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“中國(guó)式”獵頭- 微笑地生活
然而，事實(shí)果真如此嗎？相信絕大多數(shù)的獵頭顧問(wèn)都會(huì)給你一個(gè)否定的答案。在專業(yè)領(lǐng)域中，獵頭服務(wù)更是一種咨詢服務(wù)，而獵頭顧問(wèn)們的頭銜也通常是"搜尋顧問(wèn)"（Search Consultant）或"專業(yè)招聘員"（Professional Recruiter）。
1992年，********家獵頭機(jī)構(gòu)在沈陽(yáng)誕生；1993年，英國(guó)雷文公司捷足先登，開設(shè)了第一家外資獵頭公司中國(guó)辦事處。至今，全國(guó)大大小小的獵頭公司不勝枚舉，這其中既有如"海德思哲"（Heidrick Struggles）、"光輝國(guó)際"（Korn/Ferry）、"億康先達(dá)"（Egon Zehnder）這樣名頭響亮的國(guó)際公司，也有如智聯(lián)（Alliance Executive Search）這樣擁有11年成功經(jīng)驗(yàn)的合資獵頭。當(dāng)然，一兩個(gè)人外加一部電話也自詡"Head Hunting"的作坊式獵頭公司更不在少數(shù)。
13年間，中外獵頭競(jìng)相角逐，遭遇過(guò)"土"、"洋"之爭(zhēng)，雷文公司黯然離去；也經(jīng)歷了市場(chǎng)無(wú)序，客觀上造成同業(yè)公司之間服務(wù)水準(zhǔn)參差不齊。一些人還在好奇，獵頭到底是什么？而在HR看來(lái)，又該如何與獵頭公司合作？如果有人告訴你，獵頭能夠幫助企業(yè)尋找到那些"最適合的高端人才"，你會(huì)對(duì)此深信不疑嗎？或許你還想了解獵頭顧問(wèn)的工作流程，以及公司在填補(bǔ)什么樣的職位空缺時(shí)才需要尋求獵頭服務(wù)。當(dāng)然，你還必須清楚選擇一家獵頭伙伴的標(biāo)準(zhǔn)。
"Executive Search"，或者說(shuō)"獵頭"，可能是人們最為好奇的行業(yè)之一。在國(guó)外，這一行業(yè)總是和著名企業(yè)、商界明星聯(lián)系在一起，比如郭士納與IBM、卡莉與HP；而在中國(guó)，獵頭行業(yè)，至少在高管訪尋這一層面，依然顯得異常低調(diào)且神秘。
國(guó)際知名獵頭公司"海德思哲"（Heidrick Struggles）的主席杰拉德·羅謝（Gerald Roche）樂(lè)于被人稱為"當(dāng)今最偉大的獵頭"。他喜歡講述自己多年前如何獵中郭士納擔(dān)任IBM的CEO，以及自己如何幫助接替杰克·韋爾奇的三個(gè)候選人之中除伊梅爾特之外的另外兩個(gè)找到工作的故事。
而獵頭一詞在最近被人們所津津樂(lè)道，則緣自素有"********商業(yè)女性"之稱惠普公司前CEO卡莉遭遇解雇，隨之鋪天而來(lái)的各種媒體報(bào)道，其中之一便是Russell Reynolds Associates公司與HP簽署協(xié)議，規(guī)定該公司一旦為惠普尋找到合適的新CEO人選，惠普就將為此而支付300至400萬(wàn)美元的獵頭費(fèi)用。
關(guān)于獵頭的釋義
獵頭屬于地地道道的舶來(lái)品，對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這一稱呼走入日常話題不過(guò)是近年來(lái)的事情。而關(guān)于獵頭的確切解釋，則有兩種不同的說(shuō)法。一種說(shuō)法認(rèn)為獵頭源于英文的"Head Hunting"或"head Hunter"一詞，即中文"獵頭"的直譯，頗帶有幾分原始和野蠻的色彩。相傳原始時(shí)代的美洲有個(gè)食人部落，每次戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束都會(huì)把敵人的頭顱割下來(lái)，作為戰(zhàn)利品帶回部落，甚至還將人腦吸干，懸掛于部落之中，以此顯耀實(shí)力并用來(lái)恐嚇來(lái)犯的敵人。
不過(guò)如此釋義，或許除了杰拉德·羅謝以外，大多數(shù)的獵頭公司并不買賬。世界三大高管獵頭公司之一的億康先達(dá)國(guó)際咨詢公司董事長(zhǎng)丹尼爾·羅蘭（Daniel Meiland）就對(duì)"hunt"一詞反應(yīng)激烈，他強(qiáng)調(diào)自己"從不獵頭"。無(wú)獨(dú)有偶，1994年即進(jìn)入中國(guó)的智聯(lián)獵頭（Alliance Executive Search），致力于為客戶提供中、高級(jí)管理人員及特殊崗位的招聘及相關(guān)咨詢，自公司誕生之日便使用Executive Search來(lái)詮釋自己的服務(wù)理念，也決非"Head Hunting"。
其實(shí)在國(guó)外，很多公司高管并不理解"Head Hunting"是干什么的，而專業(yè)獵頭公司通常也對(duì)這一稱呼非常反感，他們較常使用"Executive Search"來(lái)命名這個(gè)行業(yè)，即"高級(jí)行政人員訪尋"。
獵頭服務(wù)是國(guó)際人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)。在西方，獵頭公司這個(gè)很有張力的稱謂如今也已很少使用，取而代之的紛紛是溫和而中性的"高級(jí)專家組織"、"人才咨詢學(xué)會(huì)"、"人才咨詢公司"、"人才經(jīng)紀(jì)公司"、"高級(jí)人才顧問(wèn)公司"等等。
"突擊隊(duì)"在行動(dòng)
最早的獵頭公司雛形，可以追溯到二戰(zhàn)期間的"阿爾索斯突擊隊(duì)"。當(dāng)二戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候，羅斯�？偨y(tǒng)就向國(guó)家科技局長(zhǎng)討教："戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束以后，我們要做些什么？"當(dāng)時(shí)的科技局長(zhǎng)布什給他寫了一個(gè)報(bào)告《科學(xué)技術(shù)——無(wú)止境的邊疆》。報(bào)告指出，科學(xué)技術(shù)有著巨大而無(wú)窮的潛力，重視科技人才，發(fā)展這方面的潛力，是需要采取一些特殊手段才能達(dá)到的。這個(gè)特殊手段就是要組建一支特殊部隊(duì)，到戰(zhàn)敗國(guó)那里把科技精英弄到手，使他們流向美國(guó)。
就這樣，"阿爾索斯突擊隊(duì)"帶著任務(wù)秘密地來(lái)到德國(guó)，經(jīng)過(guò)努力將德國(guó)許多著名的科技專家一一俘虜過(guò)來(lái)，其中包括最著名的原子能專家哈恩和火箭專家馮·希勞恩。
被美國(guó)俘虜?shù)倪@批專家到了美國(guó)后，有相當(dāng)一部分人，包括希勞恩都入了美國(guó)籍，在美國(guó)做了官，并對(duì)美國(guó)空間科學(xué)技術(shù)發(fā)揮了極其重要的作用。美國(guó)正是由于起用了希勞恩這個(gè)德國(guó)火箭專家，才使他們的三名宇航員成功地將火箭送到了月球上。因此可以說(shuō)"阿爾索斯突擊隊(duì)"是美國(guó)政府最早的一家"獵頭公司"。
二次世界大戰(zhàn)以后，隨著戰(zhàn)后世界經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，知識(shí)、信息及科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，美國(guó)工商企業(yè)對(duì)人才的需求顯得越來(lái)越迫切。有的企業(yè)為把一個(gè)人才挖過(guò)來(lái)，甚至不惜連整個(gè)企業(yè)都買下來(lái)。如美國(guó)通用電器公司為把一個(gè)名叫斯特勞斯的電器工程師挖過(guò)來(lái)，當(dāng)用高薪不奏效時(shí)，就把這個(gè)小企業(yè)連同他本人一起買下來(lái)。菲利浦公司也曾以高薪聘用一位工程師失敗后，一狠心把那個(gè)企業(yè)給買下。這些都可以說(shuō)是"Executive Search"的極端例子，不過(guò)由此也可見(jiàn)很多大公司為了得到自己所需要的或所看中的人才，可以不惜代價(jià)。于是專為這些大企業(yè)物色各類管理人才和技術(shù)人才的中介機(jī)構(gòu)，即"獵頭公司"便應(yīng)運(yùn)而生，并迅速在美國(guó)發(fā)展起來(lái)。
獵頭的發(fā)展
1926年，迪克·迪蘭人才搜索公司在美國(guó)誕生。該公司的發(fā)展歷經(jīng)坎坷，困難重重。
1940年代，麥肯錫和博思艾倫的咨詢顧問(wèn)在他們的咨詢建議中通常會(huì)鼓勵(lì)對(duì)管理層進(jìn)行調(diào)整或增加新的管理人員，而一些咨詢公司和會(huì)計(jì)事務(wù)所也設(shè)立了高管招聘部門，以滿足客戶的需求，后由于咨詢業(yè)務(wù)和高管招聘之間的利益沖突，逐漸形成了一些獨(dú)立的高管獵頭公司。
當(dāng)今，世界上主要高管獵頭公司有"海德思哲"（Heidrick Struggles）、"光輝國(guó)際"（Korn/Ferry）、"億康先達(dá)"（Egon Zehnder）等。在這些國(guó)際獵頭公司中，較早成立的是總部設(shè)在美國(guó)康涅狄格州的司凱龍獵頭顧問(wèn)公司（Scanlon）。它誕生于50年代，至今已有近40多年的歷史，其分支機(jī)構(gòu)或辦事處遍及世界各地，只要有美國(guó)的跨國(guó)企業(yè)投資的地區(qū)，都有司凱龍的工作人員在行動(dòng)，幫助美國(guó)各大公司獵取所需人才。
在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，不少獵頭公司與跨國(guó)公司有著密切的聯(lián)系，有些獵頭公司甚至跟隨跨國(guó)公司輾轉(zhuǎn)世界各地，隨時(shí)根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行行動(dòng)。IBM公司曾在處于低谷階段時(shí)，由于獵頭公司為其請(qǐng)到了郭士納先生任總裁而獲得轉(zhuǎn)機(jī)并得以長(zhǎng)足發(fā)展�；萜展厩叭�CEO卡莉·費(fèi)爾莉娜也是由獵頭公司挖過(guò)來(lái)的，而當(dāng)她揮別惠普舞臺(tái)，惠普公司再次與總部位于紐約的人力資源公司簽署了高管訪尋協(xié)議，正式聘請(qǐng)他們?yōu)榛萜諏ふ倚乱蝗问紫瘓?zhí)行官。
另外值得一提的，當(dāng)回顧獵頭發(fā)展歷程時(shí)，不能忽視1990年代互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)這一傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生的強(qiáng)烈沖擊，也正因此，各主要獵頭公司開始提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
1999年，海德思哲和光輝國(guó)際上市發(fā)行股票。
獵頭在中國(guó)
中國(guó)獵頭業(yè)的發(fā)展是與引進(jìn)外資聯(lián)系在一起的。外國(guó)在華投資企業(yè)需要大量聘用高素質(zhì)本土人才，要求通曉中、英文語(yǔ)言，熟悉相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，又要有較好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的溝通能力，所以尋找一位合適的高層管理人員并不是一件容易的事情。
1992年6月18日，沈陽(yáng)"維用獵頭中心"掛牌營(yíng)業(yè)；1993年，英國(guó)雷文公司捷足先登，開設(shè)了第一家外資獵頭公司中國(guó)辦事處。從那個(gè)時(shí)候開始，二次世界大戰(zhàn)之后在美國(guó)出現(xiàn)的獵頭公司也隨著改革開放的大潮從香港幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)破入國(guó)門、傳入內(nèi)地。隨后，一大批專門訪尋高級(jí)管理人才、技術(shù)人才的外資獵頭公司中國(guó)代表處、中外合資獵頭公司和本土獵頭公司應(yīng)運(yùn)而生，相繼浮出水面。
1994年，智聯(lián)獵頭（Alliance Executive Search）進(jìn)入中國(guó)，公司成立初期共有4名職員，在經(jīng)歷了11年的發(fā)展與壯大后，與大量IT、通信、快速/耐用消費(fèi)品、化工、建材、醫(yī)藥/醫(yī)療儀器、房地產(chǎn)/工程建筑等行業(yè)候選人、資深經(jīng)理人建立了廣泛的伙伴聯(lián)系，如今在北京、上海和深圳都設(shè)立了全資公司，擁有近30名專業(yè)且具有4年以上成功經(jīng)驗(yàn)的資深顧問(wèn)，成為國(guó)內(nèi)最著名的合資獵頭之一。Alliance曾經(jīng)協(xié)助超過(guò)數(shù)百家國(guó)際性企業(yè)和本土公司招聘中國(guó)最杰出的經(jīng)理人和其他高級(jí)專業(yè)人才，除分公司所在地外，Alliance提供服務(wù)的范圍還包括天津、長(zhǎng)江三角洲（南京、蘇州）和四川等省市。
與獵頭行業(yè)在國(guó)外的發(fā)展一樣，Alliance在中國(guó)同樣經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的興起與挑戰(zhàn)，1997年，www.zhaopin.com網(wǎng)站正式開通，而其前身即為Alliance為客戶提供的數(shù)據(jù)庫(kù)支持。傳統(tǒng)獵頭服務(wù)的專業(yè)化與互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞快速與海量的結(jié)合，給Alliance帶了更大的發(fā)展空間，通過(guò)www.zhaopin.com的在線輔助，Alliance吸引了大量的人才，并不斷迅速擴(kuò)充自己的專業(yè)人才庫(kù)，而隨著"智聯(lián)招聘"知名度的提升以及Alliance對(duì)自身人才庫(kù)的處理能力，又使其與其他獵頭運(yùn)作機(jī)構(gòu)相比，在中國(guó)新型管理人才的檢索和遴選方面更具明顯優(yōu)勢(shì)。
縱觀獵頭在中國(guó)起步至今的13年間，上演過(guò)中外獵頭競(jìng)相角逐的"土"、"洋"之爭(zhēng)，雷文公司黯然離去；也經(jīng)歷著市場(chǎng)無(wú)序帶來(lái)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)與嚴(yán)峻考驗(yàn)——同屬獵頭公司，服務(wù)水準(zhǔn)參差不齊，嚴(yán)重影響行業(yè)整體的良性和健康發(fā)展。中國(guó)的獵頭行業(yè)與國(guó)際相比存在著很多問(wèn)題。從發(fā)展來(lái)看，中國(guó)獵頭起步較晚，尚顯幼稚，而國(guó)外獵頭已有了幾十年的發(fā)展經(jīng)歷；從成長(zhǎng)背景看，國(guó)內(nèi)獵頭公司正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌階段，是不完全競(jìng)爭(zhēng)，況且人才市場(chǎng)需要一個(gè)發(fā)育、培養(yǎng)的過(guò)程。從具體運(yùn)作上看，由于國(guó)內(nèi)獵頭操作程序還不夠規(guī)范，只能以較低價(jià)格來(lái)謀取市場(chǎng)份額，并且相互殺價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重；從操作人員素質(zhì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)操作人員多半是半路出家，不少人缺少良好的專業(yè)背景和工作實(shí)踐以及操作技巧。
發(fā)展空間巨大
對(duì)于高級(jí)人才和尖端人才，通過(guò)傳統(tǒng)的渠道往往很難獲取，而這類人才對(duì)公司的作用卻是非常重大的，不過(guò)獵頭公司恰恰專長(zhǎng)于訪尋并推薦高級(jí)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員。正是由于獵頭服務(wù)能為客戶節(jié)約不少?gòu)V告征才和篩選大批應(yīng)聘者所消耗的時(shí)間和費(fèi)用，因此成為公司和企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中的得力助手。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，不論是跨國(guó)公司、國(guó)有企業(yè)、還是民營(yíng)高科技企業(yè)都以超常規(guī)速度發(fā)力向前沖刺。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人才的培養(yǎng)儲(chǔ)備跟不上，必然導(dǎo)致企業(yè)重金挖才。某美國(guó)獨(dú)資軟件公司接受采訪時(shí)表示："通過(guò)獵頭公司找人，比起大范圍登廣告去招聘人才的效果要好得多，獵頭公司一般都會(huì)有自己的人才庫(kù)與人才資源，在企業(yè)和獵頭的雙方運(yùn)作下，找到的人才會(huì)比較合適。"
經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，獵頭產(chǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)。自中國(guó)加入WTO以來(lái)，更多的外資企業(yè)紛紛涌入，他們?cè)诠芾矸矫鎸?shí)行本土化，因而作為獵頭產(chǎn)業(yè)注定是這些跨國(guó)公司發(fā)展的重要工具。國(guó)際公司管理層本地化的進(jìn)程正以難以想象的速度進(jìn)行飛快發(fā)展。特別是某些外企進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)20余年了，培養(yǎng)了大批成熟的經(jīng)理人。他們熟知西方文化理念，深諳國(guó)際公司的溝通方式，了解中國(guó)市場(chǎng)。留學(xué)歸國(guó)人員也是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理層的重要組成部分。這些人構(gòu)成了中國(guó)成長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)理階層，他們是國(guó)際公司人才本土化的基礎(chǔ)。
總計(jì)500萬(wàn)人口的彈丸之地香港，獵頭公司多達(dá)上百家，且分工相當(dāng)細(xì)化具體。而國(guó)內(nèi)的獵頭從誕生至今，一直伴隨了傳統(tǒng)用人機(jī)制的調(diào)整和深化，由于人才推向市場(chǎng)的進(jìn)程加劇，也帶來(lái)獵頭業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)。當(dāng)前北京、上海和沿海地區(qū)的獵頭公司多如牛毛，而在一些二級(jí)城市，很多公司使用獵頭的意識(shí)也已深入人心�？梢灶A(yù)測(cè)，獵頭行業(yè)一定會(huì)有更大的發(fā)展空間。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，面對(duì)良莠不齊的市場(chǎng)，最重要的就在對(duì)各種各樣的獵頭公司進(jìn)行選擇時(shí)，弄清楚自己到底需要什么樣的服務(wù)，是低廉的價(jià)值？還是高質(zhì)量的專業(yè)品質(zhì)！ | 
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