最近，有慶參加由行動成功教育培訓(xùn)集團(tuán)舉行的中國教導(dǎo)型組織論壇-----企業(yè)基業(yè)長青的秘密，積累內(nèi)心多日的困惑如醒醐灌頂，感覺很高興，在這里再次感謝劉啟明老師、李賤老師的精彩演講，在持續(xù)兩天的論壇時間里，很多觀點新穎，在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，直到現(xiàn)在內(nèi)心的興奮仍無法消失，借這個周末早起，談?wù)剮c體會供大家交流
1、以競爭為導(dǎo)向，而不是以需求為導(dǎo)向。
長期以來，在中國企業(yè)發(fā)展模式中基本都是談的以需求為導(dǎo)向，包括99%的大學(xué)營銷課堂上講的也是這個意思，即企業(yè)的產(chǎn)品如何才能銷得好？只要滿足市場需求就行了，這句話局限性很大，僅適用于空白市場，但在目前中國市場經(jīng)濟(jì)日益完善的今天，市場競爭趨于白熱化，試問還有多少空白市場？以競爭為導(dǎo)向核心思想是要分析競爭對手，要有狼性，不要防守要主動進(jìn)攻，通過分析競爭對手的過程中，找到對手的漏洞，然后形成自已企業(yè)的戰(zhàn)略著力點，不斷的專注，單點發(fā)力，做大做強(qiáng)，從而贏得市場。
案例一狼群與犀牛，當(dāng)一群狼遇到一群犀牛，他們會先追趕犀牛，在犀牛逃跑的過程中，一些年邁體弱的犀牛就會顯現(xiàn)出來，這時狼群就開始分工合作，去吃掉獵物。
案例二：中國功夫與山坶大叔，即中式快餐老大真功夫與KFC，在快餐行業(yè)KFC應(yīng)該是做得非常卓越的典范，如果誰還想去做炸的如炸雞必死無疑，但真功夫老板蔡達(dá)標(biāo)卻提出“蒸”的概念，與KFC的“炸”截然相反，提出“營養(yǎng)還是蒸的好”，這個概念肯定是相對于KFC的“炸”，而且把店就開在KFC的邊上，此舉可謂高明，一方面KFC免費為其做廣告，無形提高了真功夫的受眾面，另一方面省掉了一大筆選址費用。
客戶的需求太多了，我們一般企業(yè)不可能全部滿足，什么企業(yè)能做到？那些行業(yè)里的老大能做到，這句話往往是老大說的，如果我們也跟著做，到時會被客戶拖死的，等我們死后，這時老大偷著笑還來不及呢
2、錯誤的“木桶原理”
在營銷界，長期以來有一個著名的木桶理論，即木桶裝水的多少取決于最短的那塊板，如果延伸到組織中，即一個組織發(fā)展的速度與規(guī)模，取決于最弱的那項的處理成功與否。但我們?nèi)绻缒就靶敝攀鞘裁唇Y(jié)果呢？答案是，剛好相反，即取決于最長的那塊長板。木桶原理讓很多中小企業(yè)整天搞取長補(bǔ)短，搞培訓(xùn)抓管理練內(nèi)功，孰不知，這是行業(yè)老大設(shè)的一個套，行業(yè)老大可以這樣做，他們可以把4P中的每一項做得很好，但我們中小企業(yè)有這個能力嗎？即使有，也要大量時間，等到真有一天做到了，老大早就把我們吃了。我們只需要把4P中的一項做好，或渠道，或產(chǎn)品，即非對稱競爭，因為企業(yè)精力資源有限，只需揚長避短就行了，就象做人一樣，處理缺點的就有效辦法就是回避，揚長避短，而不是取長補(bǔ)短，就比如在中國教育界，為什么現(xiàn)在很多在校的三好學(xué)生，出來卻并不適應(yīng)，因為現(xiàn)在的教育提倡全面發(fā)展，搞得很多學(xué)生整天喊累，而我們學(xué)校與家長偏偏又是哪壺不開提哪壺，這樣一來，對學(xué)生的自信心打擊很大，一個人如果沒有自信心想成功太難了。這一點真的值得教育界去反思。
3、營銷的對立原則
道教中的陰陽圖即我們常說的”八卦圖”是有很深的哲學(xué)思想的，即對立，黑白分明但卻你中有我，我中有你。借用哲學(xué)思想就是矛盾的對立統(tǒng)一，雖然是對立的，但在一起卻是最穩(wěn)固的。這個思想的意思是我們不要懼怕對手，也不要怕競爭，打擊對手的最有效的手段就是到對手的反面，進(jìn)攻，如拳擊手，正面打不過，如果你從他反面進(jìn)攻就不一樣了，如果他一旦還擊，他的動作就會變形，殺傷力大打折扣。
案例一：肯德基與麥當(dāng)勞，是對立的吧，但兩家現(xiàn)在店面基本都開在一起了，你能說是誰搶了誰的生意，正是因為有了對方，積聚的大量的人氣，才能做得更好。
案例二：真功夫與肯德基，是對立的吧，但自從真功夫傍了肯德基這位“大款”后，生意不但沒有下滑，反而越做越好，準(zhǔn)備明年在港交所上市。
案例三：男女家庭的組建，試想一個成功的男人會找一個同樣成功的女性做妻子嗎，即使會，這個家庭肯定不會穩(wěn)定的，男女間只有性格對立的，即互補(bǔ)的，才可能會越來越長久與穩(wěn)定。
廈門獵頭
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