有句俗語(yǔ)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，用在商界，即是，不想“贏”的創(chuàng)業(yè)者就不算成功的創(chuàng)業(yè)者。
初見(jiàn)愛(ài)康國(guó)賓的董事長(zhǎng)兼CEO張黎剛是在一次對(duì)話活動(dòng)上，他作為嘉賓做演講發(fā)言。其人發(fā)型一絲不茍，膚色白皙，衣著簡(jiǎn)單，倘若單從外表看去，謙和、斯文的他似乎還有些靦腆。但當(dāng)記者第二次在堆滿文件的辦公桌前再見(jiàn)他時(shí)，雖然服飾沒(méi)有多大變化，依然是白襯衫、西褲，但整體給人的感覺(jué)卻大不相同。
其步伐之快使得身邊匯報(bào)工作的員工只能小跑跟上，眼神之銳則清晰地表明自己的意思——“我的時(shí)間緊迫，有事趕緊解決！”，外加衣領(lǐng)上隨意別著的胸卡，盡顯干練、高效的“老板”形象。
事實(shí)上，熟悉張黎剛的人都感受到他身上的“那股勁兒”。
1991年，讀大三的張黎剛放棄復(fù)旦大學(xué)生物系學(xué)位，赴美留學(xué)。究其原因，是當(dāng)時(shí)出臺(tái)新政，大學(xué)畢業(yè)生要在國(guó)內(nèi)工作5年才能出國(guó)留學(xué)，張黎剛以“等不起這5年”的理由毅然放棄復(fù)旦學(xué)位，開(kāi)始了海外邊打工邊求學(xué)的日子。
又因?yàn)樗爸簧瞎稹钡睦硐�，張黎剛�?jīng)過(guò)3年等待，在兩次被拒后終于第三次如愿進(jìn)入了哈佛攻讀生物醫(yī)學(xué)的研究生。
然而，正當(dāng)張黎剛擁有繼續(xù)獲得哈佛遺傳學(xué)博士學(xué)位機(jī)會(huì)的時(shí)候，他又一次“出人意料”地跟隨只有一面之緣的張朝陽(yáng)回國(guó)創(chuàng)立搜狐。
一年后的張黎剛再次放棄做搜狐副總裁的機(jī)會(huì)，開(kāi)始了獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)之路。于是也就有了后來(lái)的e龍網(wǎng)和愛(ài)康國(guó)賓。如果說(shuō)之前的學(xué)習(xí)、打工是為了創(chuàng)業(yè)做鋪墊的話，張黎剛從離開(kāi)搜狐起就不甘心只做陪襯者，“要做就要做第一”的決心激勵(lì)他至今。
實(shí)用主義的起點(diǎn)
“人在一生當(dāng)中都在不斷地評(píng)估自己的價(jià)值到底在哪里，理想到底能不能實(shí)現(xiàn)�！边@是張黎剛的切身感受，而創(chuàng)業(yè)只是實(shí)現(xiàn)其歸途之一，在實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程當(dāng)中，他是以實(shí)用主義為準(zhǔn)則。
當(dāng)年，抱著做科學(xué)家理想的張黎剛在哈佛讀了三年書(shū)之后發(fā)現(xiàn)，雖然科學(xué)發(fā)明創(chuàng)造沒(méi)有什么奧妙之處，但要想在遺傳學(xué)方面有所成就甚至獲諾貝爾獎(jiǎng)，幾率實(shí)在是太渺茫了。如果堅(jiān)持下去，很有可能一輩子都會(huì)默默無(wú)聞。張黎剛不禁問(wèn)自己：“愿不愿意成為這樣的一個(gè)人？”他的答案毫不猶豫：不愿意！于是，他立志去追求一定的社會(huì)影響力。
張黎剛在哈佛的兩次社會(huì)實(shí)踐也讓他更加體會(huì)到了作為一個(gè)個(gè)體獲得廣泛認(rèn)同的成就感與滿足感，而這正是他想要的。
96年，張黎剛在哈佛的第一個(gè)暑假，募集資金買(mǎi)下《紐約時(shí)報(bào)》和《華盛頓郵報(bào)》兩期政治廣告，抨擊NBC對(duì)中國(guó)內(nèi)政以及奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員的歧視偏見(jiàn)。
第二年，張黎剛又創(chuàng)立了哈佛中國(guó)評(píng)論，希望在哈佛的平臺(tái)上有中國(guó)的聲音。至今，哈佛中國(guó)論壇已舉辦14屆了。
初步感受到自我價(jià)值的張黎剛也曾想過(guò)，有一天學(xué)成回國(guó)，回到老家江蘇江陰當(dāng)個(gè)官員，但后來(lái)他放棄了，原因是他認(rèn)為在中國(guó)，體制改變不是一個(gè)人的力量能做到的，相反很有可能耗費(fèi)一生也沒(méi)有任何成就。張黎剛覺(jué)得從商是最現(xiàn)實(shí)的，于是決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
放棄源于想“贏”
1999年，張黎剛創(chuàng)立e龍網(wǎng)，2001年管理層MBO，緊接著成功在NASDAQ上市。從離開(kāi)哈佛時(shí)信用卡欠了很多錢(qián)，到兩年后成為e龍股東的億萬(wàn)富翁，張黎剛似乎沒(méi)有任何思想準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)最初的好朋友一起創(chuàng)立公司到最后無(wú)法再信任時(shí)，他又一次選擇放棄，決定單木 倉(cāng)匹馬重過(guò)“獨(dú)木橋”。
看上去，張黎剛總在“前景未卜”時(shí)，僅靠自信和理想決然放棄眼前已經(jīng)唾手可得的成就，去尋求另一方天地。
頻繁的身份變更是一種不安分嗎？仔細(xì)梳理他走過(guò)的創(chuàng)業(yè)之路就發(fā)現(xiàn)，每一次的放棄都是一種主動(dòng)之舉，伴隨著的選擇項(xiàng)則是離成功最近的方向。按照他自己的理解，成功就是要做行業(yè)老大。能夠發(fā)揮自身獨(dú)具優(yōu)勢(shì)成為張黎剛衡量能“贏”的關(guān)鍵，這一次，他選擇了健康管理，創(chuàng)建愛(ài)康網(wǎng)。
在創(chuàng)建愛(ài)康網(wǎng)之前，張黎剛就有意回到他的專業(yè)本行——醫(yī)學(xué)，他與上海醫(yī)科大學(xué)合資成立了一家生物制藥公司。在經(jīng)過(guò)短暫的6個(gè)月經(jīng)營(yíng)后，他突然產(chǎn)生一個(gè)大膽的想法——做一個(gè)連接醫(yī)療和IT的平臺(tái)。
“我會(huì)去尋找自己最有優(yōu)勢(shì)能成功的事情。”張黎剛的自信之處就在于他對(duì)自己優(yōu)劣勢(shì)有著清晰的判斷。
在他看來(lái)，無(wú)論是在IT界，還是在醫(yī)療行業(yè)，自己的優(yōu)勢(shì)并不突出，但是如果把兩者結(jié)合起來(lái)，他的優(yōu)勢(shì)可能是其他人未必具備的——IT出身以及遺傳學(xué)（醫(yī)學(xué)）知識(shí)背景。
因此，在愛(ài)康網(wǎng)的建立直至后來(lái)愛(ài)康和國(guó)賓的合并，張黎剛始終強(qiáng)調(diào)，把醫(yī)療和IT結(jié)合起來(lái)，通過(guò)提供個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；慕】倒芾矸⻊�(wù)來(lái)提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一開(kāi)始，愛(ài)康網(wǎng)是以網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心為平臺(tái)，實(shí)行會(huì)員制，不經(jīng)營(yíng)任何實(shí)體，只做消費(fèi)者與醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的橋梁，通過(guò)充當(dāng)中介為客戶提供健康管理服務(wù)，將“需要健康服務(wù)的人”與“頂級(jí)的醫(yī)療資源”實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。愛(ài)康對(duì)會(huì)員服務(wù)的一大特色是雇用健康顧問(wèn)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行一對(duì)一的健康指導(dǎo)。
被“傲慢”激發(fā)出的商業(yè)模式
愛(ài)康網(wǎng)運(yùn)行2年后，張黎剛發(fā)現(xiàn)，與當(dāng)初e龍網(wǎng)的成功不同，中國(guó)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)更多時(shí)候是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)，作為消費(fèi)者與醫(yī)療機(jī)構(gòu)中間平臺(tái)的愛(ài)康網(wǎng)的價(jià)值是有限的。那些高質(zhì)量的醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不像酒店、賓館等需要有人幫它分銷(xiāo)資源，人滿為患的醫(yī)院里充斥著“高高在上”的診療方式。如果愛(ài)康網(wǎng)在價(jià)值鏈當(dāng)中不掌控一定的醫(yī)療資源的話，所謂的健康管理服務(wù)水平更是不能保證的。
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