我的“環(huán)境決定成功論”
陳鷗 銷售部主管 31歲 從業(yè)經(jīng)歷八年
我一直從事市場(chǎng)和銷售工作，兩年前進(jìn)入了現(xiàn)在的公司。由于自己的業(yè)績(jī)突出，在工作一年后，被升為銷售部主管�？雌饋�，這是個(gè)理所當(dāng)然的好事，但沒過多久，我才意識(shí)到自己面對(duì)的壓力原來這么大。
從員工到主管的角色轉(zhuǎn)變，從一個(gè)人做事到要統(tǒng)領(lǐng)幾十人的團(tuán)隊(duì)去做事，難度可想而知。尤其銷售部這個(gè)“人精”扎堆的地方，平日里的親密戰(zhàn)友和老前輩，如今變成了自己的手下，我的心里很別扭。
轉(zhuǎn)念一想，自己從業(yè)多年，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，上司又看好我，為什么不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？接下來，我就開始實(shí)施自己的計(jì)劃。首先，得讓大家都服我。 我組織部門研討目前的市場(chǎng)環(huán)境、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，讓大家給部門提出改進(jìn)建議，并希望獲得執(zhí)行方案�？山Y(jié)果呢，大家都不著邊際地談一些沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的東 西，大家都在保留看法和暗中較勁兒。我自己以前不也這樣嗎？而如今作為主管，就是要將自己的經(jīng)驗(yàn)變成團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，讓我的經(jīng)驗(yàn)被更多的人復(fù)制，最終讓每個(gè)人 的經(jīng)驗(yàn)都可以共享，那團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)能不提升嗎？
而對(duì)部門外部呢，我就像是一個(gè)家長(zhǎng)，總希望將團(tuán)隊(duì)置于自己的保護(hù)傘之下，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取利益，為團(tuán)隊(duì)和其他部門斤斤計(jì)較，似乎是責(zé)無旁貸的事。的 確，下屬都對(duì)我更擁護(hù)了，我也更帶勁兒了。比如：過去我和財(cái)務(wù)部門的關(guān)系不錯(cuò)，畢竟我的業(yè)績(jī)?cè)谀莾簲[著。但當(dāng)了主管后，我們就“關(guān)系緊張”了，我會(huì)為部門 的利益，和財(cái)務(wù)部爭(zhēng)執(zhí)不下。
然而，我漸漸意識(shí)到，這樣做能行嗎？主管更應(yīng)該是一個(gè)協(xié)調(diào)者的角色，而不能給團(tuán)隊(duì)樹立圍墻。于是，我主動(dòng)找財(cái)務(wù)部溝通，一邊妥協(xié)和配合，同時(shí)還 時(shí)常和他們溝通本部門的難處。我還私下去和副總溝通，希望他可以和財(cái)務(wù)部主管吹吹風(fēng)，讓他理解和幫助我們更好地開展工作。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，我們和財(cái)務(wù) 部的關(guān)系果然越來越默契了。
我想，作為明星主管，首先要褪去自己的光環(huán)，站在更高的角度，去思考你所處的環(huán)境并加以利用，再加上自己以往的影響力，就更易成為“管理明星”。
廈門獵頭
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