擁有一個良好的人際關(guān)系對每個人來說都是非常重要的，它最終是和一個人的權(quán)力、財富、成功等聯(lián)系在一起。正如梅達(dá)爾·波士說過的一句話：請記住，你的生存狀態(tài)完全取決于你的人際關(guān)系。
那么，好的人際關(guān)系能夠帶給我們什么呢？
第一，好的人際關(guān)系能夠讓我們獲取有價值的信息
良好的人際關(guān)系可以讓我們比他人了解更多的信息（主要是一些非公開的信息）。這實際上是一個“知道什么”的問題。
科林·盧瑟·鮑威爾在任參謀長聯(lián)席會議主席的時候，在他的辦公室里有一條私人電話線路，這個電話的號碼只有少數(shù)幾個信任的好朋友和顧問知道，在這個關(guān)系親密的圈子里，每個人都有遍布美國軍方的可靠網(wǎng)絡(luò)，包括政府各部門。當(dāng)他們有感興趣的事情要說時，就給他打電話。鮑威爾也會時常和他們通話，詢問他自己感興趣的一些事情。這樣，鮑威爾就能夠獲得許多有價值的信息。
誰掌握的信息越及時、越有價值，誰就越有可能掌握主動權(quán)�，F(xiàn)實中我們會看到有許多的人能夠領(lǐng)先一步抓住機(jī)會，就是因為他比周圍的人更早地得到了有價值的信息。
實際上，我們建立自己的關(guān)系，并與自己的關(guān)系保持積極的交往和溝通，其中一個重要的目的就是獲得對自己有用的信息，我們很多人忽視了這一點。
第二，好的人際關(guān)系能夠提升我們成事的力度
我們每個人要想獲得成功，幾乎都需要得到某些人，甚至是個別人的支持和幫助，否則就無法實現(xiàn)我們的目標(biāo)和追求。這實際上就是“你認(rèn)識誰”的問題。
在微軟創(chuàng)業(yè)初期，比爾·蓋茨一直希望能夠和IBM公司合作，但I(xiàn)BM卻不愿意與這些創(chuàng)業(yè)不久的新公司合作。當(dāng)時，比爾·蓋茨的母親瑪麗·蓋茨與IBM公司的高層管理者約翰·�？怂雇且患掖壬平M織——聯(lián)合勸募會的董事會成員，�？怂拐秘�(fù)責(zé)IBM公司的臺式機(jī)業(yè)務(wù)。在瑪麗·蓋茨的說服下，�？怂雇獠捎脛�(chuàng)業(yè)不久的小公司――微軟公司的個人計算機(jī)DOC操作系統(tǒng)。微軟不僅贏得了DOC合同，并最終取代IBM成為********大的計算機(jī)公司。如果比爾·蓋茨不認(rèn)識�？怂沟脑�，這個轟動一時的新操作系統(tǒng)也許就會被埋沒。
當(dāng)年，微軟決定在上海建立“大中華區(qū)技術(shù)支持中心”，唐駿能夠從公司內(nèi)外1.8萬名應(yīng)征報名者中脫穎而出，成為首任總經(jīng)理，就是因為唐駿認(rèn)識當(dāng)時評委會中的羅娜特女士。
這就叫一個人能否成功，不在于“你知道什么”，而在于“你認(rèn)識誰”。為什么“你認(rèn)識誰”這么重要？就是因為許多重要的權(quán)力，包括先進(jìn)的知識、技術(shù)等作為一種稀缺資源掌握在少數(shù)人的手里，他們決定著事情的成敗。
我們說“關(guān)系”是一個人的成事之本，原因就在于此。正如馮侖在《野蠻生長》中說到的：當(dāng)一個人能“很神秘地就能把事情辦成時，你要知道他肯定在某個地方有關(guān)系，而且這個關(guān)系的強(qiáng)度足夠大。”
第三，好的人際關(guān)系能夠拓展我們做事的廣度
“你認(rèn)識誰”很重要，但有時候我們的成功需要來自更多的人的支持和幫助，你需要有影響力。這實際上是一個“誰認(rèn)識你”的問題。
如果說“你認(rèn)識誰”代表了一個人關(guān)系的“強(qiáng)度”，那么“誰認(rèn)識你”則代表了一個人關(guān)系的“規(guī)�！�。一個人能否做成某一件事與關(guān)系的“強(qiáng)度”有關(guān)，但你能做什么事，在什么范圍內(nèi)做事，這與你的關(guān)系的“規(guī)模”有關(guān)。
當(dāng)年太監(jiān)安德海以為太后采辦龍衣織料為名出宮，被山東巡撫丁寶禎以“太監(jiān)私自出宮，違背祖制”為由處死。李連英陪同醇親王視察北洋海軍，被監(jiān)察御史朱一新以同樣的理由彈劾，結(jié)果朱一新遭到了罷免，李連英卻毫發(fā)未損。
他們倆個同為慈禧的心腹，結(jié)局卻截然不同，這是為什么呢？這就是因為李連英除了慈禧太后，在宮外還有眾多的關(guān)系，有很多人支持他；而安德海除了慈禧太后，在宮外不僅沒有關(guān)系，反而有很多的人反對他。李連英宮內(nèi)宮外都可以做事，而安德海只能在宮內(nèi)做事，不能到宮外去做事。這就是“你認(rèn)識誰”與“誰認(rèn)識你”的區(qū)別。
實際上，“誰認(rèn)識你”代表一個人的影響力（這不僅僅是如何建立關(guān)系的問題，也與一個人的品德和能力和很大的關(guān)系）。有些人的影響力僅限于周邊少數(shù)人，或者企業(yè)內(nèi)部；有些人的影響力從企業(yè)內(nèi)部延伸到企業(yè)外部，包括政府、學(xué)術(shù)等領(lǐng)域，甚至延伸到外省市。這樣的人相對他人具有更強(qiáng)的影響力，他們也就能在更大的范圍內(nèi)做事，做成事。
用大前研一的話來說就是：“所謂的影響力，如果換成另外一種說法，就是指能夠賺錢的范圍。只可以在公司內(nèi)部發(fā)揮影響力的人，他就只能夠在這個公司賺到錢，也就是說他也只有這樣的價值而已。相反地，如果一個人的言論與成就也可以受到國外人士的注意，那么，不管到世界的哪一個地方，他都能夠生存。附帶一提的是，這樣的人也可以稱為‘一流’”。
如果說“知道什么”并不重要，“你認(rèn)識誰”很重要，那么“誰認(rèn)識你”更重要。
廈門獵頭
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