Julie Meyer最新一期企業(yè)家論壇（Entrepreneur Country Forum）今天開壇，主題看起來有點(diǎn)灰暗，討論的是如何在沒有投資或者只有少量資金的情況下創(chuàng)業(yè)。當(dāng)嘉賓發(fā)言人一再強(qiáng)調(diào)可用資金十分稀缺時(shí)，盡管出席論壇的人想讓他們自己顯得更加樂觀一些，但也沒有人在聽到這個消息時(shí)可以做到面露喜色。
Rob Hersov，互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)Sportal的創(chuàng)辦人。他手下還有一些其它的公司，其中一些成功了，還有一些以失敗告終�，F(xiàn)在他是一個代表他自己的獨(dú)立投資人，他給那些陷入低迷的新生公司提出了一些十分樂觀的建議“在勝利與災(zāi)難之間”：
·保持清醒：只關(guān)注那些你真正需要的。時(shí)刻保持清醒狀態(tài)，當(dāng)時(shí)機(jī)到來的時(shí)候，能迅速掌握機(jī)會。
·假定沒有其它的困難：想當(dāng)然地認(rèn)為你已經(jīng)拿到的錢能夠幫你度過難關(guān)。
·做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)槟銓⒁冗^一段很長的時(shí)間：Hersov引用了Bebo和uSwitch為例，這兩家公司剛開始飛速成長，但在公開募股之后，規(guī)模又有縮減。有一些公司需要至少十年才能發(fā)展成熟。
·還有一些安全出口：與種子資金一樣，公司也需要合理安排獲得它們的策略，它們更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清算你資產(chǎn)的機(jī)會會更少一些
·削減成本：承諾精減機(jī)構(gòu)，時(shí)刻保持靈活的運(yùn)營成本。
·專注：Hersov還清楚地記得當(dāng)企業(yè)家們獲得了擔(dān)保資金，創(chuàng)辦了自己的公司，并且在那之后，努力營造自己的商業(yè)模式的場景。
·放下你的自我：愛你的股東，愛你的客戶。
·把銷售排在營銷之前：在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，你必須專心于銷售。
Hersov說的話十分慎重，但是他說的這個龐大的投資組合還是有一點(diǎn)失敗之處，因?yàn)槟前艘恍┟嫦蚋蝗说纳莩奁蜂N售。傳統(tǒng)上來說，對經(jīng)濟(jì)衰退來說，這塊市場最具有彈性。
他說：“我認(rèn)識很多有錢人，我也喜歡把東西賣給他們。”這很好，但是不是很一種商業(yè)模式都是針對于這種高端客戶的。
接下來的小組辯論同樣讓已經(jīng)非常惡劣的投資環(huán)境進(jìn)一步凸顯。某些時(shí)候，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)專家Hussein Kanji還毫不客氣地指出，英國那些處于剛起步階段的公司，如果想要讓自己的資金萬無一失的話，最好的辦法就是把公司搬去加利福尼亞。
從好的方面說，他同意Meyer的觀點(diǎn)：由于云計(jì)算和商業(yè)流程外包等基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)成熟，現(xiàn)在創(chuàng)建一家公司所需要的啟動資金比10年前已經(jīng)大為減少了。
下面是Kanji、Meyer和其他一些專家們給出的另一些建議，這些專家包括Smith & Williamson公司的Azhic Basirov和Barclays Business 的Steven Cooper:
·首先找你的家人、朋友或者傻瓜籌集資金。
·對于B2B的公司，把壓力轉(zhuǎn)嫁給客戶，要求他們給你提供預(yù)付款。
·造訪你的投資人的辦公室。
·不擇手段地爭取更好的付款條件。
·要求客戶提前支付發(fā)票的款項(xiàng)——如果你從不要求，你就不會得到。不要為此感到尷尬。
·盡可能地把固定開支變成可變開支。盡可能地把工作外包出去。
·如果你無法從中獲得現(xiàn)金，就不要批準(zhǔn)銷售的建議。如果有必要，你甚至可以上門要錢。
這些極端的建議生動地顯示出當(dāng)今創(chuàng)業(yè)的艱辛。但是，那些在如今的衰退環(huán)境中仍然奮斗的企業(yè)應(yīng)該能夠從逐漸復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)中獲益更多。
廈門獵頭
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