“獵頭”是一種舶來品，二戰(zhàn)后發(fā)源于美國，20世紀80年代初傳入香港，90年代中后期輸入中國，本土獵頭公司在21世紀初方興未艾，與國際獵頭公司各得其所。
國際獵頭側(cè)重于為外企公司招聘部門經(jīng)理以上、有跨國公司經(jīng)歷的中高級管理與業(yè)務人才，年薪在100萬元人民幣以上為多。雖然國內(nèi)獵頭公司為民營企業(yè)、合資企業(yè)尋找到的“獵物”的工資水平不是那么高，但他們也都是有一定工作經(jīng)驗、職業(yè)、地位的業(yè)內(nèi)人士。而應屆畢業(yè)的本科生和研究生都不在獵頭的雷達掃描區(qū)內(nèi)，為此，下面我把在國際獵頭公司工作的經(jīng)歷與同學們分享，一來可以為有些大器早成的同學們鋪墊些職業(yè)生涯的小常識，以備就業(yè)后不時之需，二來可以掃除對“獵頭”理解的誤區(qū)，將獵頭服務和人才職介類型的服務區(qū)分開來，以免同學們在時間和經(jīng)濟上造成損失。
獵頭搜捕程序
如何恰當?shù)靥幚砼c獵頭公司之間的關系頗有些講究。作為剛參加工作不久的人，除非被公司解雇，否則不必主動來找獵頭公司，因為我們的操作模式是為需要人才的招聘公司服務，也就是說只為用人單位提供服務。當用人單位有招聘需求時，有時會委托獵頭去找人。用人單位在項目啟動前、期間或結(jié)束時會按協(xié)議價格支付費用，也有找到人后一次支付“成功費”的付款方式。在“找人”過程中，任何候選人都無需支付任何費用，甚至連與獵頭或用人單位招聘經(jīng)理共餐或喝咖啡的費用都由用人單位或獵頭公司支付。
為了找到一個合適人選，我們會先在自己公司的檔案庫中調(diào)出上百人的簡歷進行篩選，然后抽出10?20人左右進行篩選面試，挑出3?5人向用人單位推薦，用人單位在見過這3?5人后，再根據(jù)需要逐步將候選人縮小到1?2人，并將安排最后的人選與公司多位負責人分別單獨見面�；谶@種操作程序，如果有人與獵頭見過面，甚至與有關用人單位見過面時，離最終的錄取還相差甚遠，不必太過當真，高興太早。
玩好貓和老鼠的游戲
有人擔心：不主動與獵頭聯(lián)系，那他們怎么能知道自己呢？這種擔心完全不必要。當你還沒有什么經(jīng)驗時，你即使把簡歷投到獵頭公司，也會被扔掉，但當你夠一定資歷或有一定職位時，即使你沒見過獵頭，他們也會自動找上門來，你的名字、大致背景及電話已在獵頭公司的檔案庫多時了。這是你的同事們、客戶甚至競爭對手在獵頭做系統(tǒng)性調(diào)研時提供的。不必吃驚，你多多少少也會為獵頭們貢獻一些與公司商業(yè)秘密無關的人事信息的。
當你在酒會或公開聚會場合遇到獵頭時，既要有意結(jié)識，又要表現(xiàn)得不卑不亢。如果遇到不熟悉的獵頭，最好不要太早與他過多談論你任職公司的信息，否則可能被認為嘴巴不嚴，缺乏職業(yè)道德。但也不要把嘴閉得太緊，一點口風都不漏。獵頭從你口中得不到一點信息時，他會感到不愉快，不愿和你“交朋友”，很多信息從你這兒得不到，從別人那兒早晚會知道。在與獵頭交往過程中，不要說競爭者的壞話，對于行業(yè)上的問題，只做客觀評價。如果獵頭對于敏感問題過于追究，你可以婉言拒絕，這樣窮追猛問的做法本身也不大專業(yè)。
如果你很滿意目前的職位，對找上門來的獵頭提供的機會絲毫不感興趣，那你也一定要禮貌、認真地對待獵頭，三十年河東三十年河西，多一個朋友多一條路。何況獵頭一般都具有廣闊的關系網(wǎng)、豐富的閱歷，對行業(yè)企業(yè)有敏銳的洞察力以及過人的分析能力，他可以為你提供很多有用的信息，幫你橫向分析工資現(xiàn)狀，策劃職業(yè)生涯，成為你的朋友，做你的長年免費顧問。
如果你剛好不滿意目前的職位，對獵頭提供的機會十分感興趣，那么你也不要表現(xiàn)得過于急切，要不卑不亢，否則獵頭會認為你目前工作崗位不穩(wěn)定。獵頭最喜歡的是“挖墻角”，尤其是基石堅固的墻角，“岌岌可�！敝瞬蝗菀踪u出大價錢。因此獵頭往往對于工作崗位穩(wěn)定，身負重任的人選更有濃厚興趣，往往更喜歡“挖”這類位置堅固的人，而不太可能去“幫助”危在旦夕的告急者。
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