先發(fā)制人，然后進攻、進攻、再進攻，是職業(yè)經(jīng)理人在關(guān)系錯綜復雜的中國企業(yè)中生存的根本。尤其在關(guān)鍵之處，如果一步退讓，就有可能“前功盡棄”。
公司政治是很多經(jīng)理人面對的****陷阱。很多經(jīng)理人受“求賢若渴”的中國企業(yè)老板之邀，進入企業(yè)，希望干一番“大事業(yè)”。但是，當真正干起來，才發(fā)現(xiàn)自己面對的不是“鮮花鋪就”的坦途，而是充滿“荊棘與坎坷”的內(nèi)部斗爭之路。結(jié)果，經(jīng)理人經(jīng)常成為政治斗爭的“犧牲品”，“黯然離開”，人生遭遇重大挫折。
本文不是探討經(jīng)理人如何“繞過”公司政治陷阱，而是分析如何“踏平”陷阱。很多經(jīng)理人試圖繞過公司政治，但是屢屢失敗，這是因為中國的公司的政治陷阱根本繞不過去，最后總要成為這種或者那種政治的犧牲品。而要真正發(fā)揮自己的能力和才干，只有一條路，“踏平”陷阱。雖然“踏平陷阱”風險很大，但是為了成功必需去做的。
孫武最關(guān)鍵一仗，不是在戰(zhàn)場上，而是在吳王的宮廷中。這仗打的干凈利落，為孫武掃清了以后所有可能的政治障礙。之后，孫武放開手腳，全心打仗，“西破強楚，入郢，北威齊晉”。使孫武從軍事理論家變成世界最知名的軍事戰(zhàn)略家之一。這一仗主要有兩個部分，結(jié)果是吳王闔廬封孫武為將軍：
1、殺吳王寵妃：如同大家都了解的歷史，吳王給孫武拿宮女練兵。當吳王的兩個寵妃作為隊長，孫子三令五申后，仍然不聽孫武的號令時，孫武命令斬之。這時候，吳王慌忙勸解說，沒有這兩個寵妃，吃飯都不香。孫武說，“將在外，軍令有所不受”。兩個妃子被砍了以后，“婦人左右前后跪起皆中規(guī)矩繩墨，無敢出聲”。
2、諷吳王“葉公好龍”：然后孫子差人報告吳王說，大王可以下來看了，只要大王希望用她們，就是赴湯蹈火也行。吳王說，將軍你可以練完回家了，我不愿意看了。孫武說，大王就是喜歡說說，根本沒有實際行動。
孫武“鋌而走險”成功的背后，是對吳王欲望的洞察。孫武抓住問題關(guān)鍵，就是吳王對打仗――打勝仗――的渴望超過其它所有因素的總和。因此，孫武在任何危害“打勝仗”這個目標問題上，決不讓步。即使是損害到吳王的個人喜好及“面子”，孫武也在所不惜。
堅定的信念是孫武“踏平”政治陷阱的動力。孫武是本色演出，按照既定方針，毫不動搖。在這場“宮廷之仗”中，孫武對于損害“打勝仗”目標的人，毫不手軟，即使她們是吳王的嫡系。同時，在“打勝仗”目標的引導下，孫武不用去費神思考吳王的反應是真情流露，還是故意試探他。你吳王不對的命令，我就不聽；不對的言語，我就直接指出來。
“痛打”吳王換來的是認可與尊重，因為孫武是韋爾奇所說的符合企業(yè)價值觀的能人。當吳王看到一個對于打勝仗的欲望比自己還要“瘋狂”的人才，只有折服。而且，“宮廷之仗”遠比“兩軍對壘”難打。而孫武在過程中，展示的過人的膽識，治軍的能力，遠非一般將軍所能及。這樣的人才“千載難逢”，怎能讓他溜掉？
反觀之，很多經(jīng)理人失敗，首先是受到“做事先做人”錯誤理念的誤導。中國的歪理邪說很多，而且大家喜歡盲從。很多經(jīng)理人盲從了這個邪說，然后必然走入“死胡同”。企業(yè)老板身邊從來不缺“做人”的人，缺的是“做事”的人，缺能夠“做事”解決他問題的人。
而經(jīng)理人的成功，必定是緊緊抓住老板最關(guān)心的、最致命的問題。在企業(yè)里面，老板沒有天然的親戚、朋友。誰能夠給他創(chuàng)造****的效益，就是最近的親戚，最親密的朋友。從功利的角度講，如果給老板創(chuàng)造顯著的效益，老板給經(jīng)理人當孫子都行。所以，成功經(jīng)理人需要做好那些能夠創(chuàng)造顯著效益的事，讓老板去把那些阻礙效益提升的人“踢開”。
入職前的“先發(fā)制人”。劉邦在聘用韓信時，問韓信能夠帶多少兵，十萬，還是二十萬？韓信說，“多多益善”。而對于經(jīng)理人也是如此，并且要堅持原則。因為，入職前談判的任何一個退讓，都可能造成后期工作的十倍的困難。所以，一定不用替老板考慮，要為自己的利益著想。條件不合適，一定不要去，跟老板做朋友就算了。然后，要像在西方那樣，將雙方約定的條件形成契約。
入職后的“先發(fā)制人”。在與老板的“蜜月期”，一定要緊緊掌握主動權(quán)，壓制那些靠關(guān)系、靠手腕，而不是靠能力、靠貢獻在企業(yè)內(nèi)生存的人。不要過高估計他們的影響力。孫武連吳王的寵妃都敢殺，而且殺了以后都沒有事，更不要說這些人了。
“先發(fā)制人”式的防御體系建設。職業(yè)經(jīng)理人要迅速發(fā)現(xiàn)那些在企業(yè)里踏踏實實干事、為企業(yè)做貢獻的人。然后，盡可能與他們建立“事業(yè)”導向的緊密協(xié)作關(guān)系。與越多這樣的人建立關(guān)系，與他們的關(guān)系建立的越深厚，經(jīng)理人的工作效果就越好，地位就越穩(wěn)固。在抵御那些“玩公司政治”的人的反撲時，就越能夠獲得大家的支持。而且，結(jié)果往往是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，那些“玩政治”的人基本上不會找麻煩。因為他們是“柿子揀軟的捏”。
小結(jié)：
沒有人說做成功經(jīng)理人容易。而本文探討的是，做成功經(jīng)理人的可行方法。而這個方法需要必勝的決心、過人的膽量、周密的計劃、及在突發(fā)事件中對信念的堅持。
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