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    夯實自己的地盤、同在一城鮮有往來，這在內(nèi)地獵頭圈內(nèi)是個普遍的現(xiàn)象，他們已經(jīng)以這樣的姿態(tài)走過了許多年，不過2006年下半年以來，獵頭行業(yè)聞風(fēng)而動，不僅很多老規(guī)矩被打破，新老獵頭們還一反常態(tài)地改為主動出擊。


    打造獵頭聯(lián)盟、全國跑馬占地，盡管這是兩個出發(fā)點有些不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但卻成為了今年獵頭業(yè)界的兩大流行趨勢。

    “中國獵頭聯(lián)盟”浮出水面

    打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在國外這樣的組織并不鮮見，像知名的“500獵頭聯(lián)盟”等等，但在內(nèi)地還鮮有所聞�；蛟S正因為此，即將在內(nèi)地露面的“中國獵頭聯(lián)盟”就備受矚目，據(jù)稱將在今年年底之前成立的這一聯(lián)盟將匯集內(nèi)地20家知名度較高的獵頭顧問公司，其中包括泰來、科瑞、賽思卓越、浩竹等等，該組織將會就規(guī)范整個獵頭行業(yè)發(fā)表宣言，同時聯(lián)盟會員還會在人力資源信息共享、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面展開深度合作。

    毫無疑問，在快速發(fā)展多年之后，“中國獵頭聯(lián)盟”的出現(xiàn)意味著內(nèi)地獵頭業(yè)的發(fā)展進入了一個新的階段，聯(lián)盟的規(guī)模將越來越大。

    事實上市場形勢的發(fā)展，是迫使獵頭業(yè)不得不打破單兵作戰(zhàn)格局的內(nèi)在原因。長期以來，獵頭業(yè)一直采取單兵作戰(zhàn)的策略，特別是地處北京、上海等地的獵頭，受到咨詢業(yè)、人才公司所特有的商業(yè)保密要求影響，多是“老死不相往來”，即使有些合作也是與異地獵頭聯(lián)手進行，而這種異地之間的合作業(yè)務(wù)量也一直不大，大多占知名獵頭公司年業(yè)務(wù)量的10％左右，“大多是在客戶需要在異地找人的情況下，我們才考慮與熟悉當(dāng)?shù)厝瞬徘闆r的異地機構(gòu)進行合作，最后在收入上一般五五分�！辟愃甲吭将C頭公司的黃先生認(rèn)為跨地域合作不僅節(jié)省成本，效果也比較好。

    跨地域合作，打造緊密的聯(lián)盟，除了這些之外，今年獵頭間另一熱點是抓緊時間全國布點。據(jù)悉，京城的不少有實力的獵頭公司現(xiàn)正抓緊時間向全國擴張布點，聯(lián)合下游城市建二級市場，例如科瑞的分公司已達五六家之多。一家獵頭公司負(fù)責(zé)人表示，目前各公司的業(yè)務(wù)正在向外埠走，并已加緊籌備駐外地代表處，要在短時間內(nèi)把全國的網(wǎng)絡(luò)建立起來。僅在一個城市開展業(yè)務(wù)，時間長了肯定不行，如果你不去想辦法搶占這部分客戶群，你就失去了把握市場先機的機會。

　　為何聯(lián)盟布點雙管齊下

    默默規(guī)守了多年的獵頭們，一朝之間傾巢出動，獵頭業(yè)為什么會出現(xiàn)“連橫”態(tài)勢？

    “在市場迅速增長的情況下，原來獵頭業(yè)采取的一些經(jīng)營策略顯得明顯落后了。”融誠賽博獵頭顧問鄧先生表示是跨國獵頭公司的到來，兩地間獵頭服務(wù)水平的差異等因素直接引發(fā)并促成了了內(nèi)地知名獵頭們的一番主動出擊。

    客戶對獵頭業(yè)務(wù)的要求由“專業(yè)”變?yōu)榱恕凹葘�業(yè)又高效”，過去那種獵手即使找到了合適的人選也要先在手里“焐”一陣的做法已經(jīng)過時，這是近年獵頭市場出現(xiàn)的一個****變化。在此變化之下，能否提供高效服務(wù)成為獵頭公司的競爭焦點，而要提供高效服務(wù)，就得擁有足夠的候選人尋訪資源，要開發(fā)、擴大高級人才尋訪資源網(wǎng)絡(luò)，就必須打破獵頭行業(yè)單兵突擊打天下的模式，于是業(yè)界聯(lián)合、營造網(wǎng)絡(luò)成為大勢所趨。

    “與異地獵頭聯(lián)盟合作，不僅降低了費用支出，更重要的在于發(fā)揮了異地機構(gòu)熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲞@一優(yōu)勢�！辟愃甲吭将C頭公司的黃先生如此表示。而另一家身處北京的知名獵頭浩竹公司總經(jīng)理王長江則似乎對異地布點更感興趣，“這兩年上海有不少項目都因未設(shè)機構(gòu)而沒有開展，未來的步伐必須快一些”，他表示浩竹要在四年內(nèi)布設(shè)網(wǎng)點六七家，每網(wǎng)點的人數(shù)在10人以上。

    “聯(lián)盟”與“布點”各有千秋

    建立獵頭聯(lián)盟，獵頭間的合作在西方是必不可少的運作形式，但這一切在中國會遇到許多發(fā)展障礙。

“異地之間獵頭機構(gòu)和人員水平相差巨大嚴(yán)重影響了內(nèi)地獵頭合作的發(fā)展。”王長江表示說除京、滬、穗等獵頭市場相對發(fā)達地區(qū)以外，許多省份的獵頭機構(gòu)實力較弱，收費水平偏低，這些都嚴(yán)重地阻礙著合作的進行。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，內(nèi)地獵頭咨詢業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合面臨諸多障礙期待解決，例如獵頭業(yè)大多規(guī)模較小，項目不大，自給自足尚能應(yīng)對，小富即安；咨詢業(yè)、人才公司所特有的商業(yè)保密要求，則成了企業(yè)橫向合作的又一障礙；缺少聯(lián)合、整合、合作的觀念；龐大而多層面的市場需求，使得一些小規(guī)模企業(yè)仍有“餓不死”的安逸；智力型企業(yè)間的聯(lián)合所必需的社會誠信度建設(shè)等等。


    與建立聯(lián)盟相比，獵頭公司們似乎更熱衷于建立分公司，他們的理由是布設(shè)網(wǎng)點的成本沒有想象的高，自己鋪設(shè)網(wǎng)點比聯(lián)盟合作更實用。

    就在大多數(shù)獵頭選擇“全國撒網(wǎng)”的時候，也有業(yè)界人士對這種擴張形式提出了警告：在目前內(nèi)地獵頭起點低，操作容易復(fù)制的大背景下，如何防范“網(wǎng)點叛逃”應(yīng)是獵頭公司合伙人們重點考慮的一個問題。

    “是否可以效法國外，派出合伙人開設(shè)分公司，從而減少‘叛逃’現(xiàn)象�！秉S先生提出了他的一些建議，不過他也表示由于國情環(huán)境不同，國外的辦法照搬進來不一定能收到良好效果。