與廈門獵頭共舞:經(jīng)理人如何管理職業(yè)路 |
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(作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭 采編:精英 更新時間:2010/3/26 9:24:38 共有924人次瀏覽) |
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2001年夏天,我剛離開一家干了多年的著名快速消費品公司,回到廣州,就接到一個神秘女子打來的電話,她自稱是一家獵頭公司的,現(xiàn)有一個職位,想約我聊一聊,由于獵頭在我的心里一向非常神秘,于是懷著忐忑不安又有點興奮的復(fù)雜心理,去到位于廣州白云賓館旁邊的新世界大廈,我永遠(yuǎn)也忘不了這個地方。
直到現(xiàn)在,這位獵頭小姐還保持著與我的密切聯(lián)系,雖然幾年當(dāng)中她只是在觀察我的成長。
第一次實質(zhì)性的被獵經(jīng)歷是一家香港獵頭公司找我,這是一家非常出名的香港獵頭公司在大陸的分支構(gòu),他們先是給我發(fā)來了一封很禮貌的郵件,說通過種種方式知道了我,有一個職業(yè)的機(jī)會問我是否有興趣,之后獵頭顧問小姐給我發(fā)來了職位說明,我從頭至尾仔細(xì)地看上面的內(nèi)容,大致了解了這個職位的相關(guān)要求:
培訓(xùn)拓展經(jīng)理:
1、總部在廣州,向大中國區(qū)高級人力資源經(jīng)理匯報。
2、根據(jù)管理層對團(tuán)隊建設(shè)的要求,幫助并指導(dǎo)制定解決方案
3、負(fù)責(zé)泛中國區(qū)的培訓(xùn)需求和年度計劃,并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和跟蹤培訓(xùn)結(jié)果
4、設(shè)計有效流程,明確職責(zé),并保證無職能重復(fù)
5、設(shè)計并改進(jìn)個人工作績效評估流程
6、保證每個工作的績效評估標(biāo)準(zhǔn)有詳盡的說明
7、執(zhí)行流程以識別并發(fā)展集團(tuán)各公司員工,支持進(jìn)行中的識別、發(fā)展的流程,對為空缺職位識別和培養(yǎng)內(nèi)部內(nèi)部候選人進(jìn)行支持.
獵頭告訴我這是一個培訓(xùn)拓展經(jīng)理的職位,主要工作是幫助管理層,對企業(yè)員工的團(tuán)隊建設(shè)、組織設(shè)計、績效評估、人員培訓(xùn)及內(nèi)部選拔提供決策意見,這個職位用人單位更偏向于銷售培訓(xùn)及企管方面,所以希望找一個精通銷售,實戰(zhàn)經(jīng)驗強(qiáng),并且在企業(yè)管理方面亦有研究的人,而不是一個只有人事經(jīng)驗的人,獵頭綜合考評,找到了我。
這是為一家國際上非常著名的啤酒公司招聘一名TrainingDevelopmentManager,通完郵件之后,她又電話給我做了一次詳談,之后,她又約我去她們公司面談,對我叮囑了一些注意事項,還給了我一些很好的建議,其一就是關(guān)于晃腿的細(xì)節(jié),要求注意,這個細(xì)節(jié)可能使新的公司面試官覺得應(yīng)征者輕浮,而不能得到良好的印象。
獵頭公司的顧問小姐說到時再約我與雇主見面,隨后,她給了我一份面試確認(rèn)書,她做得非常專業(yè),直到進(jìn)入最后階段,才告訴我雇主原為是大名鼎鼎的嘉士伯,她與對方確定好時間、地點、聯(lián)系人的姓名及電話,安排我與嘉士伯的面試官見面,雇主是一位很有禮貌、氣質(zhì)非凡的女士,面試的氣氛非常輕松和諧,這正是用人單位努力想營造的,我們一起談了很多東西,包括過往的工作經(jīng)歷、職業(yè)特長、興趣愛好、家人、生活等等,幾乎我們雙方都覺得很滿意,但是,我們大家都擔(dān)心的事情發(fā)生了,她邀請我用英文作一個銷售培訓(xùn)的試講,可惜我終于拒絕了她用英文講一點東西,坐失良機(jī)。這次經(jīng)歷給我留下了很深的印象,也使我更注重自己全面素質(zhì)的提高,尤其是外語能力的提高。
還有一次是國內(nèi)一家生物科技公司,生產(chǎn)華南地區(qū)一種暢銷牛奶,獵頭推薦我去這家公司,到那里之后,總覺得對方好象沒有什么誠意,一個是單線與我聯(lián)系,對獵頭不公平,另外一個就是過了很久,還“邀請”我去深圳給他們做“咨詢”,很不道德,但是我還是很客氣地回絕他們了。
當(dāng)接到獵頭的電話,給人的感覺還是很不錯的,起碼有人注意到了自己。但是,也要注意到這個職位是不是真的適合自己。
中間有獵頭力邀我去飛利浦PHILIPS小家電任職,我很堅決地回絕了。想一想,我的職業(yè)生涯,自己定位得很清楚,就是從事快速消費品業(yè)。雖然他們給的薪資很誘人,條件很不錯。我在快速消費品行業(yè),在我從事的領(lǐng)域,我是專家,但是去到那里,我可能只是一個新手,當(dāng)然,生意管理是相通的,但我還是更喜歡我的領(lǐng)域,批發(fā)市場、商場超市、大賣場、零售小店,學(xué)校等等,這些地方的氣味,一聞到它們,就使我感到興奮,與那些國內(nèi)國際重量級的競爭者在市場的每一個角落交戰(zhàn),我就會興奮不已。我的領(lǐng)域,我做主。
由于外資大量涌入,他們都喜歡通過獵頭來尋找高級主管,而國內(nèi)的大公司,也開始注意到好的人才對于企業(yè)的幫助,也開始利用獵頭來尋找高層經(jīng)理,獵頭行業(yè)的需求大量增加,而獵頭收費也是相當(dāng)之高,成了很好賺錢的行業(yè),魚龍混雜也就難免了,其間獵頭又約我去兩家著名的快速消費品公司談新職位,由于獵頭只是接觸,而沒有實質(zhì)的進(jìn)展,我?guī)缀鯇τ讷C頭失去了信心,但是我相信,這只是暫時的,我信自己的能力,機(jī)會又一次來到我的身邊,2003年,新的經(jīng)濟(jì)好象復(fù)蘇了,獵頭又開始活躍起來了。
一天,我的一個朋友打電話給我,說有一個獵頭打電話給他,說有一家公司找他去做大區(qū)經(jīng)理,他目前不想離開現(xiàn)在的公司,所以他將我的聯(lián)系電話給了獵頭,獵頭會在近日內(nèi)與我聯(lián)系,果然不久,獵頭與我聯(lián)系上了。
當(dāng)時,我已從內(nèi)企進(jìn)入一家外企,這家外企業(yè)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是相當(dāng)有名,當(dāng)時我回到廣州,是因為家庭的原因,心想,不能再在外面飄太久了,當(dāng)時沒有更好的選擇,正好就到這家外企,屈就一個普通職位,實在是因為家庭經(jīng)濟(jì)壓力,想穩(wěn)定下來,賺錢少也愿意,但是這家單位并沒有我進(jìn)去之前想象的那么好,主管工作壓力大,經(jīng)常發(fā)脾氣,剛開始實在受不了,后來想想她一個女人家,在男人堆里打拼,實在不容易,心也就放寬了,加上同事之間關(guān)系非常融洽,工作環(huán)境很有意思,集團(tuán)的另一家公司與我們在同一樓辦公,時不時竄竄門,那邊的銷售總監(jiān)非常不錯,以前在一家500強(qiáng)的大公司里面做高階銷售主管,也是通過獵頭公司介紹來的,雖然只是平常見見面,聊上幾句,并沒有直屬的上下級關(guān)系,有一次,我不小心看到了他的工資單,徹底改變了我的職業(yè)取向,以前是想自己有機(jī)會當(dāng)個小老板,一年賺個幾十萬,也就不錯了,這位總監(jiān)先生的月薪近5萬元,加上年底的雙薪及獎金,年俸在80萬左右,他是大陸人,待人接物非常得體,而且風(fēng)度翩翩,給人的印象實在是好極了,我心中暗暗以他為榜樣。
另外一個HRA華南經(jīng)理,是一位氣質(zhì)迷人的女士,是我見過的最有魅力的外企麗人,其講話的藝術(shù),令人叫絕。周圍的同事,都是在可口可樂、百事可樂、雀巢、高露潔、楊協(xié)成等國際性大公司里面任職過的,個個禮貌有加,收入都相當(dāng)不錯,女性青春美麗,男士則實力不凡,覺得與他們一起共事,真是人生一大快事,所以,職業(yè)上的困境,也就這樣過來了,中間有幾次職業(yè)的機(jī)會,也都一一放棄,決定留下來,保持外企的職業(yè)背景。我也在不停地觀察吸收身邊同事的各種長處,與他們探究那些著名跨國公司的銷售系統(tǒng)管理方法和生意提升的手段,并將它們不斷用于自己的實踐中去,努力創(chuàng)造好的業(yè)績出來。日子也就一天天過去,我與家人達(dá)成一個默契,就是每天早上,我出門的時候,與他們一起大喊我的職業(yè)目標(biāo),收入目標(biāo),我想在2003年的下半年,能夠得到大公司華南大區(qū)經(jīng)理以上的職位。
這次獵頭通過朋友過來的機(jī)會,剛一開始,還覺得只是一次很普通的見面,我也當(dāng)它是多認(rèn)識一兩個人,以及通過別人看自己的機(jī)會,但是很快就進(jìn)入實質(zhì)階段了。與用人單位見面的那天,我請了半天事假(這是一個重要的細(xì)節(jié),后面會提到),出門的時候,老板的秘書沖我擠了擠眼睛,笑著說“我知道你是去哪里”(這也是我之前所不知道的一個細(xì)節(jié)),當(dāng)天下午,我就去了那家公司,與他們的HR經(jīng)理及外籍高管見面,經(jīng)過幾次密切的接觸,這件事基本就有眉目了,由于所給的職位對于我來講,不是很合適,我不是很想去,后來談了很久,他們做出了一個大膽的決定,為了吸引我進(jìn)來,他們開了一個策略會議,為我產(chǎn)生一個專門的部門出來,這個讓我非常感動,后來,我的獵頭朋友也證實,往往用人單位,是看人來設(shè)定職位的,所以以后獵頭找你談點事情,千萬不要拒絕他們,只要你的確是用人單位想要的人,他們會為你設(shè)計出一個專門的職位出來。
新的公司力邀我過去,想了很多的辦法,最后還給了我一個殺手锏,如果在離職的過程中有任何困難,請找他們,他們會動用他們的一切關(guān)系來幫助我順利離職,我當(dāng)時以為是一句客套話,后來才知道,原來,我以前的那家公司與這家新單位,他們的大老板是相當(dāng)之熟絡(luò)的,我在以前的那家公司的任職情況,工作表現(xiàn)、業(yè)績水平,為人處事,他們都相當(dāng)清楚,我暗自慶幸,自己一直以來,請真話,辦實事,注重個人職業(yè)聲譽的做法是多么的正確,如果我當(dāng)時在簡歷上有任何不真實的情況,我根本就沒有這次面試的機(jī)會;
后來,我又了解到了另一個細(xì)節(jié),那就是原來他們拿到我的簡歷時,這家新公司正好有一位同事也在我以前的單位干過,這家新公司的高管便向此人問我的情況,而我是這個同事離開后過進(jìn)去的,所以,這位同事就向她的好友,也就是我前任老板的秘書問我的情況,我恰巧與這位秘書小姐關(guān)系不錯,所以這位秘書小姐對我的表現(xiàn)也做了很高的評價。
我想如果辭職自己也搞不定,還要新公司動用關(guān)系,也許說不過去,費了一番周折,終于順利到新公司上任了,成為這家公司歷年來最年青的區(qū)域總經(jīng)理,我優(yōu)秀的業(yè)績也得到了兩任銷售副總裁的贊賞,而管理13個省大區(qū)的經(jīng)歷,也為我后來出任全國銷售總監(jiān)打下了堅實的基礎(chǔ)!朵N售與市場》雜志社的編輯覺得我的這段經(jīng)歷很有意思,極力勸我把它寫出來,一晃三年過去了。
我的這次經(jīng)歷讓我明白很多的道理,我現(xiàn)在服務(wù)的廣州名道營銷顧問有限公司,是一家專門服務(wù)快速消費品企業(yè)的營銷咨詢公司,公司匯集銷售、市場、策劃行業(yè)多家著名公司經(jīng)理人,多數(shù)出自世界500強(qiáng)公司及中國本土多家著名企業(yè),好多位擔(dān)任過高層管理人員,平均具備10年實戰(zhàn)經(jīng)驗,他們在職業(yè)經(jīng)理時期,都有被獵的經(jīng)歷,公司在服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)的過程之中,也少不了幫助客戶尋找合適的人員擔(dān)任要職,從被獵,到去獵比自己更優(yōu)秀的營銷和管理人才,角色轉(zhuǎn)變給我們極多的感受:
時刻準(zhǔn)備好。沒有金剛鉆,別攬瓷器活,積聚實力,這應(yīng)該是所有機(jī)會的開始,如果我的工作實力及經(jīng)驗不足夠,如要沒有很好的成績,獵頭公司可能也不會觀注,用人單位也不放心把重要的職位交給你。所以,埋頭苦干,在現(xiàn)在的工作崗位上做出為大家公認(rèn)的業(yè)績。
交對朋友,F(xiàn)在想起來,假若當(dāng)時不是我的這位朋友把事業(yè)的機(jī)會及時打電話給我,我也許就沒有這次機(jī)會,假若當(dāng)時我與公司的那位經(jīng)理秘書關(guān)系不是很好,他給我做一點不利的評價,留給新雇主的印象也許不是那么好。待人要客氣,請話要實際。想一想,鏈條這么長,中間有一個環(huán)節(jié)出了問題,我也到不了這家單位。
誠實。實際上做什么工作就做什么工作,做什么職位就做什么職位,不要欺騙,也不要隱瞞,因為,你根本就瞞不住什么東西,只要你還在這個圈子里面混,人家就會清楚你的過去。我的一些同事,很大膽,主任的寫成經(jīng)理,經(jīng)理的寫成大區(qū)經(jīng)理,好象很得意,其實,人家拿到簡歷的人,打個電話,笑一笑,之后就送入淘汰檔案堆里面了。世界是非常小的,職位越高,名聲在外,哪里都是有人認(rèn)識的,所以謹(jǐn)慎言行,樹立口碑是相當(dāng)之重要的。
信用。假若我那天不是請假去面試,新雇主心里也許也會留下陰影,假若我不是堅持自己的信念,一定要做自己想做的職位,也許還是會屈就一個小職位,事業(yè)上又耽誤好幾年,假若我在以前的那家公司不是業(yè)績出眾,不計個人得失,努力為雇主創(chuàng)造收益,并且有忍耐的精神,也許也不會得到新雇主的青睞;假若我沒有在面試之前就養(yǎng)成練就大的格局與氣度,如何能被新雇主的中外高階人事主管一起相中?如果我在以前的那家外企忍耐不下去,我的簡歷將沒法寫下去,新的雇主請我的可能性也相當(dāng)小,因為外企就喜歡錄用有外企工作背景的人。
判斷。其實在當(dāng)時,我有兩個選擇,一個是香港設(shè)在大陸的一家私人飲品公司,這家企業(yè)的香港董事長與我相識多年,我們時不時會碰在一起吃吃飯,聊聊管理問題;另外一個是一家跨國食品公司,待遇相當(dāng),我將此事問了幾個要好的朋友,并且與家人商量,最后決定去后一家,就是現(xiàn)在我所任職的公司,而實際上,我的選擇是對的,在這里,與更多的職業(yè)經(jīng)理人一起共事,我提升得很快,而且,所負(fù)責(zé)的區(qū)域更廣。另一家國際著名快速消費品公司通過獵頭把電話打了過來,它的名字在業(yè)內(nèi)聲名顯赫,但是它的現(xiàn)任總經(jīng)理,脾氣非常大,極難相處,已經(jīng)逼走好幾個高層人士了,你去了之后還不是自尋死路。被獵頭看中,到了新的單位,事業(yè)可以向上去,但是風(fēng)險也是相當(dāng)之大的,每一家公司請獵頭來找人,要求都是相當(dāng)之高的,同時,也意味著他們可以再找其它的人來代替你的位置,對于用人單位來講,在試用期內(nèi),如果對于聘用的人不滿意,他們可以不付獵頭費,獵頭必須再去找新的替代者回來,在試用期內(nèi)亦不必給被聘用者任何賠償,這就是職業(yè)的風(fēng)險,但是,一般來講,用人單位也是非常小心的,更換高級主管對于本企業(yè)的傷害也是相當(dāng)之大的,他們會非常慎重的。
決心和準(zhǔn)備。獵頭上門來找,這些高層的職位,基本上是那個可憐的前任沒有能解決那他職位上的問題,留下很多的后遺癥,爛攤子,有的是前任與高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系沒有處好而造成的,或是由于找到更好的位置而提出離職的。而從公司內(nèi)部又沒法找到繼任者的。這個公司的狀況應(yīng)該是比較糟糕的,想一想,如果人家的公司經(jīng)營得好好的,為什么要花那么大的代價來請獵頭公司來找救星呢?這個拯救大兵的角色是不好當(dāng)?shù)。你首先有沒有足夠的耐性、有沒有在短期內(nèi)取得顯效的把握?這個是你成功的階梯,也許是職業(yè)生涯的墳?zāi)。我所知道的幾個朋友,一個由國內(nèi)一家著名的公司給獵頭介紹到另一家公司去任一部門經(jīng)理,結(jié)果,半年后他的職業(yè)生涯發(fā)生了極大的變化,新公司的組織架構(gòu)突變,他不得不離去,又得重新找工作,想一想,當(dāng)初離開在任的公司,是否值得呢?回去?似乎不妥。
“叮鈴鈴………..“電話響起,是獵頭打來的電話嗎?祝你好運。
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