以下為柳傳志觀點摘要：

內(nèi)部培養(yǎng)：當(dāng)感情融入使命

在考慮企業(yè)長遠發(fā)展的時候，為什么考慮從自己的企業(yè)里發(fā)展接班人呢？這還是有道理的。因為這個人從企業(yè)里面出來，對企業(yè)的文化了解以外，對企業(yè)是有感情的。帶著這份感情，再加上一份物質(zhì)的激勵，使得他有成為主人的可能，他會把這個企業(yè)最具有責(zé)任心的辦下去。

比如說同樣的薪酬，本企業(yè)上來的人，或者從外面調(diào)進來的人其實是不同的�！痘鶚I(yè)常青》里著重講過這個問題，企業(yè)要想像百年老店一樣傳下去，要從本企業(yè)里面發(fā)掘更合適的人，道理就在這兒。因為企業(yè)的榮辱，當(dāng)年經(jīng)過什么樣的艱難困苦一點一滴都會記在心里，這是一種天生的感覺。從這個角度來講，如果是家族的孩子作為大股東、董事長，而管理層從下面打拼上來的感情會更深刻。

循序漸進：撒一層土夯實了再撒一層

中國話說，“用人不疑，疑人不用”，用人不疑的條件是你得相信他以后才能用人不疑，你不能誰上來以后聽他講情況就用人不疑，這就亂套了。所以聯(lián)想有一句話，撒一層土夯實了再撒一層，就是用人的時候不能大幅度進來很多人，一把就把文化沖擊了。還有將來培養(yǎng)出領(lǐng)軍的，拿裁縫為例，進來一個人先給他一塊布，先裁一個鞋墊怎么樣，確實行再給一塊布，做一個短褲，再行再給好料子做西服。很多人出來不是踩鞋墊，已經(jīng)在外面踩鞋墊，就從褲子做起，如果上來就做西服，也許大家未必放心，未必放心以后也有做法，可以跟蹤時間長一些，有一個監(jiān)察手段，所以比較注重自己培養(yǎng)。

德才并重：如何考察“后腦勺”

“領(lǐng)軍一面”的人，或者進到你班子里的人，德才要并重，對德的要求還是很高。為什么呢？因為當(dāng)你真的要進到班子里面，或者當(dāng)“領(lǐng)軍一面”的時候，如果不能把企業(yè)利益放在第一位，自己在德的方面有問題會讓你造成很多麻煩，讓你吃不下，吐不出去。

德很重要，但選人的時候沒法從德開始，當(dāng)然首先是從業(yè)務(wù)的感覺做起，下面某一個領(lǐng)域，比如說銷售薄弱換了一個人，銷售能力比較強，連續(xù)做了比較高，連續(xù)幾個季度要關(guān)注他。關(guān)注的方式要注意，不能光看業(yè)績本身，在聯(lián)想強調(diào)的是要能干會說，會說不是表達嘴頭多流利，而是說怎么做的，考察這個人有沒有偶然性，有沒有用人胸懷。談了以后還很好就可以提位置，高升，高升以后覺得他可以領(lǐng)軍一面可以做大幅度的調(diào)動，原來做業(yè)務(wù)的不做業(yè)務(wù)，甚至做管理學(xué)院、戰(zhàn)略研究都有可能。

其實在這個時候就要360度考察了，我們的話要注意后腦勺了。前面一看很漂亮，后腦勺怎么樣大家未必知道，這時候就要看所謂德的方面研究。德的研究不是跟你如何接觸，要想辦法他對待其他人，其他事，與老板無關(guān)的事是怎么對待的，是不是真有做事的基本道德標(biāo)準(zhǔn)、心胸，你所要的基本要求，這些事比較清楚以后，一過也有幾年了，這時候就到“領(lǐng)軍一面”的時候了。

廈門獵頭公司