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有人說他們是私家偵探，把你的一切查個底兒掉，在他們面前你沒有秘密可言。有人說他們是一名說客，憑著三寸不爛之舌，打動你的心，跟他們接觸后你就會知道什么是“巧舌如簧”，又有人說他們是特工，戴墨鏡，穿風衣，接頭都是用暗號的，經常神不知鬼不覺地給你來個電話說我們看上你了。也有許多人干脆直接說“不知道獵頭是什么，沒聽說過。”也許是名字很酷，也許是接觸不多，獵頭一直給人一種很神秘陌生的感覺，其實用獵頭并不神秘，他們的學名叫“高級人才尋訪”，獵頭多少有些戲稱，用他們的話說，“獵頭一大功績就是促進了人才流動，特別促進了高級人才向民營企業(yè)的流動，促進了各公司的新陳代謝，所以說，獵頭是一種“酶”。
去年首批6家洋獵頭登陸北京后，一場獵頭界的土洋之戰(zhàn)又即將打響，現在越來越多的公司特別是民營企業(yè)開始認識到使用獵頭的重要性，使得此行業(yè)充滿了活力，前景看好。
出鏡人物一：毛德萍，北京首要資源商務咨詢公司（6家洋獵頭之一）高級顧問。
自我介紹：獵頭在中國出現已經有10年了，1997年入行的毛德萍算不上老資格的，但也算有一定資歷了。在7年獵頭生涯之前，還做過老師、財務、行政管理，照她的話說，“如果我3個月還沒換工作，朋友一定會感到非常意外，而做了獵頭后卻一直沒有換過公司，我想我是找到了最適合我的職業(yè)�！�
出鏡人物二：楊菁媛，普爾摩公司的人力資源顧問(6家洋獵頭之一)。
自我介紹：2001年意外入行，入行后發(fā)現這個職業(yè)很適合自己，最興奮的是這份職業(yè)可以充分滿足好奇心，接觸形形色色的人，每天都在新鮮中度過。
■工作篇：工作與業(yè)余生活難分清
有的公司的獵頭是單兵作戰(zhàn)，掌握獨家消息，有的公司獵頭卻習慣集體行動，把資源共享，但獵頭在挖人之前，都是要做大量的功課的，起碼在行業(yè)內有多少人才可以適合客戶的需求，要掌握得八九不離十，這一工作大部分還是要從一線得到，僅靠人才資料庫里的還是不夠的，所以在各個公司內有些朋友和內線也是獵頭的寶貴資源。
日常工作：搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息，每個獵頭都是一位職場高手。
工作流程：由客戶書面提出訪尋委托申請，填寫所需人員要求，工作職責，公司背景相關介紹及組織結構圖等；通過與客戶的討論溝通，認真分析客戶公司組織結構、企業(yè)文化及職位要求等，在達成一致意見后簽訂訪尋協(xié)議；啟動訪尋網絡，有的獵頭公司還專門有尋訪組，通過系統(tǒng)的訪尋程序確定成功候選人所在的行業(yè)，按客戶要求，在相關行業(yè)中進行人才的訪尋。
確定客戶可能感興趣的候選人后，與他們初步聯系，對具有資格的候選人，了解其工作經歷，安排面試，進行篩選，一般進行到此步，如果行業(yè)較大的話應該確定候選人30到近百人由獵頭進行首輪把關，然后向客戶遞交書面報告，包括對候選人的詳細資歷和相關經驗進行介紹，并評價其對擬定職位的符合程度，進行到此步后，候選人一般被篩選得只剩下3到5人，最后根據客戶要求，安排候選人接受客戶的面試并輔助客戶完成后續(xù)工作，如薪資談判及背景調查等，并在3個月的試用期內保證所簽人才達到公司要求，如果未過試用期，則獵頭有義務繼續(xù)為客戶找尋人才。3個月后客戶認可候選人了，再支付費用。
辦公地點：獵頭公司內守著電話一部，聯系候選人；客戶公司內、獵頭公司內、餐廳咖啡廳都可以是面試地點，據內部消息，如果你在長虹橋西南角的跨國IT公司聚集的某辦公樓的星巴克咖啡廳內，看到兩三人圍桌而坐，就有可能是獵頭在面試。
獵取對象：兩方面人才，一方面是中高級的管理人才，另外就是比較特殊比較窄的行業(yè)內的人才。
■素質篇：需要具備五項全能
廣博的知識。獵頭每天面對的是各種各樣的客戶及千奇百怪的要求，今天需求建筑規(guī)劃師，明天誠聘模具工程師，今天面試的是IT人才、明天面對的是醫(yī)藥人才。這就要求獵頭是具有各方面廣博知識的通才，也就是說，雖然不可能精通每一方面，但須略知一二。
敏銳的洞察力和判斷力。如何尋覓優(yōu)秀人才？誰是優(yōu)秀人才？這需要獵頭仔細觀察，切實了解客戶需求，選擇符合客戶需要的優(yōu)秀人才“對號入座”。要做到這一點，沒有三五年的摸爬滾打，是很難勝任的。
廣泛的社會網絡�！皼]有朋友就無法獵頭”，這是獵頭的至理名言。單靠個人行為，不依靠社交圈子，不可能滿足客戶日益變化的需求。
良好的職業(yè)道德。該保密的要保密，該維護的要維護。決不能“拆東墻補西墻”，或采用欺騙手段誆騙需求雙方。
豐富的市場運作經驗�？蛻籼岢鲆蠛�，獵頭應進行分析、判斷，對某些人事政策、市場行情能熟練掌握，給予客戶詳盡的、正確的建議和意見。
■喜樂篇：與業(yè)內精英過招
工作樂趣：滿足好奇心，像在網上聊天一樣可以找很多陌生人，但不一樣的是，獵頭找的都是各行業(yè)的精英；跟他們聊天就如同跟高手下棋，可以學到的太多了，都是經驗之談，比上十年MBA都管用。
職業(yè)�。好缕几嬖V記者，自己在認識新朋友時，總習慣像查戶口似的問人家，老像在做面試，習慣了解別人的各方面信息、愛問問題、愛關注很多行業(yè)信息、愛跟陌生人打交道，因為總認為在未知領域中更有機會、看人比較挑剔，業(yè)內有句玩笑話，獵頭做得久了，男顧問找不到老婆、女顧問找不到老公，即使找到也是賣不出去的那種。
原則：強扭的瓜不甜，如果對方無意，獵頭也不能生拉硬拽，一般能夠做成功的都是有意找尋更好的機會發(fā)展自己，所以“抓壯丁”是行不通的，還要“兩情相悅”。
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