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廈門獵頭:柳傳志:在賽馬的時候?qū)で笄Ю锺R

(作者: 未知 來源:世界經(jīng)理人  采編:精英  更新時間:2010/11/25 11:31:07 共有881人次瀏覽)

  在伯樂暮年之時,有一回秦國國君秦穆公召見他時說:“您的年紀(jì)也很大了��!在您的后輩人中有誰能夠接替您尋找千里馬呢?”伯樂回答道:“對于一般的良馬,它的特征很明顯,是可以從其外表上、筋骨上觀察得出來的。而那天下難得的千里馬呀,看起來它與一般的好馬差不多,論其特征,也是很難捉摸,好像是若有若無,若隱若現(xiàn)。不過,千里馬奔跑起來,又輕又快,剎那間從你眼前一閃而過,不一會兒遠(yuǎn)馳得無影無蹤,讓人看不到飛揚(yáng)的塵土,尋不著它奔跑的足蹄印兒。

  從此人們便知道千里馬只有在群馬奔馳中才能脫穎而出。

  俗話說:“是騾子是馬拉出來遛遛”。 公開賽馬,千里馬就會一馬當(dāng)先,劣質(zhì)馬就會現(xiàn)出原形,病馬就會病態(tài)畢露。伯樂的眼睛是雪亮的,經(jīng)過這么一賽,好馬孬馬涇渭分明,千里馬的本領(lǐng)得以施展, 劣質(zhì)馬、病馬也難以蒙混到千里馬行列中來。

  得人才者得天下,失人才者失天下。制勝之本,在人不在器。英才乃制勝之本。尋求人才并為已用是每個企業(yè)家的職責(zé)所在,同時也是他們所追求的理想境界。隨著企業(yè)的一天天壯大,人員一天天的增多,企業(yè)家們便總結(jié)出“相馬”不如“賽馬”,在賽馬中發(fā)現(xiàn)千里馬,尋求人才。

  柳傳志認(rèn)為,人才的發(fā)現(xiàn)不是“相面”、看簡歷,而是在實踐的過程尋找。對于企業(yè)管理人才的培養(yǎng),柳傳志的方式就是要狠狠地折騰人才,在折騰中讓千里馬出現(xiàn)。聯(lián)想從一個最初只銷售聯(lián)想漢卡的小公司,到成為國內(nèi)企業(yè)邁向國際市場,這里少不了英才的輔佐,讓柳傳志最得意的好元帥恐怕就是楊元慶和郭為了。外人不知,柳傳志為培養(yǎng)這兩個人,煞費(fèi)苦心,前后折騰了好多年,為他們提供了多次參與賽馬的機(jī)會。

  1988年,聯(lián)想從來自全國的500個應(yīng)聘者中公開招聘了58名員工,楊元慶作為其中之一進(jìn)入了聯(lián)想大門。他所做的第一個職位是銷售代表,首先推銷的是使用INTEL386芯片的SUN工作站。楊元慶對客戶的出色服務(wù)和良好的反應(yīng)引起了柳傳志的注意。1992年楊元慶被任命為計算機(jī)輔助設(shè)備部(CAD)的總經(jīng)理,他帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊,奔波于以中關(guān)村為中心的北京電腦世界,在推銷惠普公司的繪圖儀的同時,也推銷“代理”這個對當(dāng)時的中國人來說還比較陌生的概念。他成功了,兩年后CAD部的銷售業(yè)績增長了九倍以上。

  楊元慶30歲的時候已經(jīng)是聯(lián)想微機(jī)事業(yè)部的總經(jīng)理了。他可謂是受任于敗軍之際,奉命于危難之間或。在國產(chǎn)PC銷售持續(xù)下滑,聯(lián)想遭遇前所未有的挑戰(zhàn)的時候,楊元慶他在聯(lián)想最困難的時候接任總經(jīng)理,從整個聯(lián)想挑選了18個業(yè)務(wù)骨干,組成銷售隊伍,以“低成本戰(zhàn)略”使聯(lián)想電腦躋身中國市場三強(qiáng),使聯(lián)想PC銷售持續(xù)增長,扭轉(zhuǎn)了聯(lián)想的局勢,確立了聯(lián)想PC在全國電腦市場的牢固地位。實現(xiàn)了連續(xù)數(shù)年的100%增長。當(dāng)有人詢問柳傳志為何在關(guān)鍵時刻起用如此年輕的楊元慶擔(dān)當(dāng)如此重任時,柳傳志回答:“我研究他已經(jīng)很久了。”

  培養(yǎng)人才就像養(yǎng)育孩子一樣用心良苦。楊元慶在天大的壓力下也不肯妥協(xié),讓聯(lián)想的老一代創(chuàng)業(yè)者不太舒服。他被柳傳志當(dāng)著大家的面狠狠地罵了一頓。據(jù)說柳傳志在罵哭楊元慶后的第二天給他寫了一封信:只有把自己鍛煉成火雞那么大,小雞才肯承認(rèn)你比它大。當(dāng)你真像鴕鳥那么大時,小雞才會心服。經(jīng)過不斷折騰,楊元慶最終被練就成了一名經(jīng)得起任何壓力的鐵人,成為柳傳志心中滿意的千里馬。

  楊元慶從沖鋒陷陣的將軍 轉(zhuǎn)型為運(yùn)籌帷幄的元帥,成為一匹馳騁商場的千里馬,柳傳志傾注了太多的心血。2006年6月初,柳傳志宣布退出聯(lián)想集團(tuán),專心于聯(lián)想控股,將聯(lián)想徹底交給了楊元慶。

  柳傳志說:“我們對人才采取在賽馬中相馬的策略,這包含三方面的含義:要有跑道,即為人才提供合適的崗位;要有跑道的劃分,不能亂哄哄地擠作一團(tuán),必須引導(dǎo)他們有序地競爭;要制定比賽規(guī)則,即建立起一套較為科學(xué)的績效考核和獎勵評估體系。企業(yè)的人才培養(yǎng)是一個動態(tài)的過程,是一個實踐到認(rèn)識到再實踐到再認(rèn)識的過程。最好的認(rèn)識人才和培養(yǎng)人才的方法就是讓他們?nèi)プ鍪隆V挥性谫愸R中才能識別好馬,才能發(fā)現(xiàn)千里馬�!�

  柳傳志信奉人才是在動態(tài)中成長的道理,認(rèn)為要給年輕人實踐的機(jī)會,這樣才能培養(yǎng)他們成長。正是他的這種“賽馬中相馬”的識人觀點(diǎn),造就了聯(lián)想的一批精英人才。

  一個有見識的領(lǐng)導(dǎo)總會提供舞臺讓員工施展才華,提供場地、資格、機(jī)會,讓員工發(fā)揮,通過目標(biāo)公開、場地公開、考核公開的公開競爭機(jī)制,讓人才脫穎而出,人才的價值在這里得到體現(xiàn)和承認(rèn),事業(yè)心可得到實現(xiàn),并能不斷前進(jìn),企業(yè)也因其發(fā)展壯大。當(dāng)然,最主要的一點(diǎn)員工自己也要改變以往的片面認(rèn)識和陳舊觀念,要敢于進(jìn)入賽馬場,跑在前面的要有危機(jī)感,暫時落后的要繼續(xù)努力,超越前面的人,在“萬馬奔騰”的局面,使自已脫穎而出。

  柳傳志還認(rèn)為千里馬不但要跑得快,更重要的一點(diǎn)做人要正、胸有大志、善于學(xué)習(xí)和善于總結(jié),同時這也是他認(rèn)為戰(zhàn)略型人才應(yīng)該具備的三個條件,柳傳志認(rèn)為人才具備有三點(diǎn):

  第一,做人要正作為一個部門的領(lǐng)導(dǎo)人,相當(dāng)于一個阿拉伯?dāng)?shù)字1他帶一個零就是10,帶兩個零就是100,帶三個零就是1000可見,1在企業(yè)中是極其關(guān)鍵的,為人一定要正都說楊元慶在這方面做得很好,為什么這么說?他這個人對別人要求非常嚴(yán)格,但據(jù)我了解,他還真的沒有被人怨恨過,關(guān)鍵問題是他非常正直,對誰都一樣這樣,大家心情都特別地舒暢所以用人的第一關(guān)鍵就是人正。

  第二,胸有大志,要有極強(qiáng)的進(jìn)取心在公司里,有時會非常艱難,有時會受很大的委屈,有時甚至?xí)艿揭恍┣瓒艹惺苓@些就必須有一個遠(yuǎn)大的志向在聯(lián)想工作的時候,有一次,我被一名客戶給轟了出來,他指名要我出去當(dāng)時我非常難堪,回去以后心中很不是滋味,但是回到家我就對自己說:我不跟你一般見識。話是這么說,但是實際上就是要胸有大志。

  第三,至于才的方面,我希望這個人要善于學(xué)習(xí)和善于總結(jié),這也是我對才的要求其實這是最難的一點(diǎn),因為企業(yè)發(fā)展到今天,行業(yè)的規(guī)律千變?nèi)f化,你要保證不犯錯誤,還要保證有發(fā)展,光靠自己是不行的你要從別人身上吸取教訓(xùn),從書本上看到的案例中吸取教訓(xùn),必須要有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)和總結(jié)的能力。

  這也是柳傳志組織策劃了多次賽馬活動的總結(jié)子。

  海爾總裁張瑞敏也有同感:“伯樂相馬”在封建社會可以,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,“相馬”作為一種人事制度不規(guī)范、不可靠,這種把命運(yùn)拴在別人身上的機(jī)制出人才的效率是很低的,由少數(shù)人說了算的選人路子肯定不能夠做到****限度地選用優(yōu)秀人才,也不可能做到公平。要做到用人公平、公正、公開,“賽馬”才是真正值得信賴的好制度,它能激發(fā)人的活力,讓人才脫穎而出。

  不過生活中總有一些人不愿主動進(jìn)入賽場,被動地死守著“相馬”的理論,總在埋怨沒有伯樂,總在感慨懷才不遇;對“賽馬”不感興趣,認(rèn)為“賽馬”太累、太費(fèi)勁,認(rèn)為自己“不跑也是千里馬”,這就是個人的問題了;就算是當(dāng)年伯樂相出千里馬之后,目的并不是宣布千里馬從此以后可以免除勞作,可以束之高閣,終身享受榮譽(yù)待遇,而是讓其“日行千里、夜行八百”,即付出比平常的馬更多的勞動。同樣,一個人的才能,不通過艱苦的勞動怎能展現(xiàn)出來,怎能得到社會的承認(rèn)呢?天天等著伯樂來高請自已,大事做不來,小事又不屑做,企盼的“天上掉餡餅”,伯樂看見了也只能“哀其不幸,怒其不爭”。所以要想成為千里馬還要主動地去尋找參與賽馬的機(jī)遇,如此才有進(jìn)一步的可能。 

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