最近十多年，中國的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，塔基部分你方唱罷我登場，但塔尖部分相對穩(wěn)定，一直由BAT把控，BAT幾乎是所有創(chuàng)業(yè)公司望得見卻達不到的天花板。
穩(wěn)定的塔尖，到底是讓創(chuàng)業(yè)公司膽寒的噩夢，還是可以乘涼的大樹？
我的答案是后者。從競爭態(tài)勢上來說，很少有創(chuàng)業(yè)公司的體量，能夠龐大到進入BAT的競爭格局里，所以雙方并無競爭關(guān)系；其次，BAT都在打造生態(tài)，拉攏大中小創(chuàng)業(yè)公司，沒有后者，生態(tài)不完整。
2015年李彥宏和百度聯(lián)盟伙伴約法三章，“百度不控股不劃陣營不怕洗用戶”，2017年百度聯(lián)盟在重慶拉開帷幕，AI時代下新聯(lián)盟的一系列利好政策再次引起創(chuàng)業(yè)者矚目；騰訊則步上了360的后塵，從什么好抄什么變成了什么好投什么；阿里，一直是幫B端商戶賣貨給C端。
傍BAT大腿三條路
創(chuàng)業(yè)公司利用BAT，有三條道路。
第一，拿投資。
對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說，拿到BAT的投資，可能比拿到專業(yè)風投機構(gòu)的投資，更有用。
專業(yè)風投機構(gòu)只能給錢，而BAT撒錢扶植自己的門派，還會給資源，創(chuàng)投圈逐漸形成了騰訊系、阿里系、百度系。
當年在燒錢最兇狠的打車大戰(zhàn)中，百度有uBer，阿里有快的，騰訊有滴滴，勢均力敵僵持不下，就是實例。
第二，流量、用戶、參與生態(tài)。
這個不用多說，創(chuàng)業(yè)公司抱大腿，傍干爹，寧愿降價多出股份，也要選擇BAT，除了圖錢，當然是圖資源。
比如，依托阿里系的大電商平臺，有幾十家淘系電商企業(yè)正在排隊等上市。
第三，變現(xiàn)。
在2016年進入資本寒冬之后，VC的錢不好拿了，創(chuàng)業(yè)公司的變現(xiàn)能力，就成了生存死亡的分割線。即便連WiFi萬能鑰匙這樣的超級獨角獸，也曾為變現(xiàn)發(fā)愁。2012年剛上線時，WiFi萬能鑰匙面臨一個尷尬，流量和用戶增長很快，但變現(xiàn)模式不清晰。
“雖然前幾年公司對收入沒有要求，但還是得找準方向”，那一段時間，WiFi萬能鑰匙聯(lián)合創(chuàng)始人李磊也在不停思索。
2014年，WiFi萬能鑰匙嘗試與百度聯(lián)盟合作，開始向“流量—廣告—變現(xiàn)” 的商業(yè)模式探索。通過百度聯(lián)盟，WiFi萬能鑰匙與海量廣告主形成對接，收入迅速得到提升，3年后，就進入了百度聯(lián)盟億元俱樂部，“有了流量和好內(nèi)容，賺錢的事兒交給百度就行了�！�
WiFi萬能鑰匙并非孤例。百度聯(lián)盟總經(jīng)理鄧明生透露，2016年，百度聯(lián)盟億元俱樂部成員20個，而千萬俱樂部成員則高達120名。自2002年百度聯(lián)盟上線至今，累計分享收益超過億元的合作伙伴，達到了 81 家。
在2016年的資本寒冬來臨后，百度聯(lián)盟的造血功能對于中小創(chuàng)業(yè)公司顯得尤為珍貴。據(jù)不完全統(tǒng)計，整個2016年倒閉的創(chuàng)業(yè)公司高達2000家，2vC的高融資、大把燒錢的模式難以奏效，可持續(xù)的自我變現(xiàn)能力，成為活下去的必要條件。
如果這些公司手握流量或內(nèi)容，那么百度聯(lián)盟就能為其提供足夠豐沛的利益分成，也就是說，公司做好業(yè)務(wù)模式，而百度聯(lián)盟則落地變現(xiàn)模式。
百度聯(lián)盟，一端連接了多達80多萬家聯(lián)盟合作伙伴，一端對接上45萬廣告主資源，覆蓋了大中小體量，日均廣告展現(xiàn)需求達到數(shù)十億量級，廣告展現(xiàn)涉及的行業(yè)領(lǐng)域、投放訴求繁多。
投資的周期冷熱交替，但從2002年上線至今，百度聯(lián)盟每年的分成總額都在大幅上漲，從2002年的414萬，2007年過億達到2.07億，2011年過十億，2015年則過百億，2016年的分成總額則達到142億元。
可以說，百度聯(lián)盟改變了中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在早期，創(chuàng)業(yè)者不可能一開始就把用戶變現(xiàn)等商業(yè)問題全部解決好，而百度聯(lián)盟給創(chuàng)業(yè)者提供成型的變現(xiàn)解決方案。
AI時代，BAT與創(chuàng)業(yè)公司互相依存
到了人工智能時代，BAT與創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)系更為緊密。
AI的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)，無數(shù)據(jù)，無智能。因為想要搞好AI就需要打破數(shù)據(jù)孤島，疏通數(shù)據(jù)的流動和整合。其次，AI未來會像水電煤一樣，成為底層應(yīng)用，因此，手握AI技術(shù)紅利的巨頭，需要聯(lián)合更多的合作伙伴，將AI能力變現(xiàn)。
在BAT中，百度對AI的信仰最為堅決，基于技術(shù)開放，百度聯(lián)盟要打造AI時代的“第一天團”。其路徑是開放和賦能。百度聯(lián)盟總經(jīng)理鄧明生在2017百度聯(lián)盟峰會上表示，百度將從技術(shù)與平臺的開放，到資源與經(jīng)營的保障，再到學習與交流的促進，為 AI 創(chuàng)業(yè)者提供四位一體的AI創(chuàng)業(yè)新生態(tài)換句話說，中小創(chuàng)業(yè)公司缺什么，就能從百度聯(lián)盟獲得什么：技術(shù)、管理、資金等等。
在AI時代，百度將繼續(xù)延續(xù)技術(shù)開放的路線。比如，阿波羅計劃，全球首家對行業(yè)開放自動駕駛技術(shù)與平臺。在技術(shù)上開放，是因為如果不開放出去，百度的AI技術(shù)紅利就無法落地應(yīng)用。
如果缺變現(xiàn)路徑，那么百度聯(lián)盟提供分成。通過百度 AI ，對所有屏幕進行聚合，一聚多屏。從手機屏、OTT 電視屏、電梯屏、影院屏、影院大熒幕、到交通屏等等所有場景的屏幕進行聚合。在不同人群個性化和場景化需求上，為廣告主整合營銷和渠道聯(lián)動，為線上和線下媒體連接提供能力。通過AI 驅(qū)動，每一個媒體面對不同的用戶，都能實現(xiàn)一人千面，千人億面。
在商業(yè)變現(xiàn)上，百度推出的 Feed 廣告，不僅提升了大眾的廣告體驗，獲得大量廣告金主熱捧，更使變現(xiàn)能力不斷提升
在新的合作生態(tài)下，百度聯(lián)盟依然延續(xù)高分成計劃，兩個百分百一個多樣化。百度聯(lián)盟中，內(nèi)容分成及百度聚屏的伙伴將享受 100%分成；手機百度除為伙伴提供CPI、CPA合作模式外，還提供CPA+CPC的混合合作模式，根據(jù)合作伙伴需求，適應(yīng)任一種合作模式。
如果缺內(nèi)容和流量，內(nèi)容建設(shè)方面，百度百科、百度貼吧、百度知道，尤其百家號正式上線后，為合作伙伴更好地提供內(nèi)容分發(fā)，也為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)獨有內(nèi)容。
如果缺融資，百度聯(lián)盟還整合百度全平臺資源，提供百度聯(lián)盟貸，為企業(yè)及企業(yè)員工提供融資貸款服務(wù)；百度眾籌，進一步拓寬大家的投資/融資渠道。如果缺管理能力，百度長江學堂和百度常青藤計劃則為伙伴提供了優(yōu)質(zhì)的培訓課程。而百度律師，為中小企業(yè)提供專業(yè)的法律服務(wù)。
過去談到創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，有2C、2B、2VC，或許還有一種新模式，那就是2BAT。
在AI時代，手握AI技術(shù)紅利的百度等巨頭，和數(shù)量龐大的創(chuàng)業(yè)公司，可以長短互補，共同構(gòu)建AI生態(tài)，共享AI時代的技術(shù)紅利。
廈門獵頭
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