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    隨著人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，近幾年獵頭業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也水漲船高，僅上海地區(qū)地上地下幾千家獵頭公司已經(jīng)形成“百舸爭(zhēng)流”的局面。無(wú)論市場(chǎng)所提供的蛋糕有多大，這個(gè)行業(yè)對(duì)僅有的一塊蛋糕的瓜分仍然如火如荼，想取得成功的獵頭公司應(yīng)該何以應(yīng)對(duì)？有一部分在高端市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的公司不得不從行業(yè)的上游逐漸向下游延伸，“捕獲”對(duì)象從年薪幾百萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人、高端管理者，下滑至十萬(wàn)左右的中端市場(chǎng)，甚至逐漸加大對(duì)初級(jí)人才的關(guān)注度。此中情境不禁令人扼腕嘆息：畢竟高端姿態(tài)不是那么容易維持，一個(gè)看起來(lái)欣欣向榮的市場(chǎng)往往與“平民化”過(guò)從甚密。

　　然而，獵頭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)總是存在著令人意想不到的地方，這個(gè)新興的迅速發(fā)展的、又多多少少被大眾認(rèn)為有些神秘的行業(yè)與普通的人才中介畢竟不太一樣。就算是中低端市場(chǎng)，在某些專(zhuān)業(yè)的獵頭眼中，這里面還是大有可挖之處的。有些獵頭公司就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那些稀缺的專(zhuān)業(yè)人才，尤其是那些冷偏的技術(shù)型領(lǐng)域。

　　劍走偏鋒的另類(lèi)，同樣也能遭遇到一番別有洞天的美景。

　　冷僻人才的隱秘性與穩(wěn)定性

　　冷僻型人才主要集中在技術(shù)領(lǐng)域，例如熱能技術(shù)、模具數(shù)控、電子開(kāi)發(fā)等等，他們是某個(gè)領(lǐng)域中的專(zhuān)才，他們所從事的工作具有專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)性強(qiáng)、替代性弱的特點(diǎn)。這部分人才除了本身數(shù)量上的稀缺以外，還有其自身的特殊性：第一，擇業(yè)習(xí)慣的公開(kāi)性比較低，比如他們少有上網(wǎng)的習(xí)慣。即使是目前網(wǎng)絡(luò)媒體和其它媒體相比于過(guò)去都十分發(fā)達(dá)的情況下，由于這部分人群本身的隱秘特點(diǎn)，再加上行業(yè)的技術(shù)壁壘相對(duì)較高，企業(yè)憑借自己的力量很難尋覓到合適人選，仍然需要通過(guò)獵頭公司去尋找他所需要的那種“大隱隱于市”式的人才。第二，技術(shù)型或研發(fā)型人才的普遍特征是職業(yè)穩(wěn)定性較高、人際溝通力較弱。在這種情況下，一個(gè)新的職業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力要足夠大才能引起他的興趣，所以說(shuō)企業(yè)很難吸引到這部分人才，而這個(gè)工作似乎要靠獵頭在中間的溝通才會(huì)有更大把握去完成。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總是變化多端，企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求當(dāng)然也會(huì)有所起伏，但是隨著人才稀缺時(shí)代的降臨，真正的人才競(jìng)爭(zhēng)卻只會(huì)愈演愈烈。對(duì)于人才尤其是專(zhuān)業(yè)性人才需求的迫切性日益增強(qiáng)，憑借一己之力在市場(chǎng)上找到這些專(zhuān)注于特定領(lǐng)域的冷僻型技術(shù)人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)困難。人才的合理性流動(dòng)是整個(gè)社會(huì)人才資源配置的趨勢(shì)，個(gè)人在不斷尋求新的合適的機(jī)會(huì)，企業(yè)也在急切地尋找新的人才，但是他們往往擦肩而過(guò)，原因何在呢？其一，溝通渠道不暢通；其二，企業(yè)沒(méi)有足夠的資源；其三，企業(yè)不想花費(fèi)太多的時(shí)間成本；其四，企業(yè)尋覓人才的手段與方法不夠?qū)�業(yè)。對(duì)于那些冷僻的人才，企業(yè)更是有心無(wú)力，供求之間的失橫表現(xiàn)就會(huì)趨于明顯。當(dāng)企業(yè)與人才找不到彼此的時(shí)候，對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，勿庸置疑，可以在這樣的領(lǐng)域大有所為。

　　冷僻人才與獵頭行業(yè)化

　　事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)格局演變至今，獵頭公司本身的發(fā)展也需要面對(duì)新的課題：在風(fēng)起云涌的人才市場(chǎng)中，獵頭到底可以憑借什么利器獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力？在對(duì)冷僻型人才市場(chǎng)的分析中，我們可以隱約發(fā)現(xiàn)獵頭行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一：行業(yè)化。當(dāng)今社會(huì)，在全球化的影響下隨著西方管理理念和模式影響的逐漸深入，無(wú)論是在什么領(lǐng)域，科學(xué)知識(shí)都將進(jìn)一步細(xì)化、門(mén)類(lèi)化和專(zhuān)業(yè)化，馳騁經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè)無(wú)疑也要面對(duì)日益艱深的專(zhuān)業(yè)化難題�？梢�(jiàn)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)分工，走專(zhuān)業(yè)化與行業(yè)化的道路可能是企業(yè)發(fā)展的一條康莊大道。

　　同樣，獵頭公司的發(fā)展也離不開(kāi)這樣的規(guī)律。每一家獵頭公司都有自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如有的具備IT方面的特長(zhǎng)，有的比較擅長(zhǎng)做汽車(chē)行業(yè)，有的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在制造業(yè)，還有專(zhuān)門(mén)為金融領(lǐng)域?qū)げ乓拰殹�…無(wú)論是人才數(shù)據(jù)庫(kù)還是獵手的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)都會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。由于長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)教育、文化特點(diǎn)和整個(gè)社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向的偏差，使得冷僻的中端技術(shù)人才、傳統(tǒng)的低端技術(shù)人才都出現(xiàn)稀缺狀況，這種現(xiàn)狀卻為獵頭業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了這樣的思考：走行業(yè)化模式的發(fā)展道路，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前很多發(fā)展相對(duì)成熟、某一個(gè)嚴(yán)格的卻相對(duì)冷僻的細(xì)分市場(chǎng)上精耕細(xì)作的企業(yè)，高級(jí)技術(shù)人才流入其內(nèi)部的數(shù)量少是完全可以理解的。因?yàn)檫@樣的行業(yè)本身可能就過(guò)于冷僻，不容易找到同行，他們的技術(shù)骨干往往要由企業(yè)內(nèi)部來(lái)一手培養(yǎng)。如果通過(guò)獵頭公司的協(xié)助能找到“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的人才，找到資源配置最合理的渠道，雙方當(dāng)然是皆大歡喜。因此，如果有足夠?qū)�業(yè)的背景和足夠豐富的資源，劍走偏鋒，專(zhuān)門(mén)搜羅這些冷僻的技術(shù)型人才，也不失為是在競(jìng)爭(zhēng)的廝殺中開(kāi)辟出自己的一片藍(lán)海。

　　冷僻行業(yè)的獵頭空間

　　從人力資源的特點(diǎn)來(lái)看，那些掌握著專(zhuān)門(mén)技術(shù)的冷僻型人才，他們大部分的性格特點(diǎn)可能是內(nèi)斂、謹(jǐn)慎的，他們有精良的技術(shù)水準(zhǔn)卻不一定有令人滿意的溝通能力，在這方面就更需要獵頭作為第三方來(lái)加強(qiáng)和穩(wěn)固人才與企業(yè)之間的聯(lián)系。有人把企業(yè)比作汽車(chē)，把人才比作引擎，兩者在剛剛接觸開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候免不了有摩擦，在磨合的過(guò)程中獵頭就充當(dāng)起了潤(rùn)滑劑的角色。獵頭這個(gè)潤(rùn)滑劑作為第三方，往往本著更加客觀的態(tài)度和更加公正的立場(chǎng)，對(duì)于人才引擎壽命的延長(zhǎng)、磨合期的簡(jiǎn)化都有著不可替代的作用。憑借真誠(chéng)的職業(yè)態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)作風(fēng)、資深的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，真正面對(duì)客戶的時(shí)候，獵頭總是能夠以人生激勵(lì)者和職業(yè)合伙人的身份出現(xiàn)。只身闖天涯畢竟是萬(wàn)分孤獨(dú)，若是有人在旁提點(diǎn)一二，甚至柳暗花明又有何不好呢。

　　現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的需求總是不斷變化，據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，一些冷僻的行業(yè)近幾年也開(kāi)始暗潮洶涌，這暗潮的背后無(wú)疑蘊(yùn)藏著大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也就意味著可觀的獵頭空間。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，作為目前我國(guó)緊缺型技術(shù)人才之一的條碼技術(shù)人才，就面臨著這樣巨大的缺口和供需問(wèn)題。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，各種類(lèi)型的企業(yè)和條碼技術(shù)公司的人才需求估計(jì)會(huì)達(dá)到300萬(wàn)人以上。不難看出，此類(lèi)技術(shù)人才需求正旺，然而人才供給的數(shù)量和通暢性卻很難達(dá)到市場(chǎng)需求�！�2005中國(guó)人才報(bào)告》預(yù)計(jì)，到2010年我國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才供應(yīng)總量為4000萬(wàn)人，而需求總量為6000萬(wàn)人。在2000萬(wàn)人才缺口中，有1220萬(wàn)是第二產(chǎn)業(yè)的技術(shù)類(lèi)專(zhuān)才的缺口，超過(guò)總數(shù)的60％。從此項(xiàng)數(shù)據(jù)分析可以看出，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才在人才市場(chǎng)上仍然將繼續(xù)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面。 

　　另外，據(jù)一些高校統(tǒng)計(jì)，一些冷僻專(zhuān)業(yè)在招納新生時(shí)的吸引力并不大，但是畢業(yè)以后這些學(xué)生的就業(yè)率還相當(dāng)高，從中不難發(fā)現(xiàn)此類(lèi)人才缺口的隱患，而企業(yè)對(duì)這樣的人才的確是求賢若渴。企業(yè)對(duì)招聘到合適人才感到難以應(yīng)付的時(shí)候，在整個(gè)行業(yè)的生物鏈中充當(dāng)催化劑的獵頭往往就可以憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與服務(wù)四面出擊、大展伸手了。獵頭所起的作用就是促進(jìn)人力資源配置的優(yōu)化和****合理化，可以說(shuō)獵頭在各個(gè)行業(yè)深入淺出、無(wú)處不在，對(duì)于冷僻型技術(shù)人才的主動(dòng)出擊，也正是基于這樣的特性和市場(chǎng)需求之上的。通過(guò)這種被廣泛認(rèn)可的通用的獵取高級(jí)人才的手段，迅速與各種類(lèi)型的高級(jí)人才建立聯(lián)系，為隱秘性強(qiáng)、穩(wěn)定性高、溝通力弱的冷僻技術(shù)人才找到更加合適的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、為企業(yè)提供合適的人選就大有希望了。
總之，市場(chǎng)對(duì)冷僻型人才的現(xiàn)實(shí)需求以及人才本身的特點(diǎn)都決定了，這類(lèi)人才資源的配置很大程度上也要借助專(zhuān)業(yè)的獵頭公司和人才機(jī)構(gòu)來(lái)完成。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的人才市場(chǎng)搶奪中，獵頭可以根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)和本身的特長(zhǎng)及優(yōu)勢(shì)，對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行判斷、對(duì)可行性及利潤(rùn)率等各方面進(jìn)行全面權(quán)衡，再考慮自身的匹配程度和介入程度，以熟練把握劍走偏鋒的回旋空間。