| 為什么要有獵頭：有些話只能對獵頭說 |
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| （作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭 采編:精英 更新時間:2010/4/2 10:59:51 共有885人次瀏覽） |
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摘要：獵頭存在的價值是什么？“我經(jīng)常見到一些企業(yè)，他們說你們怎么收費這么貴，不就是找個人嗎？”錦田顧問(中國)總經(jīng)理任戈頗有些無奈地說。事實上，很多公司的中高層職位招聘是需要相對保密的，不能通過報紙、網(wǎng)站這些大眾媒體廣而告之。
獵頭存在的價值是什么？“我經(jīng)常見到一些企業(yè)，他們說你們怎么收費這么貴，不就是找個人嗎？”錦田顧問(中國)總經(jīng)理任戈頗有些無奈地說。
事實上，很多公司的中高層職位招聘是需要相對保密的，不能通過報紙、網(wǎng)站這些大眾媒體廣而告之。“說我們公司現(xiàn)在沒有總經(jīng)理，如果這么說對企業(yè)影響是很不好的，而獵頭可以為客戶保密”，任戈表示。智聯(lián)招聘獵頭部項目經(jīng)理黃霞更表示，“有些情況下，企業(yè)想另找一個人代替某個職位上在職的那個人，這就當然要獵頭秘密地進行了。”
另一方面，越是高端的人才越是不會主動地求職，他們是希望職位來“找”他們�！皬男睦韺W(xué)的角度，他們也希望這樣保住自己的價值。”任戈表示。
“也許我對你們公司心儀已久了，但我在目前這家公司也做得挺順的，我不可能去自投羅網(wǎng)吧？這些話我只能跟獵頭說，說了之后獵頭利用自己的平臺跟那家企業(yè)溝通�！秉S霞以一個職業(yè)經(jīng)理人的角度分析，獵頭這個第三方的存在是必要的。
獵頭的生意：信息不對稱下的人才搜尋
“我經(jīng)常聽到企業(yè)H R跟我抱怨，他們在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息之后，80%收到的應(yīng)聘簡歷都是大學(xué)生的簡歷，而他們招的是總監(jiān)！另20%的是能力很一般的人。真正優(yōu)秀的人才不會在網(wǎng)上找的。”黃霞表示。
為何在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達的今日，中高層管理人員的招聘在互聯(lián)網(wǎng)上卻并不順暢？“這是結(jié)構(gòu)性的人才錯位和信息不對稱兩個原因造成的�！比胃攴治�，一是企業(yè)招聘時，高端職位不公布，因為涉及到企業(yè)的經(jīng)營和商業(yè)機密。這樣就造成一些候選人沒辦法知道什么樣的企業(yè)招什么人，這就造成了很多人找不到合適的位置以及很多職位找不到合適的人。
其次，越是基層員工越主動求職。在招聘會或網(wǎng)上招聘上，很多簡歷都是基層員工，很難收到優(yōu)秀人才或高端人才。高端人才求職不主動，這也造成企業(yè)找不到人。
高端職位與人才匹配也越來越難。越是高端職位，要求越嚴格。高端職位對行業(yè)、人品和相應(yīng)的背景資歷要求非常嚴格，很多職位在行業(yè)里可能都沒幾個人，而基數(shù)又非常小，很難找到人。而對于高端職位，在行業(yè)里沒有幾個類似這樣的職位�；旧鲜且粋�蘿卜一個坑。而即便有這樣的經(jīng)驗，年齡、薪酬、能力、文化和工作模式是否匹配也存在變數(shù)。
“有些民營企業(yè)的老板，相當重視文化背景，比如一個候選人各方面條件都適合，但他不是潮汕人，或者他的屬相或風(fēng)水與老板犯沖，不適合，這些都不是靠簡單履歷和表面資料可以一目了然的，需要深入的了解。”黃霞亦表示。
網(wǎng)上網(wǎng)下獵頭大戰(zhàn)
企業(yè)招聘一個中高端職位，都有哪些渠道呢？
先來看看報紙的渠道。報紙的優(yōu)勢在于是大眾媒體，受眾非常廣泛。但劣勢是，有時效性，不能隨時隨地提供信息，今天的報紙刊登了一個招聘信息，但如果錯過了這份報紙的話，消息就錯過了。同時報紙不能定制化，招聘信息可能很多，但很少有幾個職位是適合的。此外，報紙的招聘費要貴很多，運營成本較高。
而網(wǎng)上很多招聘信息可以根據(jù)求職者的角度，搜索同一類型的信息。還有，相比較來說，網(wǎng)上招聘是一種比較簡單、費用比較低的方式，直接可以讓使用方和求職者之間直接對應(yīng)，針對同一求職者還可以搜索同一類型的信息。不過，網(wǎng)上招聘廣泛用在中低職位，成功率不是很高，它的弊端在于，信息量非常龐大，而企業(yè)和求職者的時間精力都是有限的�！耙晃幌鄬Ρ容^高端的求職者跟我說，他曾在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)聘，但簡歷投出去后石沉大海，沒有任何反饋。直到半年后的一天，他忽然接到當初投簡歷的那家公司H R的電話，讓他去面試。但隔了這么久，他早就通過其他方式找到了新工作。”任戈舉了一個例子。
但在專業(yè)人士看來，“網(wǎng)獵”就像工業(yè)流水線加工食品，而傳統(tǒng)獵頭更像是烹飪技術(shù)精湛的廚師，適合一些價格不菲但卻需要精心制作的“菜肴”。而對于一些保密性強的高端職位，實際操作中亦無法采用網(wǎng)獵模式。而一些高端人才由于具有一定威望和知名度，也不希望將自己的有關(guān)信息放到網(wǎng)上公之于眾。
所以說，“全民參與”的網(wǎng)獵雖然解決了傳統(tǒng)獵頭信息渠道狹窄的問題，但專業(yè)性和被推薦人才的質(zhì)量較難保證。
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