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獵頭實(shí)際是職業(yè)規(guī)劃師

(作者: www.egrrc.com 來(lái)源:美域高獵頭  采編:精英  更新時(shí)間:2010/3/30 14:38:44 共有1090人次瀏覽)
  “我們并不是簡(jiǎn)單地給你介紹一個(gè)人,實(shí)際上我們的工作就是一職業(yè)規(guī)劃師。”蔣戰(zhàn)這樣評(píng)價(jià)自己的工作。對(duì)于獵頭的工作,刑總也談道:“我們?cè)诮邮芷髽I(yè)委托時(shí),企業(yè)要提供對(duì)崗位的詳細(xì)描述,獵頭要分析能不能做,如果沒(méi)有把握,需要花太多的時(shí)間就不會(huì)去做! 

    據(jù)介紹,獵頭需要去挖掘客戶所需要的人才,能更大程度地發(fā)揮人才本身的潛力,讓人才能在更好的空間里發(fā)展。這看的是獵頭公司本身顧問(wèn)素質(zhì)的高低和選擇人才的方式。蔣戰(zhàn)講道,對(duì)于那些工作、生活都很穩(wěn)定的人,作為獵頭也要把他們跳槽的想法給激發(fā)出來(lái)。 “我們遵循兩不包裝,不給公司包裝,不給候選人包裝。因?yàn)樽鳛槲覀,輕則改變一個(gè)人人生某一階段,重則改變?nèi)艘簧谶@點(diǎn)上我們不能有所欺騙。所以在對(duì)崗位等各方面分析后,將這些數(shù)據(jù)、分析給候選人選擇,他們的決定才是最關(guān)鍵的。而獵頭公司也不會(huì)把目標(biāo)只放在一個(gè)人的身上! 

獵頭常被人“獵” 

    獵頭公司員工跳槽的現(xiàn)象十分普遍,獵頭一邊幫人跳槽的同時(shí),自己也在跳槽。蔣戰(zhàn)就是這樣一位。今年30多歲的蔣戰(zhàn)在獵頭公司干了4年的“獵頭”,4年中他已跳了三個(gè)東家。 

    記者了解到,獵頭公司員工跳槽和相互挖角,起杠桿作用的主要是“利潤(rùn)”。從某種層面上講,高級(jí)獵頭也是各獵頭公司老總們急需尋覓的人才。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,目前,獵頭公司本身急需引進(jìn)對(duì)特定行業(yè)比較熟悉的高級(jí)獵頭。“挖”人就是要“挖”最好的,因此,他們?nèi)ァ巴凇眲e人和自己本身被“挖”都是十分自然的事情。 

獵頭之收入調(diào)查

獵頭顧問(wèn)分幾等 收入有高低 

    據(jù)了解,獵頭的薪酬一般由兩部分構(gòu)成:基本工資和業(yè)務(wù)提成。目前南京獵頭大部分從業(yè)人員的年薪在10萬(wàn)元左右,而高的每年能拿到二三十萬(wàn),一般的(不能單獨(dú)操作,助理形式的)5萬(wàn)元左右。當(dāng)然,最差的就是一個(gè)月拿一千多的基本工資。 

    “獵頭分幾等,起步的就是新人,剛來(lái)的助理。像我之前帶的一個(gè)助理,其基本工資是1500元/月,如果沒(méi)有什么業(yè)績(jī),他能拿到的也就這么多了。但獵頭是個(gè)跟銷售、業(yè)績(jī)掛鉤的職業(yè),做得好的獵頭,其一個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)也是正常。”在獵頭行業(yè)做了4年的蔣戰(zhàn),對(duì)獵頭的收入已經(jīng)算是比較清楚的了。 

     記者了解到,獵頭做成一單生意,提成相對(duì)來(lái)講比較高,公司收取的一般維持在介紹人第一年年薪的30%。而分配到個(gè)人則是在年薪的30%再分15%。比如10萬(wàn)的年薪,公司收30%,也就是3萬(wàn),個(gè)人就拿3萬(wàn)的15%,也就是4500元。那么以年薪10萬(wàn)的舉例,獵頭平均一個(gè)月做成一單子,其一年所拿的提成就是54000元。而目前獵頭公司所接單子都是以年薪10萬(wàn)起步,低于10萬(wàn)的不接,并且好的獵頭平均半個(gè)月就能做成一單子,其收入就可想象了。 


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