你的品牌定位是什么？
你需要明白的一個(gè)事實(shí)是，在市場中你的價(jià)值取決于你自己如何定位，其他因素都沒有決定性作用。要在人們心目中樹立一定的形象。比如，讓人們看做值得花大價(jià)錢的有價(jià)資產(chǎn)——你就必須以特定的方式來展現(xiàn)自己�，F(xiàn)在流行的說法叫品牌宣傳。不管怎么命名，是品牌宣傳、自我展現(xiàn)，抑或自我推銷，這一切都不會(huì)從天而降，而需要你去實(shí)現(xiàn)。
那么你的工作品牌是什么？
下面列舉一些問題，幫助你認(rèn)知自己在老板心目中的品牌形象。記住，沒有如實(shí)回答這些問題就沒有意義。如果你胡亂回答這些問題，結(jié)果只是愚弄了自己。不要說，“我不知道答案”，而要說，“如果我知道答案，那應(yīng)該是什么呢？”
需要自問的個(gè)人品牌問題
作為一名員工，你是出類拔萃者還是無名小卒？
如果你離開公司，對公司是一種損失還是有所裨益？
你按時(shí)上班嗎？是提前上班還是遲到？
你是否有一個(gè)書面的職業(yè)規(guī)劃，說明如何在工作中增加價(jià)值？你有沒有加速實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃？
你是否與決定加薪的人士關(guān)系密切？你是否了解他的家庭？他對你的家庭是否有一定的了解？
你確實(shí)在乎自己工作的公司，還是只當(dāng)做在這兒有一份工作可做？
你是否花時(shí)間、金錢或精力學(xué)習(xí)新的工作技能以便為公司帶來更多價(jià)值？
你是否對自己在本公司3～5年內(nèi)的發(fā)展有一個(gè)愿景規(guī)劃？
老板知道你的愿景嗎？這些問題是為了讓你思考。如果你不喜歡自己給出的答案，不必?fù)?dān)心。你完全可以在90天內(nèi)扭轉(zhuǎn)職業(yè)狀況。我怎么知道呢？因?yàn)槲铱吹饺藗冏龅搅恕?/P>
實(shí)現(xiàn)加薪的四周行動(dòng)計(jì)劃
我們現(xiàn)在直奔主題。你決定今天就要加薪，今天就應(yīng)該加薪，今天就提出要求，獲得加薪。
第一周決定想要什么
許多人生活陷入困境是因?yàn)椴恢雷约合胍裁�。這個(gè)問題因?yàn)槠浔旧砗唵味屓擞X得簡單。人們必須決定自己想要什么，要白紙黑字寫下來，然后努力去實(shí)現(xiàn)。這么做不是說可以保證你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但是可以讓你找到方向——方向至關(guān)重要，沒有方向的生活將一無所成。
第一步就是確切地寫下你希望取得的成就、你準(zhǔn)備如實(shí)去實(shí)現(xiàn)，以及什么時(shí)候去實(shí)現(xiàn)。
既然你決定取得加薪，那么拿一張紙列出以下這些項(xiàng)目：你的姓名，你目前的薪資，你期待漲多少錢，是薪資的百分之幾，加薪后的年收入總計(jì)多少，準(zhǔn)備什么時(shí)候開始努力實(shí)現(xiàn)加薪，實(shí)現(xiàn)加薪的最后期限是何時(shí)。
另外，還要寫下你需要向其提出加薪的主管姓名，以及你打算什么時(shí)候去見他要求加薪。
要求加薪需要羅列的內(nèi)容大致如下：
加薪行動(dòng)計(jì)劃
我的姓名。
我目前的收入。
我希望（而且應(yīng)該）獲得錢的加薪，是薪資的%。
我最晚在（寫下日期）開始為加薪努力，我計(jì)劃在（寫下日期）實(shí)現(xiàn)加薪。
為獲得加薪批準(zhǔn)，我需要去找的主管是，我最晚在（寫下日期）去找他要求加薪。簽字：現(xiàn)在不要擔(dān)心是否可行，只需要寫下來，將自己想要的東西具體化。
如果你的公司沒有績效加薪
許多人所在的公司，老板只是根據(jù)工作年限加薪。還有一些公司嚴(yán)格規(guī)定一年只進(jìn)行一次績效評(píng)估。如果這就是你目前的情況，你可能認(rèn)為沒有希望了。
不是的。多年來，我遇到過從事政府工作的人員、從事規(guī)矩嚴(yán)格的工會(huì)工作的人員和一些供職于等級(jí)分明的大公司員工，這些公司上上下下都宣稱員工自己期待的加薪根本不會(huì)實(shí)現(xiàn)，然而，正是這些員工通過嘗試這種“寫下來的”辦法實(shí)現(xiàn)了加薪。
第二周問自己7個(gè)神奇問題
工作中拿什么可以證明你值得拿到自己的工資，讓老板確實(shí)心甘情愿地為你付出的時(shí)間和精力買單？多年來我一直跟客戶談?wù)撨@個(gè)問題。你或許天天上班，整天忙著“做事”，但是這些“事情”確實(shí)事關(guān)賺錢嗎，確實(shí)創(chuàng)造了成績，實(shí)現(xiàn)了工作目標(biāo)嗎？
許多人一生都在做瑣碎的案頭工作，做一些無謂的工作。你是這樣的員工嗎？那就問問自己：我的工作有成效嗎？或者，我的大部分時(shí)間都忙于一些基本工作嗎？
發(fā)現(xiàn)問題的****方式就是站在老板的角度設(shè)身處地的考慮一下（如果是自己創(chuàng)業(yè)，就從顧客的角度考慮），想象一下老板和顧客會(huì)如何回答我所說的7個(gè)神奇問題。
7個(gè)神奇問題
1 在老板看來，我做什么最重要？
2 老板認(rèn)為我在哪方面出色？
3 關(guān)于工作或我的工作方式，老板最擔(dān)心告訴我什么？
4 關(guān)于我在工作中的價(jià)值體現(xiàn)，老板會(huì)怎么說？
5 我怎樣做可以成為老板心目中的理想員工？
6 假如老板以前就像現(xiàn)在這樣了解我，他現(xiàn)在還會(huì)雇用我嗎？
7老板會(huì)說什么，以表明我要實(shí)現(xiàn)加薪還得等待半年？我為什么說先想想老板對這些問題的回答，要比直接向老板提出這些問題更好呢？因?yàn)檫@些都是不可思議的、可以打開潘多拉魔盒的問題。再來看看上面的第六個(gè)問題：老板對我有怎樣的了解，他今天會(huì)用我嗎？這個(gè)問題可以說明一切。從老板的肢體語言中可以很快知道答案。如果老板含糊其辭，沒有正眼看你，沒有立即肯定地回答“是的”，你就有麻煩了。
在回答了所有這些問題后，開始思考工作習(xí)慣需要如何調(diào)整，努力扭轉(zhuǎn)負(fù)面作答的問題，尋找積極的改變因素。換言之，就是從好員工到優(yōu)秀的員工你需要具體做些什么？在此基礎(chǔ)上，開始制訂****限度地實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的員工行動(dòng)計(jì)劃。
第三周了解20/60/20法則
作為員工，你可以選擇只完成自己分內(nèi)的活兒，得到自己該得的一份薪資；也可以選擇在工作中積極制訂計(jì)劃，創(chuàng)造自己的未來。事情無非就是這樣。
普通員工60%，渴望工作頭緒
大多數(shù)員工還是不錯(cuò)的。他們希望做好工作，偶爾也會(huì)把工作搞砸，但多數(shù)情況下他們誠實(shí)守紀(jì)，努力做自己應(yīng)該做的工作。他們中間同樣有老師、郵件分揀工、服務(wù)生、商場員工，還有坐在你身邊的格子間的同事，或者同在一座寫字樓工作的陌生人。盡管他們工作努力，但似乎總是生活不得輕松。
優(yōu)秀員工20%，工作頗有頭緒
20%的優(yōu)秀員工工作頗有頭緒。他們知道生活需要有所追求，帶著明確的職業(yè)目標(biāo)和收入目標(biāo)積極工作，可以駕馭生活的方向。常言道，他們知道如何交友、如何影響他人。他們是生活中的贏家，人們可以通過其穿著言行和對生活的態(tài)度看出他們的成功。他們的生活有追求、有向往，就是人們所說的“目標(biāo)明確”的個(gè)體。
少數(shù)精英，掌握頭緒
在20%的優(yōu)秀員工中有一小部分人是非常出色的。他們不但在工作中頗有頭緒，而且可以掌握頭緒。他們不但決定自己的生活方向，而且努力實(shí)現(xiàn)自己的追求。所以，他們傾向于把握全局。他們會(huì)解雇20%的消極員工，管理60%的普通員工，負(fù)責(zé)招聘和加薪，而且領(lǐng)導(dǎo)著20%的優(yōu)秀員工。我稱他們是“理出頭緒一族”。
你清楚自己的位置
我自己曾經(jīng)扮演過這三種不同的員工角色。我可以告訴你事實(shí)，只有在20%的優(yōu)秀員工中工作非常輕松愉快，而作為“理出頭緒”的“少數(shù)精英”一族情況還會(huì)好許多許多。少數(shù)精英一族生活富足、工作充實(shí)、成就豐厚，成為精英一族非常愉快。當(dāng)然精英一族的生活并不輕松，但做20%的消極員工和60%的普通員工，生活同樣不會(huì)輕松。
現(xiàn)在寫下你的行動(dòng)計(jì)劃
現(xiàn)在應(yīng)該清楚你沒有躋身于20%的優(yōu)秀員工之列，當(dāng)然也不是“少數(shù)精英”一族，而只是滿懷希望，渴望進(jìn)步的員工。你必須制訂一個(gè)計(jì)劃、付諸實(shí)踐。要求加薪也是如此。
那么，從哪里開始呢？很簡單，真的�；氐健暗诙堋保纯次覀兲岢龅膯栴}——關(guān)于你的工作，有多少是頗見成效的，又有多少只是基礎(chǔ)工作。你現(xiàn)在要做的就是努力增加頗見成效的工作，大量減少冗余工作。
帕雷托法則
此前我就提到過帕雷托法則。1906年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷托發(fā)現(xiàn)，20%的意大利人持有80%的全國總財(cái)富。隨后在整個(gè)20世紀(jì)，帕雷托的發(fā)現(xiàn)就成為有名的80/20法則，基本理論就是只有少許原因與事情的主流結(jié)果相關(guān)——或者簡單說就是20%的努力決定80%的成果。換言之，你所做的努力有 80%沒有意義。
這與要求加薪有什么關(guān)系呢？如果你希望提升自己在公司的價(jià)值，就需要明白哪些努力決定你在工作中體現(xiàn)的主流價(jià)值，即明確自己的工作中只有20% 的努力與80%的成果相關(guān)。一旦明確，你就可以制訂行動(dòng)計(jì)劃，將最見成效的工作****化——減少占用大量時(shí)間而沒有實(shí)際意義的徒勞無功的基礎(chǔ)工作。
洗耳恭聽，獲得新知
坦白說，在認(rèn)真思考了老板或顧客就你個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)（以及價(jià)值缺陷）可能提出的評(píng)述后，就不難明確你的努力成果和徒勞無功之舉。此時(shí)，事實(shí)應(yīng)該非常清楚。所以注意這一切，開始行動(dòng)。
第四周要求加薪
現(xiàn)在，你應(yīng)該信心十足。為什么呢？因?yàn)槟阋呀?jīng)確切知道為什么自己付出的時(shí)間和精力應(yīng)該得到更多回報(bào)。盡人皆知，知識(shí)就是力量。
你已經(jīng)問了自己7個(gè)神奇問題——表明個(gè)人位置的一套練習(xí)。你還清楚要通過頗有成效的工作和專心努力****限度地體現(xiàn)自己在工作中的價(jià)值，你得出了結(jié)論，寫下了簡單明了的行動(dòng)計(jì)劃。
所以，走近老板，要求加薪的時(shí)刻到了。你是自己當(dāng)老板的話，漲價(jià)的時(shí)候到了。
如果你為公司工作，就和老板約個(gè)時(shí)間。明確自己期待加薪的具體數(shù)目，最好通過比例表述。希望在未來90天內(nèi)加薪5%的卑微要求比直接要求加薪2 500美元容易讓老板接受，即便5%一樣代表2 500美元。
同理，可以要求按月加薪或雙周加薪。例如，不直接說，“我希望一年加薪2 500美元”，而要說“我期待每周可以增加50美元補(bǔ)助”（或者“一天10美元”）。
怎樣在半年內(nèi)得到一次加薪?
還有一個(gè)辦法就是直接問：“我做什么可以在半年內(nèi)得到一次加薪？”提出問題，然后耐心等待，讓老板說出得到加薪你需要做些什么。寫下老板所言，開始行動(dòng)，一旦完成老板要求的工作就去提出加薪。你甚至可以要求90天進(jìn)行一次評(píng)估面談，明確自己是否在為半年內(nèi)期望實(shí)現(xiàn)的加薪目標(biāo)而努力。
如果自己當(dāng)老板該怎么辦呢？還是老話，只需提高價(jià)格。盡管一些人會(huì)在漲價(jià)之時(shí)向公眾發(fā)出聲明或公告，但沒有法律要求你必須這樣做。
有所求才會(huì)有所得；要獲得加薪，就必須提出要求。
改變?nèi)藗儗δ愕挠∠螅瑥氐赘纳颇愕穆殬I(yè)狀況。
根據(jù)80/20法則，20%的努力決定80%的成果。要讓自己成為優(yōu)秀的一員，提升自我價(jià)值，要求老板或顧客愿意支付更多，你需要明確哪些努力決定你的自我價(jià)值。恭喜！通過針對老板（或顧客）****限度地提升自我價(jià)值，你開始了努力爭取高薪的行動(dòng)。但這只是徹底改變收入狀況的第一部分�，F(xiàn)在我們開始“油門一踩，一路向前”——了解如何開發(fā)整套增加收入計(jì)劃，而且不必放棄目前的工作。
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