| 與廈門獵頭共舞：經(jīng)理人如何管理職業(yè)路 |
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| （作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭 采編:精英 更新時間:2010/3/26 9:24:38 共有924人次瀏覽） |
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2001年夏天，我剛離開一家干了多年的著名快速消費品公司，回到廣州，就接到一個神秘女子打來的電話，她自稱是一家獵頭公司的，現(xiàn)有一個職位，想約我聊一聊，由于獵頭在我的心里一向非常神秘，于是懷著忐忑不安又有點興奮的復(fù)雜心理，去到位于廣州白云賓館旁邊的新世界大廈，我永遠(yuǎn)也忘不了這個地方。
直到現(xiàn)在，這位獵頭小姐還保持著與我的密切聯(lián)系，雖然幾年當(dāng)中她只是在觀察我的成長。
第一次實質(zhì)性的被獵經(jīng)歷是一家香港獵頭公司找我，這是一家非常出名的香港獵頭公司在大陸的分支構(gòu)，他們先是給我發(fā)來了一封很禮貌的郵件，說通過種種方式知道了我，有一個職業(yè)的機(jī)會問我是否有興趣，之后獵頭顧問小姐給我發(fā)來了職位說明，我從頭至尾仔細(xì)地看上面的內(nèi)容，大致了解了這個職位的相關(guān)要求：
培訓(xùn)拓展經(jīng)理：
1、總部在廣州，向大中國區(qū)高級人力資源經(jīng)理匯報。
2、根據(jù)管理層對團(tuán)隊建設(shè)的要求，幫助并指導(dǎo)制定解決方案
3、負(fù)責(zé)泛中國區(qū)的培訓(xùn)需求和年度計劃，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和跟蹤培訓(xùn)結(jié)果
4、設(shè)計有效流程，明確職責(zé)，并保證無職能重復(fù)
5、設(shè)計并改進(jìn)個人工作績效評估流程
6、保證每個工作的績效評估標(biāo)準(zhǔn)有詳盡的說明
7、執(zhí)行流程以識別并發(fā)展集團(tuán)各公司員工，支持進(jìn)行中的識別、發(fā)展的流程,對為空缺職位識別和培養(yǎng)內(nèi)部內(nèi)部候選人進(jìn)行支持.
獵頭告訴我這是一個培訓(xùn)拓展經(jīng)理的職位，主要工作是幫助管理層，對企業(yè)員工的團(tuán)隊建設(shè)、組織設(shè)計、績效評估、人員培訓(xùn)及內(nèi)部選拔提供決策意見，這個職位用人單位更偏向于銷售培訓(xùn)及企管方面，所以希望找一個精通銷售，實戰(zhàn)經(jīng)驗強(qiáng)，并且在企業(yè)管理方面亦有研究的人，而不是一個只有人事經(jīng)驗的人，獵頭綜合考評，找到了我。
這是為一家國際上非常著名的啤酒公司招聘一名TrainingDevelopmentManager，通完郵件之后，她又電話給我做了一次詳談，之后，她又約我去她們公司面談，對我叮囑了一些注意事項，還給了我一些很好的建議，其一就是關(guān)于晃腿的細(xì)節(jié)，要求注意，這個細(xì)節(jié)可能使新的公司面試官覺得應(yīng)征者輕浮，而不能得到良好的印象。
獵頭公司的顧問小姐說到時再約我與雇主見面，隨后，她給了我一份面試確認(rèn)書，她做得非常專業(yè)，直到進(jìn)入最后階段，才告訴我雇主原為是大名鼎鼎的嘉士伯，她與對方確定好時間、地點、聯(lián)系人的姓名及電話，安排我與嘉士伯的面試官見面，雇主是一位很有禮貌、氣質(zhì)非凡的女士，面試的氣氛非常輕松和諧，這正是用人單位努力想營造的，我們一起談了很多東西，包括過往的工作經(jīng)歷、職業(yè)特長、興趣愛好、家人、生活等等，幾乎我們雙方都覺得很滿意，但是，我們大家都擔(dān)心的事情發(fā)生了，她邀請我用英文作一個銷售培訓(xùn)的試講，可惜我終于拒絕了她用英文講一點東西，坐失良機(jī)。這次經(jīng)歷給我留下了很深的印象，也使我更注重自己全面素質(zhì)的提高，尤其是外語能力的提高。
還有一次是國內(nèi)一家生物科技公司，生產(chǎn)華南地區(qū)一種暢銷牛奶，獵頭推薦我去這家公司，到那里之后，總覺得對方好象沒有什么誠意，一個是單線與我聯(lián)系，對獵頭不公平，另外一個就是過了很久，還“邀請”我去深圳給他們做“咨詢”，很不道德，但是我還是很客氣地回絕他們了。
當(dāng)接到獵頭的電話，給人的感覺還是很不錯的，起碼有人注意到了自己。但是，也要注意到這個職位是不是真的適合自己。
中間有獵頭力邀我去飛利浦PHILIPS小家電任職，我很堅決地回絕了。想一想，我的職業(yè)生涯，自己定位得很清楚，就是從事快速消費品業(yè)。雖然他們給的薪資很誘人，條件很不錯。我在快速消費品行業(yè)，在我從事的領(lǐng)域，我是專家，但是去到那里，我可能只是一個新手，當(dāng)然，生意管理是相通的，但我還是更喜歡我的領(lǐng)域，批發(fā)市場、商場超市、大賣場、零售小店，學(xué)校等等，這些地方的氣味，一聞到它們，就使我感到興奮，與那些國內(nèi)國際重量級的競爭者在市場的每一個角落交戰(zhàn)，我就會興奮不已。我的領(lǐng)域，我做主。
由于外資大量涌入，他們都喜歡通過獵頭來尋找高級主管，而國內(nèi)的大公司，也開始注意到好的人才對于企業(yè)的幫助，也開始利用獵頭來尋找高層經(jīng)理，獵頭行業(yè)的需求大量增加，而獵頭收費也是相當(dāng)之高，成了很好賺錢的行業(yè)，魚龍混雜也就難免了，其間獵頭又約我去兩家著名的快速消費品公司談新職位，由于獵頭只是接觸，而沒有實質(zhì)的進(jìn)展，我?guī)缀鯇τ讷C頭失去了信心，但是我相信，這只是暫時的，我信自己的能力，機(jī)會又一次來到我的身邊，2003年，新的經(jīng)濟(jì)好象復(fù)蘇了，獵頭又開始活躍起來了。
一天，我的一個朋友打電話給我，說有一個獵頭打電話給他，說有一家公司找他去做大區(qū)經(jīng)理，他目前不想離開現(xiàn)在的公司，所以他將我的聯(lián)系電話給了獵頭，獵頭會在近日內(nèi)與我聯(lián)系，果然不久，獵頭與我聯(lián)系上了。
當(dāng)時，我已從內(nèi)企進(jìn)入一家外企，這家外企業(yè)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是相當(dāng)有名，當(dāng)時我回到廣州，是因為家庭的原因，心想，不能再在外面飄太久了，當(dāng)時沒有更好的選擇，正好就到這家外企，屈就一個普通職位，實在是因為家庭經(jīng)濟(jì)壓力，想穩(wěn)定下來，賺錢少也愿意，但是這家單位并沒有我進(jìn)去之前想象的那么好，主管工作壓力大，經(jīng)常發(fā)脾氣，剛開始實在受不了，后來想想她一個女人家，在男人堆里打拼，實在不容易，心也就放寬了，加上同事之間關(guān)系非常融洽，工作環(huán)境很有意思，集團(tuán)的另一家公司與我們在同一樓辦公，時不時竄竄門，那邊的銷售總監(jiān)非常不錯，以前在一家500強(qiáng)的大公司里面做高階銷售主管，也是通過獵頭公司介紹來的，雖然只是平常見見面，聊上幾句，并沒有直屬的上下級關(guān)系，有一次，我不小心看到了他的工資單，徹底改變了我的職業(yè)取向，以前是想自己有機(jī)會當(dāng)個小老板，一年賺個幾十萬，也就不錯了，這位總監(jiān)先生的月薪近5萬元，加上年底的雙薪及獎金，年俸在80萬左右，他是大陸人，待人接物非常得體，而且風(fēng)度翩翩，給人的印象實在是好極了，我心中暗暗以他為榜樣。
另外一個HRA華南經(jīng)理，是一位氣質(zhì)迷人的女士，是我見過的最有魅力的外企麗人，其講話的藝術(shù)，令人叫絕。周圍的同事，都是在可口可樂、百事可樂、雀巢、高露潔、楊協(xié)成等國際性大公司里面任職過的，個個禮貌有加，收入都相當(dāng)不錯，女性青春美麗，男士則實力不凡，覺得與他們一起共事，真是人生一大快事，所以，職業(yè)上的困境，也就這樣過來了，中間有幾次職業(yè)的機(jī)會，也都一一放棄，決定留下來，保持外企的職業(yè)背景。我也在不停地觀察吸收身邊同事的各種長處，與他們探究那些著名跨國公司的銷售系統(tǒng)管理方法和生意提升的手段，并將它們不斷用于自己的實踐中去，努力創(chuàng)造好的業(yè)績出來。日子也就一天天過去，我與家人達(dá)成一個默契，就是每天早上，我出門的時候，與他們一起大喊我的職業(yè)目標(biāo)，收入目標(biāo)，我想在2003年的下半年，能夠得到大公司華南大區(qū)經(jīng)理以上的職位。
這次獵頭通過朋友過來的機(jī)會，剛一開始，還覺得只是一次很普通的見面，我也當(dāng)它是多認(rèn)識一兩個人，以及通過別人看自己的機(jī)會，但是很快就進(jìn)入實質(zhì)階段了。與用人單位見面的那天，我請了半天事假（這是一個重要的細(xì)節(jié)，后面會提到），出門的時候，老板的秘書沖我擠了擠眼睛，笑著說“我知道你是去哪里”（這也是我之前所不知道的一個細(xì)節(jié)），當(dāng)天下午，我就去了那家公司，與他們的HR經(jīng)理及外籍高管見面，經(jīng)過幾次密切的接觸，這件事基本就有眉目了，由于所給的職位對于我來講，不是很合適，我不是很想去，后來談了很久，他們做出了一個大膽的決定，為了吸引我進(jìn)來，他們開了一個策略會議，為我產(chǎn)生一個專門的部門出來，這個讓我非常感動，后來，我的獵頭朋友也證實，往往用人單位，是看人來設(shè)定職位的，所以以后獵頭找你談點事情，千萬不要拒絕他們，只要你的確是用人單位想要的人，他們會為你設(shè)計出一個專門的職位出來。
新的公司力邀我過去，想了很多的辦法，最后還給了我一個殺手锏，如果在離職的過程中有任何困難，請找他們，他們會動用他們的一切關(guān)系來幫助我順利離職，我當(dāng)時以為是一句客套話，后來才知道，原來，我以前的那家公司與這家新單位，他們的大老板是相當(dāng)之熟絡(luò)的，我在以前的那家公司的任職情況，工作表現(xiàn)、業(yè)績水平，為人處事，他們都相當(dāng)清楚，我暗自慶幸，自己一直以來，請真話，辦實事，注重個人職業(yè)聲譽的做法是多么的正確，如果我當(dāng)時在簡歷上有任何不真實的情況，我根本就沒有這次面試的機(jī)會；
后來，我又了解到了另一個細(xì)節(jié)，那就是原來他們拿到我的簡歷時，這家新公司正好有一位同事也在我以前的單位干過，這家新公司的高管便向此人問我的情況，而我是這個同事離開后過進(jìn)去的，所以，這位同事就向她的好友，也就是我前任老板的秘書問我的情況，我恰巧與這位秘書小姐關(guān)系不錯，所以這位秘書小姐對我的表現(xiàn)也做了很高的評價。
我想如果辭職自己也搞不定，還要新公司動用關(guān)系，也許說不過去，費了一番周折，終于順利到新公司上任了，成為這家公司歷年來最年青的區(qū)域總經(jīng)理，我優(yōu)秀的業(yè)績也得到了兩任銷售副總裁的贊賞，而管理13個省大區(qū)的經(jīng)歷，也為我后來出任全國銷售總監(jiān)打下了堅實的基礎(chǔ)�！朵N售與市場》雜志社的編輯覺得我的這段經(jīng)歷很有意思，極力勸我把它寫出來，一晃三年過去了。
我的這次經(jīng)歷讓我明白很多的道理，我現(xiàn)在服務(wù)的廣州名道營銷顧問有限公司，是一家專門服務(wù)快速消費品企業(yè)的營銷咨詢公司，公司匯集銷售、市場、策劃行業(yè)多家著名公司經(jīng)理人，多數(shù)出自世界500強(qiáng)公司及中國本土多家著名企業(yè)，好多位擔(dān)任過高層管理人員，平均具備10年實戰(zhàn)經(jīng)驗，他們在職業(yè)經(jīng)理時期，都有被獵的經(jīng)歷，公司在服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)的過程之中，也少不了幫助客戶尋找合適的人員擔(dān)任要職，從被獵，到去獵比自己更優(yōu)秀的營銷和管理人才，角色轉(zhuǎn)變給我們極多的感受：
時刻準(zhǔn)備好。沒有金剛鉆，別攬瓷器活，積聚實力，這應(yīng)該是所有機(jī)會的開始，如果我的工作實力及經(jīng)驗不足夠，如要沒有很好的成績，獵頭公司可能也不會觀注，用人單位也不放心把重要的職位交給你。所以，埋頭苦干，在現(xiàn)在的工作崗位上做出為大家公認(rèn)的業(yè)績。
交對朋友�，F(xiàn)在想起來，假若當(dāng)時不是我的這位朋友把事業(yè)的機(jī)會及時打電話給我，我也許就沒有這次機(jī)會，假若當(dāng)時我與公司的那位經(jīng)理秘書關(guān)系不是很好，他給我做一點不利的評價，留給新雇主的印象也許不是那么好。待人要客氣，請話要實際。想一想，鏈條這么長，中間有一個環(huán)節(jié)出了問題，我也到不了這家單位。
誠實。實際上做什么工作就做什么工作，做什么職位就做什么職位，不要欺騙，也不要隱瞞，因為，你根本就瞞不住什么東西，只要你還在這個圈子里面混，人家就會清楚你的過去。我的一些同事，很大膽，主任的寫成經(jīng)理，經(jīng)理的寫成大區(qū)經(jīng)理，好象很得意，其實，人家拿到簡歷的人，打個電話，笑一笑，之后就送入淘汰檔案堆里面了。世界是非常小的，職位越高，名聲在外，哪里都是有人認(rèn)識的，所以謹(jǐn)慎言行，樹立口碑是相當(dāng)之重要的。
信用。假若我那天不是請假去面試，新雇主心里也許也會留下陰影，假若我不是堅持自己的信念，一定要做自己想做的職位，也許還是會屈就一個小職位，事業(yè)上又耽誤好幾年，假若我在以前的那家公司不是業(yè)績出眾，不計個人得失，努力為雇主創(chuàng)造收益，并且有忍耐的精神，也許也不會得到新雇主的青睞；假若我沒有在面試之前就養(yǎng)成練就大的格局與氣度，如何能被新雇主的中外高階人事主管一起相中？如果我在以前的那家外企忍耐不下去，我的簡歷將沒法寫下去，新的雇主請我的可能性也相當(dāng)小，因為外企就喜歡錄用有外企工作背景的人。
判斷。其實在當(dāng)時，我有兩個選擇，一個是香港設(shè)在大陸的一家私人飲品公司，這家企業(yè)的香港董事長與我相識多年，我們時不時會碰在一起吃吃飯，聊聊管理問題；另外一個是一家跨國食品公司，待遇相當(dāng)，我將此事問了幾個要好的朋友，并且與家人商量，最后決定去后一家，就是現(xiàn)在我所任職的公司，而實際上，我的選擇是對的，在這里，與更多的職業(yè)經(jīng)理人一起共事，我提升得很快，而且，所負(fù)責(zé)的區(qū)域更廣。另一家國際著名快速消費品公司通過獵頭把電話打了過來，它的名字在業(yè)內(nèi)聲名顯赫，但是它的現(xiàn)任總經(jīng)理，脾氣非常大，極難相處，已經(jīng)逼走好幾個高層人士了，你去了之后還不是自尋死路。被獵頭看中，到了新的單位，事業(yè)可以向上去，但是風(fēng)險也是相當(dāng)之大的，每一家公司請獵頭來找人，要求都是相當(dāng)之高的，同時，也意味著他們可以再找其它的人來代替你的位置，對于用人單位來講，在試用期內(nèi)，如果對于聘用的人不滿意，他們可以不付獵頭費，獵頭必須再去找新的替代者回來，在試用期內(nèi)亦不必給被聘用者任何賠償，這就是職業(yè)的風(fēng)險，但是，一般來講，用人單位也是非常小心的，更換高級主管對于本企業(yè)的傷害也是相當(dāng)之大的，他們會非常慎重的。
決心和準(zhǔn)備。獵頭上門來找，這些高層的職位，基本上是那個可憐的前任沒有能解決那他職位上的問題，留下很多的后遺癥，爛攤子，有的是前任與高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系沒有處好而造成的，或是由于找到更好的位置而提出離職的。而從公司內(nèi)部又沒法找到繼任者的。這個公司的狀況應(yīng)該是比較糟糕的，想一想，如果人家的公司經(jīng)營得好好的，為什么要花那么大的代價來請獵頭公司來找救星呢？這個拯救大兵的角色是不好當(dāng)?shù)�。你首先有沒有足夠的耐性、有沒有在短期內(nèi)取得顯效的把握？這個是你成功的階梯，也許是職業(yè)生涯的墳?zāi)�。我所知道的幾個朋友，一個由國內(nèi)一家著名的公司給獵頭介紹到另一家公司去任一部門經(jīng)理，結(jié)果，半年后他的職業(yè)生涯發(fā)生了極大的變化，新公司的組織架構(gòu)突變，他不得不離去，又得重新找工作，想一想，當(dāng)初離開在任的公司，是否值得呢？回去？似乎不妥。
“叮鈴鈴………..“電話響起，是獵頭打來的電話嗎？祝你好運。
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