2007年，卡酷衛(wèi)視（原BTV-10）改制實(shí)行企業(yè)化運(yùn)營，改變之前單一動畫播出頻道的運(yùn)營模式，依照“內(nèi)容為王、渠道為先”的理念，一方面提升頻道播出內(nèi)容的整體水平，同時，開拓產(chǎn)業(yè)鏈下端的分銷渠道。
一年多前，帥民談起自己對卡酷全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)想，他把這一套計劃比作“修路”，一旦打通了后端的分銷渠道，卡酷就可以順利地進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游的原創(chuàng)產(chǎn)品和創(chuàng)意衍生品領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)。
目前，卡酷已是國內(nèi)落地范圍****的專業(yè)動畫頻道，在國內(nèi)35個重要城市實(shí)現(xiàn)落地，衛(wèi)星落地范圍達(dá)到綜合衛(wèi)視的40%。在今年35個中心城市全國省級地方衛(wèi)視的收視份額排名中，卡酷最好名次是第8名，并穩(wěn)定在12-16位次。對比同類上星的專業(yè)動畫頻道，卡酷的份額是第二名金鷹卡通的三倍多。
卡酷需要的是孩子們的忠誠。公司內(nèi)容團(tuán)隊(duì)從節(jié)目的選擇、時間的編排都經(jīng)過認(rèn)真地考慮。因此，卡酷每在一個地方落地，差不多一個月，就能從當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道中沖到比較靠前的位置�！斑@一塊我們?nèi)缭敢詢�，做得特別好，超出我們的想象�！睆乃目跉獠浑y聽出，帥民難掩興奮之情。
與播出平臺齊頭并進(jìn)的是卡酷的地面渠道。2009年初第一家旗艦店開始營業(yè)，2010年到現(xiàn)在，卡酷又新開了五六家新店，旗艦店在全國一線城市的布局達(dá)到14家，再加上200多家連鎖加盟店，卡酷的實(shí)體店數(shù)目比上一年有了很大的規(guī)模優(yōu)勢，總體面積已超過“玩具反斗城”在中國的勢力范圍，盡管反斗城的單店面積都在3000平米以上，但卡酷在布局范圍上更廣。
2009年，卡酷實(shí)體店的銷售額近一億元，同時，看到淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起，卡酷從上海找來專業(yè)團(tuán)隊(duì)為其打造網(wǎng)購平臺，新的網(wǎng)絡(luò)平臺將在2010年8月份上線，覆蓋視頻和支付等功能，與現(xiàn)有的手機(jī)平臺相連，實(shí)現(xiàn)24小時的在線功能。
在開拓新渠道的同時，卡酷也對一些舊有渠道做了調(diào)整，逐步取消電視購物，轉(zhuǎn)向DM直投，定期制作目錄雜志。據(jù)統(tǒng)計，卡酷已經(jīng)擁有2萬多名會員，直投可以同時實(shí)現(xiàn)娛樂和商業(yè)的雙重價值。目前，三條主渠道還是以實(shí)體店為主，網(wǎng)購和直投兩個渠道還是差異化補(bǔ)充，但不可否認(rèn)，它們成長性會很好，而且成本更低。
如今，卡酷產(chǎn)業(yè)鏈中的下游渠道基本成型，然而，如果沒有拿到創(chuàng)意衍生品的總代理權(quán)，卡酷的播出平臺和渠道就是兩塊獨(dú)立發(fā)展的業(yè)務(wù)，平臺優(yōu)勢就很難發(fā)揮。“相比以前單店或體系采購，我們要利用平臺網(wǎng)絡(luò)做總代理�！睅浢裾f。這不同于一般產(chǎn)品采購代理，卡酷要的是某一創(chuàng)意的大區(qū)甚至全國總代理權(quán)。
為什么要給卡酷？帥民解釋說，一方面自己有平臺的宣傳便利，可以讓品牌廠家有一個預(yù)期，同時，公司旗下有自己的銷售渠道，也減弱了對分銷商依賴。為了嘗試可行性，卡酷首先代理了韓國的某品牌旗下的一條小的玩具生產(chǎn)線，約五六個產(chǎn)品，利潤回報自然是豐厚的。
2010年，卡酷加大了在總代理環(huán)節(jié)的投入力度。為此，帥民特別從香港請來了專業(yè)高管負(fù)責(zé)動漫產(chǎn)品的總代理權(quán)。
“這三條線形成一個軸，其它好的產(chǎn)品和創(chuàng)意就會被吸過來，這種模式的吸附功能很強(qiáng)�！睅浢駥Υ耸肿孕�，基于播出平臺的總代理，再加上較為成熟的渠道分銷系統(tǒng)，能形成個很好的循環(huán)。
目前，卡酷已經(jīng)著力推廣三條生產(chǎn)線，在廣州，馬上會有一條新的生產(chǎn)線加入。粗略估計，卡酷今年將代理8條左右的生產(chǎn)線，銷售額可達(dá)到七八千萬。長遠(yuǎn)規(guī)劃中，一旦規(guī)模效應(yīng)形成，卡酷也將著手推出自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，
做自己的總代理，但以目前的產(chǎn)品規(guī)模，還不能從商業(yè)上大量鋪開，否則很容易失敗。
經(jīng)過近三年的努力，現(xiàn)在的卡酷已經(jīng)不能與2006年前一直虧損的動畫頻道同日而語，在卡酷這一母品牌的體系下，延伸出卡酷全卡通、卡酷全景界、七色光、卡酷旗艦店等多個子品牌�！拔覀兊哪Ｊ交臼遣豢蓮�(fù)制的。市場需求很大，只要體制上沒什么障礙，整個產(chǎn)業(yè)鏈很有張力�！�
帥民對比了自己幾個競爭對手，湖南金鷹卡通的盈利模式主要靠廣告，上海炫動卡通也已放棄產(chǎn)品，轉(zhuǎn)做傳播公司。而不久前被廣東奧飛動漫參股的嘉佳，雖然已經(jīng)上星，影響力有限，也不敢鋪開。“我們超越他們四五年的時間�！彼f。
所幸的是，盡管卡酷的攤子越鋪越大，但還未碰到太多資金上的問題。非電視人出身的帥民一直遵循低成本運(yùn)營策略，改制之初，就曾在節(jié)目制作費(fèi)上一壓再壓�！拔覀儺吘故莻�國有企業(yè)，沒有那么強(qiáng)烈的資本沖動，現(xiàn)在是改革嘗試，順了就往下走�！�
“一定是看到有超額利潤，才會去大規(guī)模擴(kuò)張。”帥民坦言，卡酷目前還沒有大肆擴(kuò)張規(guī)模的計劃，但在他看來，未來依然存在著業(yè)績的爆發(fā)點(diǎn)，還是跟總代理權(quán)和渠道規(guī)模有關(guān)，一旦可以掌握到有爆發(fā)力且有動漫版權(quán)的衍生品，這個爆發(fā)無疑是巨大的，而且沒有成本。
2009年7月，卡酷衛(wèi)視隨著北京衛(wèi)視的大部隊(duì)從蘇州橋的大院搬進(jìn)新的BTV大廈，新家在國貿(mào)附近，西鄰惠普大廈，頗有些現(xiàn)代科技公司的味道。卡酷已經(jīng)有了上市計劃。“主要是把衍生品運(yùn)營這塊業(yè)務(wù)去上市，到時候會有個重新組合，選擇哪塊資產(chǎn)還待定，要看成長性，由上級資產(chǎn)管理部門決定�！睅浢裾f。
卡酷如何打造動漫產(chǎn)業(yè)鏈？
帥民：對動漫產(chǎn)業(yè)有兩種理解：第一種線性邏輯思維，從設(shè)計動漫形象到完成故事，全部自己做，這樣的方法是對的，但沒有條件是做不成的，不可能自己為一個形象做一個分銷渠道，別人也不信任你。另一種理解，動漫既然是個產(chǎn)業(yè)就有鏈條，把一條做精了對市場就有控盤力，有能力也可以多做幾個鏈條。
我的第一步是按照第一種理解，首先解構(gòu)它，別人沒法做的我先做，跟自己優(yōu)勢結(jié)合，等有點(diǎn)底了，回來再做全線。但如果不是我的主線，永遠(yuǎn)不能是主要收入，只能是超額利潤，我們要的是量，不是單品的超利潤。
如何看動漫行業(yè)中的整合并購？
帥民：奧飛是上市公司，通過資本市場可以拿到很多錢，但他們的優(yōu)勢在生產(chǎn)線，在創(chuàng)意領(lǐng)域的優(yōu)勢很小。奧飛之前，包括今后，也不會是我們的競爭對手，我們也代理他們的產(chǎn)品。但是，如果他們要走原來那種自我模式，把所有設(shè)計、分銷都拿來自己做，失敗的可能很大。我們走的并不是原創(chuàng)衍生品為核心，我們是個軸，什么都可以吸附。
廈門獵頭
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