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[推薦]楊思卓:牧人,以產品為牧場

(作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭  采編:精英  更新時間:2011/3/10 11:41:42 共有1118人次瀏覽)

如果你對歷年富豪榜有關注的話,你就會發(fā)現,多數首富都來自上市公司,楊惠妍是,王傳福是,許家印也是。成就他們的是資本運作,讓他們的排名大起大落的也是資本的運作。

但是,在這些個首富中,有兩個人與眾不同,他們不屬于“資本”家,一個是娃哈哈集團董事長宗慶后,另一個是東方希望集團董事長劉永行。這兩個人非常的相似,都是一不上市、二不做房地產,只熱衷于實業(yè)。這一點,我們從兩個人的發(fā)家過程中就可以看得出來。

宗慶后在1987年開始創(chuàng)辦娃哈哈,從3個人、14萬元借款起家。20年后,娃哈哈賣到了全國都是,成為 “中國飲料********”,并且在今年成為中國首富。不同的是,歷年來,上榜的富豪要么是房地產商,要么是上市公司的老總,而這一次,宗慶后卻是靠著一瓶一瓶地賣水、賣飲料登頂首富,出乎了很多人的意料。

對房地產行業(yè),他沒有太大興趣,所以也決不投資房地產。而對于上市,娃哈哈不差錢,所以也不上市。用宗慶后自己的話說:“我這些年一直在堅持主業(yè)發(fā)展,所以也沒搞其他的行業(yè)。盡管人家有暴利,我也不眼紅這些。”也就是說,娃哈哈只專注于水和飲料,他的利潤完全是通過產品的創(chuàng)新和營銷獲取的。

和宗慶后非常相似,劉永行也在抵御地產的誘惑,其旗下資產也未通過上市的方式在資本市場放大。劉永行始終認為,產品經營是企業(yè)經營之本,所以他覺得更適合做實業(yè),雖然現在很多人有點瞧不起實業(yè),特別是瞧不起傳統(tǒng)產業(yè),但他非常愿意愿意做。所以,這些年,劉永行基本上只做飼料和鋁業(yè),其他行業(yè)只要不是他的優(yōu)勢絕對不碰。就連他自己都說:“過于寬松的資金容易讓人的頭腦膨脹,我們希望用錢最好緊一點。”

正是基于這種對產品的專注,劉永行在其他富豪的財富大幅度縮水的情況下,反而越積越多�!陡2妓埂啡蚋缓腊竦臄祿@示,在2007年-2010年這四年中,劉永行的財富數目分別為15億、19億、30億、50億美元。 如果說韋爾奇和莫瑞茨是獵人的話,那么宗慶后和劉永行就是牧人,因為他們有著更多的牧人的特點,主要專注于產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新。對于投資而言,這不是他們的興趣,產品才是他們的追求。所以,我們說,宗慶后和劉永行是典型的產品牧人。

如何做好一個牧人?我們不妨學學他們二位,建好自己的牧場,放好自己的牧。那么,牧場上什么是你的土地?生產資料。什么是你的牧草?是你的產品。有了土地和牧草才能飼養(yǎng)好牲畜,有了生產資料和好的產品才能有大的利潤。因此,要想做好牧人,專注產品才是王道。

其實,做到這一點并不難,只要你具備三樣能力即可,哪三樣?

一是要有實業(yè)家的能力,也就是說能夠專注于做實業(yè)、愿意做實業(yè),有做實業(yè)的能力和條件。

二是要有較強的研發(fā)生產能力,有研發(fā)就有創(chuàng)新,沒有創(chuàng)新的產品不可能長命。

三是要有強大的市場營銷能力,有產品沒市場,那一切等于零,如果營銷網絡強了,產品就會變成產值,營銷也就會變成盈利。

可能有人會說,做牧人真好,沒有風險還很穩(wěn)健。那是不是牧人就一定比獵人好呢?未必。做什么都沒錯,錯就錯在你沒能力,有想法先要有能力,并且提升能力才能實現想法。很多時候,失敗就是因為很多具備牧人條件的人卻去做了獵人,或者說具備獵人條件的人卻去做了牧人,這是非常不可思議的。

其實,最好的選擇不是做牧人或者是做獵人,而是根據自己的偏好和能力確定做什么。



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