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談加薪要知己知彼

(作者: www.egrrc.com 來源:世界經(jīng)理人  采編:精英  更新時(shí)間:2010/7/16 10:56:37 共有915人次瀏覽)
談加薪是個(gè)技術(shù)活,像“我很生氣,決定要根老板去溝通”是不妥的。談加薪首先要“知己知彼”,再次要“謀定而后動(dòng)”。

  一、知己知彼

  首先,知彼。你要明確以下幾個(gè)關(guān)鍵問題:

  A、 了解公司的薪酬。公司的薪酬在行業(yè)里是什么水準(zhǔn)?公司的用人策略是什么,是用優(yōu)秀的人追求優(yōu)質(zhì)的工作,還是用中等的人出中等的工作?公司的薪資調(diào)整策略是什么,調(diào)整范圍彈性的還是固定的?公司每年大概調(diào)幾次薪資?固定時(shí)間還是隨機(jī)調(diào)整?

  B、 要分析老板的心理。想想你下屬的經(jīng)理找你談加薪,你會(huì)怎么想?“這家伙想離職?”“平時(shí)對他這么好,居然還好意思和我談工資”“如果馬上同意,會(huì)不會(huì)讓他覺得太容易,其他人會(huì)不會(huì)模仿”…

  C、 公司目前經(jīng)營狀況如何?是節(jié)節(jié)攀升還是逐步下跌?

  D、 創(chuàng)意總監(jiān)對于貴公關(guān)公司的重要性如何?同等職位的薪酬大概多少?

  其次,知己。你要明確以下幾個(gè)問題:

  A、 正確評價(jià)自己,認(rèn)真的問自己“我值多少?”。很多時(shí)候我們的自我評價(jià)與同事、上司的評價(jià)并不一致。“我們一次次的公關(guān)活動(dòng)都取得了很大成功,也迎來了很多的回頭客”具體來說是什么?比之前提升多少?有多少是公司的功勞,有多少是你個(gè)人的功勞?“老板對我的工作也褒獎(jiǎng)有加”這種褒獎(jiǎng)是鼓勵(lì)性的、達(dá)到期待性的、還是驚喜性的?這些問題需要仔細(xì)考慮。

  B、 這份工作對于你的職業(yè)發(fā)展重要性有多大?如果至關(guān)重要,則薪資并不應(yīng)是最關(guān)鍵的因素。

  C、 如果你重新找工作,稍悲觀且能接受的薪資是多少?現(xiàn)在的薪資能接受嗎?

  D、 老板同意加薪當(dāng)然最好?如果不加薪是否就離職?如果老板滿足自己一半的要求怎么辦?

  二、謀定而后動(dòng)

  要做好以下幾個(gè)準(zhǔn)備:

  A、 如果你不是為了走人,一定要充分表達(dá)出對公司的忠誠。

  B、 加薪時(shí)機(jī),有兩個(gè)建議。一個(gè)是公司做年度計(jì)劃時(shí),或公司計(jì)劃性調(diào)薪時(shí);二是公司業(yè)務(wù)有了重大突破時(shí)。

  C、 不要攀比。老板最煩這個(gè)。

  D、 不要忘記薪酬包含很多內(nèi)容,基本工資、崗位工資、津貼等等。

  E、 最好是單獨(dú)談,而不是很多人一起談。另外,最好當(dāng)面談而不是mail等形式。

  F、 最后記住,加薪并不是乞討,加薪是老板應(yīng)該給的。

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