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    國(guó)外200多家獵頭公司登陸我國(guó)

　　200多家國(guó)(境)外人才中介機(jī)構(gòu)日前通過了由國(guó)家外國(guó)專家局的資格認(rèn)定，并在于南京舉辦的中國(guó)國(guó)際人才交流會(huì)上獲得了國(guó)家外國(guó)專家局頒發(fā)的資格證書。這標(biāo)志著中國(guó)人才市場(chǎng)對(duì)外資開放后，國(guó)(境)外“獵頭公司”正式登陸我國(guó)人才市場(chǎng)。

國(guó)外90%大企業(yè)利用獵頭選人才

　　世界上第一家獵頭公司迅迪克·迪蘭于1926年在美國(guó)創(chuàng)立。半個(gè)世紀(jì)以來，獵頭業(yè)迅猛發(fā)展，營(yíng)業(yè)額已達(dá)到250億美元以上，并以每年10％的速度遞增。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70％以上的高級(jí)人才通過獵頭調(diào)整工作，90％以上的大企業(yè)利用獵頭擇取人才。目前，國(guó)外獵頭的運(yùn)作水平已非常專業(yè)化。美國(guó)一著名獵頭浩華公司的簡(jiǎn)介封面就赫然寫著“心法”二字�！靶姆ā奔词抢�用“心理戰(zhàn)術(shù)”實(shí)施兵不血刃的獵才計(jì)劃。

美國(guó)獵頭公司生意興隆

　　如今美國(guó)的獵頭公司很多，僅紐約地區(qū)就有幾百家。獵頭公司，多主要有兩個(gè)原因：一是公司運(yùn)營(yíng)成本很低。幾個(gè)合伙人租一間辦公室，然后再雇上幾人，就可以正式運(yùn)作了。在華爾街工作的一些朋友告訴記者，擁有十幾個(gè)雇員的獵頭公司算是大公司了，一般的獵頭公司只有三四個(gè)人，他們成天守著幾部電話及幾臺(tái)電腦。二是市場(chǎng)有需求，所以生意長(zhǎng)盛不衰。美國(guó)的公司辭退專業(yè)人員相當(dāng)普遍，這些公司需要不斷補(bǔ)充新鮮血液，而它們又不可能花大量的時(shí)間搞人才招聘，遂委托專業(yè)公司代勞。而一部分想跳槽的人也沒有時(shí)間和精力天天關(guān)注廣告，或奔走于各大公司之間了解用人信息，于是便讓獵頭公司幫忙。

　　在美國(guó)，大至像美國(guó)電報(bào)電話公司等著名企業(yè)的首席執(zhí)行官，小至一般的科技、金融等各類專業(yè)人才，很多人是通過獵頭公司找到合適位置的。這種看起來像是拆東墻補(bǔ)西墻的獵頭行當(dāng)，其實(shí)客觀上起到了"人盡其才"的作用。像洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的承辦人尤伯羅斯就是通過獵頭公司找到的，他把歷來虧損的奧運(yùn)會(huì)變成了搖錢樹。而現(xiàn)任美國(guó)電報(bào)電話公司首席執(zhí)行官阿姆斯特朗也是前年被獵頭公司挖來的，在他的大膽開拓之下，該公司的股票已由1996年低潮時(shí)的33美元一股升至現(xiàn)在的60美元一股。

　　美國(guó)獵頭公司的專業(yè)性很強(qiáng)，有專門為華爾街等金融機(jī)構(gòu)推薦人才的；有專門為高科技公司服務(wù)提供專家人才信息的；也有專門為大公司物色首席執(zhí)行官的。由于分工很細(xì)，由此也形成了各自的特色。一般來說，物色首席執(zhí)行官，運(yùn)作周期很長(zhǎng)，有時(shí)幾年才能有一次成功的機(jī)會(huì)，而一般專業(yè)人才的運(yùn)作周期為兩個(gè)月左右。

　　獵頭公司的作業(yè)程序一般是：在各大美國(guó)媒體做廣告，并在一些商業(yè)網(wǎng)站上列出公司的電話號(hào)碼，供各類人士聯(lián)系。每家獵頭公司根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)立了對(duì)人才評(píng)價(jià)的系列標(biāo)準(zhǔn)，特別要熟悉某行業(yè)的專業(yè)詞匯，以便在與當(dāng)事人第一次接觸時(shí)，判定此人的知識(shí)結(jié)構(gòu)是否與用人單位的要求相吻合。同時(shí)通過面對(duì)面的對(duì)話，了解某人的性格特點(diǎn)、智商及對(duì)問題的反應(yīng)和處理能力。

　　一般來說，做成一筆生意，獵頭公司收取相當(dāng)于該人才年薪水15％——20％的傭金。正因?yàn)楂C頭公司的收入主要取決于向公司提供人才的成功率，所以他們要使出渾身解數(shù)。

澳大利亞獵頭公司：跨國(guó)覓人才

　　目前，澳急需的IT人才有：電子工程師、IT主管、軟件開發(fā)人員、高級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理員、擁有CCPs認(rèn)證的專業(yè)人員、高級(jí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)者、電子商務(wù)人才等。各IT企業(yè)盼望著海外技術(shù)人員的到來，尤其歡迎來自美國(guó)、印度、英國(guó)、中國(guó)及南非的專業(yè)人士。這些人才相當(dāng)多的是澳大利亞獵頭公司給各大企業(yè)獵取的。Robert Walter公司就是其中的一個(gè)，它源源不斷地從印度等國(guó)獵取經(jīng)驗(yàn)豐富的IT人才，提供給澳大利亞急缺人才的企業(yè)。

　　Robert Walter公司的經(jīng)理Michelle Pare說：“企業(yè)經(jīng)常有一些特殊項(xiàng)目，因國(guó)內(nèi)人手不夠或力不從心，印度常常會(huì)將他們的在編人員‘出租’過來，這種情況越來越普遍。一般情況下，要‘出租’一年到一年半左右時(shí)間。在國(guó)內(nèi)缺30000多IT技術(shù)人員的情況下，這種辦法不失為一種良策。”

　　因?yàn)橛《纫幌蛞浴败浖�人才的搖籃”而著稱，加上語言溝通方便，所以，澳大利亞的企業(yè)特別看好印度的軟件人才。公司飛往印度招人，這已經(jīng)不是什么新鮮事。尤其是那些從美國(guó)歸來的印度籍IT職員成為最受歡迎的香餑餑。無論從理論還是實(shí)踐上，這些人都堪稱一流。另外，澳還希望能到歐洲、亞洲挖到高技能人才�，F(xiàn)在，隨著澳大利亞所提供條件的豐厚和科技設(shè)施的完備，從美國(guó)挖到人才也不再是天方夜譚。技術(shù)與人才是互動(dòng)的，確實(shí)，IT技術(shù)的產(chǎn)物——視頻會(huì)議，又使得面試海外人員輕而易舉。

新加坡獵頭公司今年傭金可能漲一倍

　　隨著新加坡經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，越來越多公司愿意重金禮聘“千里馬”，新加坡職業(yè)介紹所和獵頭公司今年可望滿載而歸，賺取的傭金預(yù)料將比去年高出一兩倍。

　　GMP職業(yè)介紹所總裁嚴(yán)清蘭也說：“與前年相比，去年通過我們的公司成功找到工作的人數(shù)猛增90％，今年這個(gè)人數(shù)可望增加100％。”

　　嚴(yán)清蘭指出，前年有許多職業(yè)介紹所，尤其是小規(guī)模的機(jī)構(gòu)紛告關(guān)閉，因?yàn)檫@行的生意幾乎停滯不前。不過，去年已有一些新的職業(yè)介紹所也來分一杯羹。

　　與一般職業(yè)介紹所不同的是，獵頭公司所專門“獵取”高薪的專業(yè)人士，不是一般的執(zhí)行人員。不過，同時(shí)協(xié)助招聘普通員工和專業(yè)人士的Drake國(guó)際公司說，這兩個(gè)領(lǐng)域是共同起落的。

　　Drake國(guó)際公司的經(jīng)理許約翰說：“跟去年相比，我現(xiàn)在接到的詢問數(shù)目增加了4倍。許多公司從去年11月起不再凍結(jié)員工人數(shù)。”

　　據(jù)了解，獵頭公司為企業(yè)客戶招兵買馬，所收取的傭金介于10％至35％。假如一名專業(yè)人士的年薪是10萬元，獵頭公司可向企業(yè)客戶收取高達(dá)3萬5000元的傭金。

　　受訪的業(yè)者認(rèn)為，今年的傭金率將維持在這個(gè)范圍，這意味公司的傭金收入增加，主要是因?yàn)閷�業(yè)人士的薪金和公司招聘的職員人數(shù)增加。

　　許約翰透露，專業(yè)人員要求的薪金增幅介于25％至30％，而公司的傭金收入今年預(yù)料增加30％至50％。他解釋說，自經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，打工人士在提出要求時(shí)比較務(wù)實(shí)，也較關(guān)心工作崗位的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　許約翰指出，資訊科技、電信和化學(xué)業(yè)是最積極招聘員工的行業(yè)，銀行業(yè)緊隨在后。

日本獵頭公司如何運(yùn)作

　　日本的獵頭公司大多是以人才派遣公司的名義存在的，而且數(shù)量非常巨大。其中既有面向全國(guó)的機(jī)構(gòu)，也有面向不同地區(qū)的機(jī)構(gòu)。這些人才派遣公司主要從事兩種業(yè)務(wù)：一是面向個(gè)人提供就業(yè)單位的信息；二是面向企業(yè)，為其尋求、提供所需人才。前者類似于我國(guó)的職業(yè)介紹所的功能，后者更側(cè)重于為公司企業(yè)“挖掘”人才的獵頭公司。

　　近年來，越來越多的日本人通過因特網(wǎng)與獵頭公司聯(lián)系以轉(zhuǎn)換工作。目前日本的獵頭公司大致分為日資機(jī)構(gòu)和外資機(jī)構(gòu)（總部多在歐美）兩類。兩者的不同點(diǎn)在于，應(yīng)聘者如果在日資機(jī)構(gòu)登記后，該機(jī)構(gòu)通常會(huì)同時(shí)向多家公司的人事部門推薦應(yīng)聘者，當(dāng)其推薦的應(yīng)聘者進(jìn)入公司工作后，該日資機(jī)構(gòu)方可領(lǐng)取報(bào)酬。這種推薦方式所含的偶然因素比較大。

　　外資機(jī)構(gòu)則通常以“承包契約型”方式進(jìn)行運(yùn)作，也就是說獵頭公司專門為日本知名企業(yè)或是跨國(guó)公司選定和推薦人才。跨國(guó)公司在招聘高級(jí)職位，比如CEO時(shí)都會(huì)交給他們?nèi)ミ\(yùn)作，而在這方面日資獵頭公司幾乎無法涉足，酬金不可同日而語。對(duì)于應(yīng)聘者來說，要想進(jìn)入上面所說的企業(yè)和公司，只有通過該機(jī)構(gòu)這唯一的渠道。