不想承認(rèn)卻無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)，現(xiàn)如今獵頭的地位是江河日下。候選人開涮獵頭的情況越來越多。即使人選拿了offer，對(duì)我們而言，也才是萬(wàn)里長(zhǎng)征走了一半。人選臨上班前兩天通知獵頭決定不去客戶公司的情況時(shí)有發(fā)生。所以，我們必須有一些工具去鑒別那些不值得寄予希望的人選，也就是將挑出最終是次品的人選提前到pre-screen(初步篩選)階段。
2，候選人是否服務(wù)于目前的公司年限很長(zhǎng)（5年以上)? 如果是這樣，他很可能將難以最終做出離開的決定（即便他自己否認(rèn)這一點(diǎn)）。越到面試的后階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他越猶豫，會(huì)指出所推薦公司的許多不利方面，比如工作強(qiáng)度大啦，上班地點(diǎn)遠(yuǎn)啦，公司規(guī)模小啦等等……總之他一直拿目前公司的優(yōu)點(diǎn)和推薦公司的缺點(diǎn)比，其實(shí)這些缺點(diǎn)并非這么可怕。真實(shí)的原因是他已對(duì)目前的環(huán)境有了依賴。并對(duì)未知的將來莫名恐懼。
3，候選人是目前在本地工作嘛？本地人總是要更令人放心一些。許多公司可能會(huì)為候選人的relocation買單，但外地人更容易帶來意想不到麻煩:首先面試過程復(fù)雜，比本地人選多了電話面試，打飛的面試，找房子，租房子，是單身的這些也就罷了。如果有家屬的就更麻煩，配偶子女的共遷問題，搬家時(shí)間，搬家費(fèi)用……總之，他換個(gè)地方，你也跟著折騰吧。而且成功率還低，因?yàn)橐陨先魏我粋�(gè)因素卡殼，都可能導(dǎo)致候選人或者客戶選擇中途放棄。
4，候選人的個(gè)性如何? 你覺得他隨和嘛？還是非常的謹(jǐn)小慎微? 在安排面試的時(shí)候，總聲稱自己忙，不能在客戶提供的時(shí)間里去赴約的，或一再更改面試時(shí)間的人選你要非常小心。這說明他對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)本身并不重視，所以只愿意在下班或雙休日才肯試這個(gè)機(jī)會(huì)，可見跳槽意愿不夠還有一種可能就是他的個(gè)性非常黏糊，有點(diǎn)前怕狼來后怕虎，這樣的人明顯缺乏魄力和自信，估計(jì)也很難走到最后。
5，你相信他自述的經(jīng)歷嗎? 他可以向你提供可信的證明嘛？你愿意相信他所說的，還是似乎有點(diǎn)可疑嘛？這樣的情況或許不多，但確實(shí)存在，我自己也遭遇過，絕非聳人聽聞。這年頭，假文憑隨處可買，經(jīng)歷也可以杜撰，更可怕的事有一種專業(yè)職場(chǎng)騙子，他專往大的吹，往高的編，弄得不太專業(yè)的獵頭和HR把他當(dāng)做至寶，直至引狼入室，最后被騙一場(chǎng)。
6，他總共有多少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)？如果一個(gè)人剛剛大學(xué)畢業(yè)三年，就做上了Director，這一定不是個(gè)好信號(hào)！過早的進(jìn)入了一個(gè)自己并不完全勝任的地帶，這會(huì)帶給他不好的心態(tài)，并且容易導(dǎo)致自我膨脹。管理的經(jīng)驗(yàn)很多需要時(shí)間的積累和磨礪而不單純是悟性。而且他對(duì)薪水的預(yù)期也會(huì)超過這個(gè)市場(chǎng)的合理范疇并且他的加入可能引起老員工的士氣低落。因此錄用這樣的人選對(duì)企業(yè)并非上佳選擇。
7，候選人是否來自于相關(guān)行業(yè)，以及相近規(guī)模的公司？對(duì)一些文職崗位或許行業(yè)以及規(guī)模相似性不怎么重要，因?yàn)橥ㄓ玫募寄芸梢栽诓煌男袠I(yè)轉(zhuǎn)換。但是，如果你為一加大公司找一名CFO，那么，來自于小工廠或者貿(mào)易公司的CFO顯然就不適合了！
8，候選人對(duì)薪資的要求合理嗎? 他愿意在收到offer的24小時(shí)內(nèi)做出決定嘛？如果他目前的薪資是
15K，但他卻要求30K，那你基本不用考慮他，因?yàn)樗粗械闹皇清X并且高比例的增幅并不能使他心存感激，相反，他的貪婪胃口會(huì)變得越來越大，徑而會(huì)提出更多不盡人情的要求。(這點(diǎn)可能不適用高階職位，對(duì)高管人士企業(yè)更看中他未來可創(chuàng)造的收益和價(jià)值，薪資往往并不是決定因素)。如果候選人無(wú)法在收到OFFER的24小時(shí)內(nèi)做出決定，那說明他有些拿不定主意，這時(shí)你需要收集一些可能讓他心動(dòng)的利好，比如短期海外培訓(xùn)或晉升計(jì)劃(即使客戶公司還只在醞釀階段)，這可能成為導(dǎo)向成功的助推器。
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