2010年10月，希拉•塞格去哥倫比亞卡塔赫納參加朋友的婚禮。當時，她并未想到，這次行程會讓她得到自己夢寐以求的工作。那時，她還是Gibson Dunn律師事務所紐約市辦事處的一名企業(yè)律師，但她一直希望有機會加入一家媒體公司的法律部門工作。
新娘的姐姐認識ABC公司的一名律師。認識幾個月后，塞格便提交了自己的簡歷，但她并不知道會得到怎樣的結果，或者說是否會有任何結果。7月，她如愿成為赫斯特集團（Hearst）的一名律師。
構建關系網(wǎng)對于塞格來說并不容易。她承認最初自己對于主動與陌生人聯(lián)系也心存膽怯。她說道：“不過，一旦習慣了這種做法，事情就變得容易很多。”
根據(jù)再就業(yè)咨詢公司Challenger, Gray & Christmas于2009年進行的一項調查，我們發(fā)現(xiàn)，塞格的做法完全符合規(guī)則，并不屬于例外情況：報告將構建關系網(wǎng)列為尋找新工作最有效的途徑，重要程度超過了商務社交網(wǎng)站LinkedIn等社交網(wǎng)絡和Indeed.com等互聯(lián)網(wǎng)求職搜索引擎。
伯納德學院（Barnard College）的職業(yè)顧問克里斯汀•西恩稱，她會告訴前來咨詢的學生，他們必須將80%的求職時間用于建立關系網(wǎng)，編寫簡歷的時間只要有20%就足夠了。然而，對于那些發(fā)送了大量聯(lián)絡郵件、打了許多電話，最后卻無功而返的求職者來說，問題不再是為何要建立關系網(wǎng)，而是如何有效地建立關系網(wǎng)。
正如塞格最初的感受，許多人在構建關系網(wǎng)時感覺不自在，因為他們覺得好像是在像別人祈求一份新工作。但西恩建議換一個角度來看待關系網(wǎng)的建立：“建立關系網(wǎng)就是與其他人建立聯(lián)系”，而不是祈求一份工作。
對于那些天生不擅長與陌生人打交道的人，建立關系網(wǎng)肯定有些困難。比如，他們會認為這比在網(wǎng)上盲目求職更有壓力。而且，一旦感覺之前的努力毫無成效，許多人會就此放棄。所以，第一步，或許就是降低自己的期望值。西恩稱，職業(yè)關系網(wǎng)聯(lián)絡人每聯(lián)系10個人，或許只能得到幾個回復。她建議：“關鍵是要看到積極一面。如果有兩人給了你回復，應該立刻跟進。即便他們的工作與你期望的職業(yè)沒有太大關系，也應該去拜訪一下。盡量不要被那些‘拒絕’所困擾�！�
CareerSonar網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人阿塞夫•卡齊爾也給出了類似的建議。這家網(wǎng)站會將求職者在LinkedIn和Facebook的聯(lián)系人與互聯(lián)網(wǎng)上海量的職位進行匹配。他說：“如果（你主動聯(lián)系的）那個人感覺無法給你提供真正的幫助，但又不想說出來，他們便會不理睬你，這時求職者便應該嘗試尋找其他人給你推薦工作，或繼續(xù)尋找下一個機會。機會總是無處不在�！�
不要把那些拒絕，甚至得不到任何回復的遭遇放在心里。塞格的經(jīng)歷便充分證明了積極思考的力量。在建立關系網(wǎng)的最初九個月里，她估計自己至少聯(lián)系了50人，其中許多都是素未謀面的陌生人，有一半一直杳無音訊。她說：“有的人非常積極地做了回復。有的人卻一直沒有音信。我給有的人發(fā)了跟進郵件，然后他們便做出了回應。有的人會把我介紹給其他人�；貜偷膬�(nèi)容五花八門。”在這個過程中，盡量從自己的錯誤中總結經(jīng)驗，但要一直堅持下去。西恩說：“要堅持不懈，但也應該有禮有節(jié)�！比绻麤]有收到回復，可以向潛在聯(lián)系人發(fā)一封跟進郵件。因為“大家都很忙，” 發(fā)一封跟進郵件可以避免他們錯過你的郵件。
雖然西恩建議只發(fā)送一封跟進郵件，而千禧一代自助大師阿萊克西斯•斯科萊姆伯格卻采取了一種更為堅定的方法。她依靠建立關系網(wǎng)來結交編輯、獲得演講機會，找到更多為媒體機構寫作的機會。她說：“我每周發(fā)一封電子郵件，堅持至少一個月，然后才會放棄某個人。如果我多跟進兩次，得到回復的可能性便會更高。”
斯科萊姆伯格還建議，與可能為彼此帶來好處的人交往。雖然在剛開始的時候，她還不能給同事帶來太多好處�！暗医�(jīng)常會主動提出為他們的工作提供支持，雖然我能幫助他們的地方少之又少。”
人際交往指南《誰在力挺你》（ Who's Got Your Back and Never Eat Alone）一書的作者凱斯•法拉奇也認同這種觀點。他認為，關系網(wǎng)聯(lián)絡人要“以慷慨為先”。你可以表現(xiàn)出熱情或友善，對你想要聯(lián)系的對象提供某些回報（例如提供職業(yè)協(xié)助作為回報，或主動拿出時間參加對方青睞的慈善活動等），或者聯(lián)絡私人感情�！皼]有人真的有時間應付其他人，除非你能給他們一個理由，讓他們自愿拿出時間。”
廈門獵頭網(wǎng)
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