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為什么要有獵頭:有些話只能對獵頭說

(作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭  采編:精英  更新時間:2010/4/2 10:59:51 共有885人次瀏覽)
   摘要:獵頭存在的價值是什么?“我經(jīng)常見到一些企業(yè),他們說你們怎么收費這么貴,不就是找個人嗎?”錦田顧問(中國)總經(jīng)理任戈頗有些無奈地說。事實上,很多公司的中高層職位招聘是需要相對保密的,不能通過報紙、網(wǎng)站這些大眾媒體廣而告之。 

    獵頭存在的價值是什么?“我經(jīng)常見到一些企業(yè),他們說你們怎么收費這么貴,不就是找個人嗎?”錦田顧問(中國)總經(jīng)理任戈頗有些無奈地說。 

    事實上,很多公司的中高層職位招聘是需要相對保密的,不能通過報紙、網(wǎng)站這些大眾媒體廣而告之。“說我們公司現(xiàn)在沒有總經(jīng)理,如果這么說對企業(yè)影響是很不好的,而獵頭可以為客戶保密”,任戈表示。智聯(lián)招聘獵頭部項目經(jīng)理黃霞更表示,“有些情況下,企業(yè)想另找一個人代替某個職位上在職的那個人,這就當然要獵頭秘密地進行了。” 
    另一方面,越是高端的人才越是不會主動地求職,他們是希望職位來“找”他們!皬男睦韺W(xué)的角度,他們也希望這樣保住自己的價值。”任戈表示。 

    “也許我對你們公司心儀已久了,但我在目前這家公司也做得挺順的,我不可能去自投羅網(wǎng)吧?這些話我只能跟獵頭說,說了之后獵頭利用自己的平臺跟那家企業(yè)溝通!秉S霞以一個職業(yè)經(jīng)理人的角度分析,獵頭這個第三方的存在是必要的。 

    
獵頭的生意:信息不對稱下的人才搜尋 

    “我經(jīng)常聽到企業(yè)H R跟我抱怨,他們在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息之后,80%收到的應(yīng)聘簡歷都是大學(xué)生的簡歷,而他們招的是總監(jiān)!另20%的是能力很一般的人。真正優(yōu)秀的人才不會在網(wǎng)上找的。”黃霞表示。 

    為何在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達的今日,中高層管理人員的招聘在互聯(lián)網(wǎng)上卻并不順暢?“這是結(jié)構(gòu)性的人才錯位和信息不對稱兩個原因造成的!比胃攴治,一是企業(yè)招聘時,高端職位不公布,因為涉及到企業(yè)的經(jīng)營和商業(yè)機密。這樣就造成一些候選人沒辦法知道什么樣的企業(yè)招什么人,這就造成了很多人找不到合適的位置以及很多職位找不到合適的人。
 
    其次,越是基層員工越主動求職。在招聘會或網(wǎng)上招聘上,很多簡歷都是基層員工,很難收到優(yōu)秀人才或高端人才。高端人才求職不主動,這也造成企業(yè)找不到人。 

    高端職位與人才匹配也越來越難。越是高端職位,要求越嚴格。高端職位對行業(yè)、人品和相應(yīng)的背景資歷要求非常嚴格,很多職位在行業(yè)里可能都沒幾個人,而基數(shù)又非常小,很難找到人。而對于高端職位,在行業(yè)里沒有幾個類似這樣的職位;旧鲜且粋蘿卜一個坑。而即便有這樣的經(jīng)驗,年齡、薪酬、能力、文化和工作模式是否匹配也存在變數(shù)。 

    “有些民營企業(yè)的老板,相當重視文化背景,比如一個候選人各方面條件都適合,但他不是潮汕人,或者他的屬相或風(fēng)水與老板犯沖,不適合,這些都不是靠簡單履歷和表面資料可以一目了然的,需要深入的了解。”黃霞亦表示。 

    
網(wǎng)上網(wǎng)下獵頭大戰(zhàn) 

    
企業(yè)招聘一個中高端職位,都有哪些渠道呢? 

    先來看看報紙的渠道。報紙的優(yōu)勢在于是大眾媒體,受眾非常廣泛。但劣勢是,有時效性,不能隨時隨地提供信息,今天的報紙刊登了一個招聘信息,但如果錯過了這份報紙的話,消息就錯過了。同時報紙不能定制化,招聘信息可能很多,但很少有幾個職位是適合的。此外,報紙的招聘費要貴很多,運營成本較高。 

    而網(wǎng)上很多招聘信息可以根據(jù)求職者的角度,搜索同一類型的信息。還有,相比較來說,網(wǎng)上招聘是一種比較簡單、費用比較低的方式,直接可以讓使用方和求職者之間直接對應(yīng),針對同一求職者還可以搜索同一類型的信息。不過,網(wǎng)上招聘廣泛用在中低職位,成功率不是很高,它的弊端在于,信息量非常龐大,而企業(yè)和求職者的時間精力都是有限的!耙晃幌鄬Ρ容^高端的求職者跟我說,他曾在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)聘,但簡歷投出去后石沉大海,沒有任何反饋。直到半年后的一天,他忽然接到當初投簡歷的那家公司H R的電話,讓他去面試。但隔了這么久,他早就通過其他方式找到了新工作。”任戈舉了一個例子。 
 
    但在專業(yè)人士看來,“網(wǎng)獵”就像工業(yè)流水線加工食品,而傳統(tǒng)獵頭更像是烹飪技術(shù)精湛的廚師,適合一些價格不菲但卻需要精心制作的“菜肴”。而對于一些保密性強的高端職位,實際操作中亦無法采用網(wǎng)獵模式。而一些高端人才由于具有一定威望和知名度,也不希望將自己的有關(guān)信息放到網(wǎng)上公之于眾。 

    所以說,“全民參與”的網(wǎng)獵雖然解決了傳統(tǒng)獵頭信息渠道狹窄的問題,但專業(yè)性和被推薦人才的質(zhì)量較難保證。


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