(yè)高管負(fù)責(zé)動漫產(chǎn)品的總代理權(quán)。
 
“這三條線形成一個軸,其它好的產(chǎn)品和創(chuàng)意就會被吸過來,這種模式的吸附功能很強(qiáng)!睅浢駥Υ耸肿孕,基于播出平臺的總代理,再加上較為成熟的渠道分銷系統(tǒng),能形成個很好的循環(huán)。
 
目前,卡酷已經(jīng)著力推廣三條生產(chǎn)線,在廣州,馬上會有一條新的生產(chǎn)線加入。粗略估計,卡酷今年將代理8條左右的生產(chǎn)線,銷售額可達(dá)到七八千萬。長遠(yuǎn)規(guī)劃中,一旦規(guī)模效應(yīng)形成,卡酷也將著手推出自己的原創(chuàng)產(chǎn)品,
做自己的總代理,但以目前的產(chǎn)品規(guī)模,還不能從商業(yè)上大量鋪開,否則很容易失敗。
 
經(jīng)過近三年的努力,現(xiàn)在的卡酷已經(jīng)不能與2006年前一直虧損的動畫頻道同日而語,在卡酷這一母品牌的體系下,延伸出卡酷全卡通、卡酷全景界、七色光、卡酷旗艦店等多個子品牌!拔覀兊哪J交臼遣豢蓮(fù)制的。市場需求很大,只要體制上沒什么障礙,整個產(chǎn)業(yè)鏈很有張力!
 
帥民對比了自己幾個競爭對手,湖南金鷹卡通的盈利模式主要靠廣告,上海炫動卡通也已放棄產(chǎn)品,轉(zhuǎn)做傳播公司。而不久前被廣東奧飛動漫參股的嘉佳,雖然已經(jīng)上星,影響力有限,也不敢鋪開。“我們超越他們四五年的時間!彼f。
 
所幸的是,盡管卡酷的攤子越鋪越大,但還未碰到太多資金上的問題。非電視人出身的帥民一直遵循低成本運(yùn)營策略,改制之初,就曾在節(jié)目制作費(fèi)上一壓再壓!拔覀儺吘故莻國有企業(yè),沒有那么強(qiáng)烈的資本沖動,現(xiàn)在是改革嘗試,順了就往下走!
 
“一定是看到有超額利潤,才會去大規(guī)模擴(kuò)張。”帥民坦言,卡酷目前還沒有大肆擴(kuò)張規(guī)模的計劃,但在他看來,未來依然存在著業(yè)績的爆發(fā)點(diǎn),還是跟總代理權(quán)和渠道規(guī)模有關(guān),一旦可以掌握到有爆發(fā)力且有動漫版權(quán)的衍生品,這個爆發(fā)無疑是巨大的,而且沒有成本。
 
2009年7月,卡酷衛(wèi)視隨著北京衛(wèi)視的大部隊(duì)從蘇州橋的大院搬進(jìn)新的BTV大廈,新家在國貿(mào)附近,西鄰惠普大廈,頗有些現(xiàn)代科技公司的味道。卡酷已經(jīng)有了上市計劃。“主要是把衍生品運(yùn)營這塊業(yè)務(wù)去上市,到時候會有個重新組合,選擇哪塊資產(chǎn)還待定,要看成長性,由上級資產(chǎn)管理部門決定!睅浢裾f。
 
卡酷如何打造動漫產(chǎn)業(yè)鏈?
帥民:對動漫產(chǎn)業(yè)有兩種理解:第一種線性邏輯思維,從設(shè)計動漫形象到完成故事,全部自己做,這樣的方法是對的,但沒有條件是做不成的,不可能自己為一個形象做一個分銷渠道,別人也不信任你。另一種理解,動漫既然是個產(chǎn)業(yè)就有鏈條,把一條做精了對市場就有控盤力,有能力也可以多做幾個鏈條。
 
我的第一步是按照第一種理解,首先解構(gòu)它,別人沒法做的我先做,跟自己優(yōu)勢結(jié)合,等有點(diǎn)底了,回來再做全線。但如果不是我的主線,永遠(yuǎn)不能是主要收入,只能是超額利潤,我們要的是量,不是單品的超利潤。
 
如何看動漫行業(yè)中的整合并購?
帥民:奧飛是上市公司,通過資本市場可以拿到很多錢,但他們的優(yōu)勢在生產(chǎn)線,在創(chuàng)意領(lǐng)域的優(yōu)勢很小。奧飛之前,包括今后,也不會是我們的競爭對手,我們也代理他們的產(chǎn)品。但是,如果他們要走原來那種自我模式,把所有設(shè)計、分銷都拿來自己做,失敗的可能很大。我們走的并不是原創(chuàng)衍生品為核心,我們是個軸,什么都可以吸附。
 
 
 
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