贊助世界杯并非偶然
我們決定贊助這屆世界杯也是由來已久。我們?cè)谌ツ昴杲K的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變動(dòng)，在09年金融危機(jī)以后，全世界越來越多的國(guó)家意識(shí)到能源危機(jī)帶來的問題，意識(shí)到石油泡沫所帶來的危機(jī)，到了6月份的時(shí)候，將近有40多個(gè)國(guó)家全世界起來紛紛從政策上和財(cái)力上支持太陽(yáng)能在本國(guó)的發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們?cè)谌ツ昴杲K的時(shí)候發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)能目標(biāo)市場(chǎng)不是原來6到7家的單一市場(chǎng)，而是有40多個(gè)國(guó)家，以每個(gè)季度三到四個(gè)國(guó)家往上增長(zhǎng)的速度發(fā)展的太陽(yáng)能國(guó)家。
我們一直在尋找有沒有最好的市場(chǎng)營(yíng)銷的工具可以幫助我們以最快的速度，最高效的方法迅速把企業(yè)的品牌，企業(yè)的標(biāo)識(shí)推廣到全世界各地，可能已經(jīng)存在和未來可能變成太陽(yáng)能發(fā)展國(guó)家的這些地區(qū)。
我們?cè)诤芮珊系膱?chǎng)合看到了世界杯，足球是跨越國(guó)界的語(yǔ)言，看足球的人不需要用不同的語(yǔ)言溝通，本身足球就是一種語(yǔ)言。而且世界杯又是一個(gè)足球在一個(gè)月中間，是聚焦再一個(gè)運(yùn)動(dòng)上面，所以本身的觀眾又有很大的粘著度在里面。我們覺得如果把我們太陽(yáng)能跟世界杯體育營(yíng)銷品牌結(jié)合起來的話，這個(gè)對(duì)我們品牌營(yíng)銷是非常好的工具。因此，有了這種想法以后，就開始和國(guó)際足聯(lián)接洽。
對(duì)于國(guó)際足聯(lián)來講，他們是非常喜歡我們的兩個(gè)理念，一個(gè)理念是中國(guó)理念，現(xiàn)在中國(guó)本身國(guó)家和中國(guó)企業(yè)在國(guó)際社會(huì)的聲量是越來越響，對(duì)國(guó)際足聯(lián)來講，他們也希望2010年世界杯能夠出現(xiàn)中國(guó)的企業(yè)，能夠出現(xiàn)中國(guó)的元素。第二又是因?yàn)槲覀兪亲隹稍偕茉�，做人生可持續(xù)發(fā)展能源解決方案的企業(yè)，國(guó)際足聯(lián)希望通過和我們的合作，給世界杯本身帶入綠色的理念來支持國(guó)際足聯(lián)自己本身設(shè)置的社會(huì)責(zé)任體系的價(jià)值取向以及通過綠色能源，用世界杯的平臺(tái)，向全世界更多的人去傳遞一個(gè)可持續(xù)發(fā)展、清潔能源的理念。可以說我們兩家是一拍即合，很快就把整個(gè)項(xiàng)目做下來。來得早，不如來得巧，我們來的正是時(shí)候。
收效顯著，“燒錢”不存在
在6月11號(hào)，世界杯開場(chǎng)賽的哨聲吹響以后，在約翰內(nèi)斯堡體育場(chǎng)，開始第一次在場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)中國(guó)英利，英利SOLAR的LOGO，這個(gè)時(shí)候是真正開始向全世界大面積市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的起始。在短短的兩三個(gè)星期中間，比如我現(xiàn)在走到南非的街頭或者我們?cè)趪?guó)外都會(huì)有人來問我們你們是不是中國(guó)人，你們是不是中國(guó)英利的，你們是不是做太陽(yáng)能的，我們想跟你們合作，我們希望你們的產(chǎn)品，你們的公司到我們國(guó)家來發(fā)展。這塊本身就是一個(gè)成功。
上個(gè)星期我在開普敦參加全球財(cái)富論壇，在登記注冊(cè)的時(shí)候我沒有和很多人溝通、講話，但是就有很多國(guó)外的企業(yè)家主動(dòng)會(huì)過來，希望談?wù)勏乱徊诫p方能不能進(jìn)行合作。這些已經(jīng)足以反映出整個(gè)世界杯這次營(yíng)銷活動(dòng)的成功。
我們公司的理念是致力于給全世界提供可持續(xù)發(fā)展清潔能源解決方案。對(duì)于Football for Hope這個(gè)活動(dòng)的一個(gè)理念，F(xiàn)IFA和streetfootballworld兩個(gè)機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)在05年設(shè)置這個(gè)理念，以足球作為平臺(tái)，來創(chuàng)造更加好的未來，同時(shí)來支持世界各國(guó)的社會(huì)發(fā)展過程。這兩個(gè)理念其實(shí)不謀而合。我們和國(guó)際足聯(lián)這次在“Football for Hope”這個(gè)項(xiàng)目中間的合作，在社會(huì)理念層面達(dá)到了完美的結(jié)合。
目前在前段時(shí)間媒體上有報(bào)道說09年我們的虧損達(dá)到四億六人民幣，為什么你們還花這么多錢去做世界杯。在這個(gè)問題上，我需要澄清的是四億六這個(gè)數(shù)字是海外公司在合并層面上按照美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制的財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)。因?yàn)槊绹?guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下面會(huì)要求對(duì)你公司的某些金融資產(chǎn)和你某些交易行為要按照美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則按照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行重新估值的要求在里面。
在去年，我們有一些若干交易，因?yàn)樯婕暗矫绹?guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定下的重新估值的這些問題，它估值本身產(chǎn)生了在非現(xiàn)金的估值損失差不多八億人民幣。我們?cè)?9年的年報(bào)上面，有一個(gè)數(shù)字，我們做了調(diào)節(jié)，從美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的4.6億的虧損扣除所有和現(xiàn)金無關(guān)的估值的差異之后，其實(shí)我們的現(xiàn)金凈利潤(rùn)是三億六千四百萬(wàn)人民幣，所以其實(shí)不是一個(gè)虧損，是一個(gè)盈利，只是因?yàn)橛幸恍┟绹?guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的資產(chǎn)估值的要求，產(chǎn)生了一些非現(xiàn)金的一次性的估值損失。那塊和現(xiàn)金無關(guān)刨除之后，其實(shí)我們現(xiàn)金凈收益是在三億六千四百萬(wàn)人民幣。
在贊助之前我們是有一套完善的可行性分析，包括從市場(chǎng)的發(fā)展，包括從財(cái)務(wù)的負(fù)擔(dān)，包括從方方面面，包括人力資源方面，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目做了研判，對(duì)世界杯的贊助不會(huì)對(duì)我們財(cái)務(wù)造成任何影響。
中國(guó)市場(chǎng)潛能巨大，只等政策明確
其實(shí)我們都沒有放棄中國(guó)市場(chǎng)。我們?cè)?998年公司成立之后，從2000年到2003年這段時(shí)間中間，我們就參與了國(guó)家的光明工程項(xiàng)目，給四川阿壩地區(qū)包括青海、西藏居住在無電地區(qū)的人口提供鋰網(wǎng)的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，這個(gè)工作我們?cè)诤茉缫郧熬妥觥０ㄔ诂F(xiàn)在，這幾年中間，中國(guó)這個(gè)新能源市場(chǎng)太陽(yáng)能市場(chǎng)立法的推進(jìn)上面，我們都做了很多工作。
目前中國(guó)市場(chǎng)是在等待著太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策，一旦太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策通過立法的形式明確下來之后，中國(guó)的太陽(yáng)能市場(chǎng)馬上就會(huì)打開，而且市場(chǎng)的潛能會(huì)非常巨大。英利在中國(guó)有非常強(qiáng)的品牌以及知名度，我們相信只要市場(chǎng)一打開，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷售馬上就會(huì)起來，我們會(huì)把我們的聚焦點(diǎn)會(huì)分一大塊回到中國(guó)市場(chǎng)。
這次FIFA2010年世界杯贊助活動(dòng)結(jié)束之后，會(huì)做一個(gè)評(píng)估，評(píng)估完了之后，會(huì)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，會(huì)決定下一步和市場(chǎng)結(jié)合我們?cè)趺礃尤プ�，做哪些市�?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)下一步會(huì)有更加明確的想法。
廈門獵頭
您當(dāng)前位置: 
.png)