我認識的很多業(yè)務員就都是這樣，為了多結識人脈，幾乎每周都會參加3-4次的聚會，甚至更多，這樣子，好像是累積了非常多的“人脈”，但實際上業(yè)績上卻沒什么變化。
我發(fā)現(xiàn)，往往是這樣，業(yè)務員參加了很多聚會，見了很多人，拿到了N多的通訊錄、聯(lián)系方式，但是發(fā)現(xiàn)認識的這些人大部分既不購買，也不產(chǎn)生轉介紹，而且往往一個星期、兩個星期后，業(yè)務員自己就把這些人先忘記了。這樣子之前投入的時間、精力和成本，就白白浪費了。
從我自己的從業(yè)經(jīng)驗來看，有一個很簡單的方法來解決這些問題，讓所有接觸過我的人都記得我，想到這方面的產(chǎn)品的時候第一個想起我來，愿意給我電話——這樣子，是不是業(yè)務機會、轉介紹的機會會非常非常的多？！
這個方法非常簡單，首先是咱們接觸的所有人的聯(lián)系方式都必須統(tǒng)一的管理起來——切忌名片東一張西一張、一部分在手機里一部分在本子上——沒有統(tǒng)一的管理，別說讓對方記住我，而是我先把對方給忘了。其次呢，有了這么一份統(tǒng)一的名單，我們要經(jīng)常跟客戶去互動，讓對方對我們產(chǎn)生深刻的印象——這里的“經(jīng)�！币彩欠浅Ｓ兄v究的，要做到“不會太頻繁而讓客戶反感，又不能太久讓客戶記不住”，要做到“準時、及時的與客戶互動”。
我自己有用一套系統(tǒng)來支持我做到這些。這里面可以把我所有的人脈都放進去，而且會按照符合上述要求的“時間頻率”，自動的提醒我跟客戶互動�，F(xiàn)在即便每周認識兩百三百人，我都能做到至少八成的人能夠對我產(chǎn)生記憶，想到類似產(chǎn)品、需求的時候，頭一個想起我來
廈門獵頭美域高
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