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明白潛在有效的目標客戶的標準非常重要，但更重要的是要找到那些有需求、有經(jīng)濟實力、又能夠做主的客戶。要通過什么樣的方法才能找到他們的詳細聯(lián)系資料呢？通常情況之下，電話銷售人員是怎樣去尋找潛在目標客戶資料的呢？

      根據(jù)個人的經(jīng)驗及觀察，大部分的電話銷售人員都是通過以下幾種途徑來尋找客戶資料的，歸納起來不外乎是通過朋友轉(zhuǎn)介紹、看報紙、查黃頁、114查詢、參加展覽或者會議團體，也或者通過網(wǎng)絡(luò)搜索等。但是做為一個業(yè)務(wù)員最終的目標是成交單子，每天浪費了大多時間在找資料上，很是費時，有時候也可以借助一些軟件工具來找資料來的更直接更經(jīng)濟！

      通過朋友轉(zhuǎn)介紹來找客戶資料是不是一種好方法？當然是，既然是朋友轉(zhuǎn)介紹，這份客戶資料的有效性一定是相當高的，只是其中有一個問題，就是如果是一名專職的電話銷售人員，需要的客戶資料實在是太多了，即使動用了自己身邊的所有朋友資源，只怕也很難滿足電話銷售人員對于客戶資料的龐大需求。

      通過看報紙、查黃頁、114查詢或者網(wǎng)絡(luò)搜索等方法是不是好方法？當然是，這些方法都是通過主動尋找的方式，那么對于客戶資料的有效性，在尋找的過程中就能夠做一個評估，來判斷這個客戶是否屬于目標客戶群，從而大大增強客戶資料的有效性，這種方法也是很多電話銷售人員常用的方法。

      只是這里面存在一個問題，就是通過以上的這些方法找客戶資料比較費時，同時也比較費力，效率不是很高。 

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