嘿，設(shè)想一下，你現(xiàn)在不是在鴿子籠似的辦公室里，沒(méi)有朝九晚五的打卡時(shí)間，更無(wú)需應(yīng)付繁復(fù)冗雜的人際關(guān)系。也許你還不能想干嘛就干嘛，但是你絕對(duì)可以想不干嘛就不干嘛�？碆OSS的臉色？當(dāng)然也不用！你就是自己的BOSS！
別再愁什么注冊(cè)資金、合作伙伴、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)了，誰(shuí)說(shuō)只有用那些整合出價(jià)值的過(guò)程才叫創(chuàng)業(yè)？有些人早就找到了自己當(dāng)老板更簡(jiǎn)單的點(diǎn)子--“亞創(chuàng)業(yè)”。
相比于創(chuàng)業(yè)，“亞創(chuàng)業(yè)”不僅不需要那么多的資本，也更加簡(jiǎn)單和可行，更重要的，你可以收獲一個(gè)更自由的自己。
本期的《錢(qián)規(guī)則》為大家選取了三位聰明的亞創(chuàng)業(yè)者，他們是導(dǎo)游David、攝影師路璐、金融培訓(xùn)師劉湘玲。在不同的行業(yè)里為自己代言，他們是怎樣選擇市場(chǎng)、如何推廣營(yíng)銷(xiāo)、又是怎么化解不安因素的？
通過(guò)他們的分享，你或許能找到更多答案。
找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，做好它
講述者:Davidzhang70后，導(dǎo)游
“景點(diǎn)大致有天壇故宮天安門(mén)、長(zhǎng)城頤和園雍和宮；小吃基本是豆汁兒鹵煮炸灌腸，餃子烤鴨涮羊肉……”David不急不慌地來(lái)了一段“貫口兒”，不圖多快，但講得明白--他可不是什么相聲演員，他是一位導(dǎo)游，而且，是一位“不一樣”的導(dǎo)游。
旅游的細(xì)分市場(chǎng)很多，找到自己的方向是進(jìn)入行業(yè)的第一步。David是北京人，英語(yǔ)也不錯(cuò)，加上涉外導(dǎo)游的收入相對(duì)更豐厚，他沒(méi)想太多就考了個(gè)涉外導(dǎo)游證，去旅行社做了一名北京一日游的涉外導(dǎo)游。
誰(shuí)都知道，在旅行社做，導(dǎo)游的收入主要是靠游客的購(gòu)物提成。David的優(yōu)勢(shì)是，他對(duì)客人的消費(fèi)情況還算了解：“從國(guó)家看，一般認(rèn)為美國(guó)人消費(fèi)能力較高，歐洲國(guó)家相對(duì)較差，但南歐國(guó)家和南美國(guó)家又是‘掙倆花仨’的典型；職業(yè)上律師或醫(yī)生收入較高，在國(guó)外屬于標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階級(jí)，除日本外老師的收入就很一般�！笨山酉聛�(lái)的事讓他有點(diǎn)兒傻眼--雖然他能判斷出哪些團(tuán)的消費(fèi)能力強(qiáng)，但他沒(méi)法選擇自己的客人是誰(shuí)�！皹I(yè)務(wù)能力對(duì)工作幫助有限，人際關(guān)系更重要，要是和計(jì)調(diào)的關(guān)系好，拿到好團(tuán)的機(jī)會(huì)就多，收入自然好一些。”決定結(jié)果的永遠(yuǎn)是短板，受制于旅行社，David的日子并不好過(guò)。
“干嘛非得靠回扣養(yǎng)活自己？”喜歡這行，卻抵觸復(fù)雜關(guān)系、看不慣回扣思維，不想按老規(guī)矩走的David不得不另謀一條出路--自己干�！啊约焊伞囊馑际峭耆撾x旅行社，自己組隊(duì)，從組團(tuán)接團(tuán)到一切安排、陪同，全程一條龍服務(wù)。”不經(jīng)過(guò)旅行社，客人與導(dǎo)游直接聯(lián)系，既能省去交給旅行社的高額費(fèi)用，還能避免“旅游變購(gòu)物”帶來(lái)的惱火和尷尬；而導(dǎo)游則可以依照客人的不同需求做出報(bào)價(jià)，收入減去車(chē)費(fèi)、門(mén)票等成本就是利潤(rùn)，打破“靠回扣才能賺錢(qián)”的模式成為可能。
一日游的工作為David積累了不少客戶(hù)，也有不少是他在網(wǎng)上的宣傳所得。David買(mǎi)了VPN，注冊(cè)了國(guó)外的幾大社交網(wǎng)站和旅游分享網(wǎng)站，還專(zhuān)門(mén)找設(shè)計(jì)師做了個(gè)個(gè)人主頁(yè)�！皣�(guó)外的客人千里迢迢來(lái)到中國(guó)，人生地不熟，多少有點(diǎn)沒(méi)底，如果這時(shí)我為他們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他們?cè)诜窒砺糜谓?jīng)驗(yàn)時(shí)多半就會(huì)提到我的名字，再有朋友來(lái)北京時(shí)也自然會(huì)想到把朋友介紹給我，口碑很重要�！�
贏得好口碑的前提是能夠溝通。為外賓服務(wù)，首先要過(guò)關(guān)的就是英語(yǔ)，除了說(shuō)得流利，還得了解一些常見(jiàn)的語(yǔ)言習(xí)慣和口音。比如印度人、南非人—包括有時(shí)候美國(guó)南部的人、澳大利亞比較偏遠(yuǎn)地方的人說(shuō)英語(yǔ)口音都很重，語(yǔ)言習(xí)慣也不一樣，雙方聽(tīng)不懂對(duì)方在說(shuō)什么時(shí)就只能換一種表達(dá)方式，對(duì)英語(yǔ)非常有挑戰(zhàn)性。
要是想和外賓多說(shuō)上幾句，除了對(duì)景點(diǎn)歷史文化的了解，最好在國(guó)際政治和國(guó)際金融方面也有所涉獵，知道各國(guó)的風(fēng)土民情、喜好避諱越多，就越容易和客人溝通，也就越容易建立更好的關(guān)系、形成更好的口碑。“我的客人來(lái)自世界各地，生活、文化、職業(yè)背景千差萬(wàn)別，他們會(huì)以自己的視角從各個(gè)角度問(wèn)我問(wèn)題，我就得找到他們知道的東西對(duì)比著為他們解釋。”
這些解釋在書(shū)里可找不到答案，客人提問(wèn)成了David汲取知識(shí)****的鞭策力。
可懂得多和講得多還有差別，給誰(shuí)講、怎么講也有講究。如果客人是老師，David還會(huì)特別注意規(guī)矩，“內(nèi)容要嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)音要準(zhǔn)確，少用口語(yǔ)，省得人家覺(jué)得咱們土氣”；帶商人和年輕人玩，David就隨意得多，他會(huì)盡可能地多講些流行事件和俚語(yǔ)，這時(shí)候，客人也會(huì)把他當(dāng)做旅伴中的一員，摟著他的肩笑著喊聲“好兄弟”。
國(guó)外客人的機(jī)動(dòng)性很強(qiáng)，有的人提前半年就開(kāi)始用郵件和David溝通，詳細(xì)地計(jì)劃和確認(rèn)行程，也有的是臨時(shí)來(lái)北京開(kāi)會(huì)想順便轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，下了飛機(jī)才想起給他打電話。David把臨時(shí)上門(mén)的情況稱(chēng)作“遭遇戰(zhàn)”，而這種“緊急呼叫”和客人提出的新想法、新路線等情況隨時(shí)都在發(fā)生�？紤]客人的意見(jiàn)，親切、隨和地與客人溝通，靈活地為客人提供相應(yīng)的服務(wù)，就成了David私人導(dǎo)游服務(wù)的****特色和強(qiáng)力口碑。
如今，David已經(jīng)與外賓打了十幾年交道，服務(wù)過(guò)的客人超過(guò)100個(gè)國(guó)家，客人遍布五湖四海，朋友也交到了世界各地。相同的地方去了幾百幾千次，會(huì)不會(huì)覺(jué)得沒(méi)有新鮮感？“確實(shí)也會(huì)有倦怠的時(shí)候�！钡灰幌肫痣m然自己去過(guò)很多次，客人卻可能一輩子只來(lái)這么一回，David就又打起了精神。“我的對(duì)他們負(fù)責(zé)，而且我真的欣賞咱們的文化，去天安門(mén)廣場(chǎng)、去故宮走進(jìn)太和門(mén)的時(shí)候，抬起頭太和殿，看一百遍、一千遍還是覺(jué)得特別壯觀。去長(zhǎng)城也能呼吸呼吸新鮮空氣、健健身，我挺享受這種狀態(tài)，打心眼兒里喜歡�！�
做好本分和推廣，就會(huì)有更多可能
講述者:路璐80后，自由攝影師
2012年11月，北京某婚禮現(xiàn)場(chǎng)，自由攝影師路璐舉著相機(jī)半跪在地上，騰出手隔著鏡頭偷偷抹了把眼淚--這次的淚點(diǎn)不是新人間感動(dòng)的話語(yǔ)，而是新娘的朋友、整場(chǎng)婚禮的策劃人專(zhuān)門(mén)為路璐播放的她最喜的歌手的歌�！八幕槎Y也是我拍的，這首歌原本是她結(jié)婚時(shí)想送給我的禮物，結(jié)果當(dāng)天出狀況沒(méi)放成，就又借著閨蜜的婚禮特別放給我�！蹦鼙豢蛻�(hù)這么掛在心上，路璐的心里很高興。
心里記掛著路璐的，除了辦婚禮的準(zhǔn)新人，還有出去玩的小閨蜜、度蜜月的小夫妻、懷著孕的準(zhǔn)媽媽?zhuān)麄儚氖澜绺鞯亟o路璐寄來(lái)好看的明信片，在上面寫(xiě)暖心的句子，他們是路璐紀(jì)實(shí)攝影的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，也是她新浪微博近4萬(wàn)粉絲中小小的一隅。婚紗攝影的這一步路璐走了近一年。
“每天對(duì)著固定的姿勢(shì)機(jī)械地按快門(mén)，回到家連電腦都不想開(kāi)，更別提什么創(chuàng)作和興趣了，完全提不起勁�！彼肱挠泄适�、有血有肉的照片。這個(gè)想法把路璐從婚紗攝影的工作室牽了出來(lái)，轉(zhuǎn)向和以往經(jīng)歷有關(guān)、又能實(shí)現(xiàn)自我理想的婚禮紀(jì)實(shí)。為了打開(kāi)自己的客戶(hù)渠道，路璐從婚嫁網(wǎng)上找到各家婚慶的地址，拿著作品一家家上門(mén)自薦。這個(gè)方法雖然看起來(lái)有點(diǎn)笨，但“沒(méi)有任何關(guān)系和背景地從頭開(kāi)始，就必須這么做，任何事都需要過(guò)程”。
價(jià)格是個(gè)敏感的話題。在路璐看來(lái)，攝影師的價(jià)格與經(jīng)驗(yàn)、水平等很多因素有關(guān)，但有時(shí)也需要一點(diǎn)運(yùn)氣。路璐的“運(yùn)氣”來(lái)自一次“拍著玩”，“那是我一個(gè)朋友的婚禮，在王府井(600859,股吧)的一家高檔酒店，我純粹是去幫忙的，沒(méi)想到出片效果特別好�！睆哪且院�，找路璐拍攝中高檔婚禮的客戶(hù)越來(lái)越多，拍攝費(fèi)用也就自然有了變化。
另一個(gè)好契機(jī)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。微博的飛速發(fā)展讓新人和攝影師不用再依靠婚慶就能找到彼此，攝影師被婚慶“壓榨”的問(wèn)題得到解決，“越來(lái)越多的婚慶選擇和我們合作共贏，相互推薦�！比缃瘢疯吹幕槎Y跟拍價(jià)由剛?cè)胄袝r(shí)的200元一場(chǎng)做到了現(xiàn)在的4000元一場(chǎng)，翻了整整20翻�！叭藗兛傆X(jué)得做藝術(shù)的很虛，要價(jià)很高，但其實(shí)我們前后期的投入是大家難以想象的”。從入行到現(xiàn)在，路璐前前后后投入了近10萬(wàn)元的器材和附屬設(shè)備，這還不包括他們?cè)谛奁瑫r(shí)間上和社保上的支出。遇見(jiàn)殺價(jià)的客戶(hù)，路璐不會(huì)輕易妥協(xié)，“我可以給他們多拍一些、多修一些，但是不能減太多價(jià)。”
路璐被更多人熟識(shí)是在新浪微博，人們習(xí)慣喊她“攝影師LuLu”，這是她的微博ID。不管是自助旅行還是日常掃街，她都會(huì)拍些好看的照片發(fā)到微博上，“也是為了避免大家的審美疲勞，讓大家知道我不是只會(huì)拍婚紗和婚禮”。她還會(huì)在微博上做一些有意思的小活動(dòng)，比如把得意之作印成明信片，用“加關(guān)注和@好友”的方式送給大家，吸引大家關(guān)注她的微博、作品，也關(guān)注作品背后這個(gè)充滿(mǎn)好奇感的攝影師。路璐還會(huì)根據(jù)獲獎(jiǎng)粉絲的個(gè)人特點(diǎn)在明信。
片上寫(xiě)下一對(duì)一的贈(zèng)言，再印上刻著自己專(zhuān)屬形象的紅印章，讓人不記住她都難。
按路璐的話講，攝影師是個(gè)“扛雷”的職業(yè)，因?yàn)樵诖蠹业挠∠罄铩罢掌缓每础本偷扔凇皵z影師水平差”，而很少有人會(huì)考慮是不是現(xiàn)場(chǎng)燈光或者其他的問(wèn)題。為了避免這種情況，路璐會(huì)把之前遇到的反面教材總結(jié)起來(lái)，在和新人溝通時(shí)就提前給出提醒�？擅撾x職場(chǎng)久了，對(duì)“規(guī)則”難免會(huì)有些疏忽，有幾次，路璐在微博上直沖沖地指出了幾個(gè)燈光設(shè)計(jì)的問(wèn)題，經(jīng)朋友提醒她才意識(shí)到“不該這么說(shuō)，以后沒(méi)準(zhǔn)還要和這個(gè)燈光師合作呢”。
刨去說(shuō)話的藝術(shù)，在微博上發(fā)照片也比在博客上陳列作品更有講究。微博上消息滾動(dòng)很快，怎么能讓別人不僅看見(jiàn)它、還能記住它？路璐的經(jīng)驗(yàn)是要選擇有感情的、容易讓大家有共同體會(huì)的作品，比如幸福感、兄弟、閨蜜。網(wǎng)絡(luò)上一組“嫁女兒”和“娶媳婦”的對(duì)比照曾帶給路璐很大的啟發(fā)，“婆婆娶媳婦高興，母親嫁女兒不舍，每個(gè)人都能在照片里找到自己的體會(huì)，關(guān)注的人自然就更多�！备鶕�(jù)這組照片，路璐發(fā)揮想象拍攝了一組名為《閨蜜是從小
養(yǎng)成的》的作品，照片里兩個(gè)3歲的小姑娘一會(huì)親密無(wú)間、一會(huì)爭(zhēng)吵連連，哈哈大笑和哇哇大哭的樣子勾起了很多人對(duì)“閨蜜感情”的共通點(diǎn)，在微博上得到了不少正面的反饋。
通過(guò)自我推廣和口碑相傳，路璐積累了不少客戶(hù)，還和其中的很多人成了朋友。他們會(huì)經(jīng)常請(qǐng)路璐支招—怎么辦婚禮又省錢(qián)又出彩、怎么選購(gòu)相機(jī)。路璐把客戶(hù)的紀(jì)念日和個(gè)人信息做成了表格，在特殊的日子做成明信片和電子相冊(cè)送給他們�！瓣P(guān)系也不用太刻意地維護(hù)，多關(guān)注、溝通就好了。”
婚禮淡季的時(shí)候路璐也沒(méi)什么焦慮，“我還挺會(huì)哄自己玩的，報(bào)個(gè)化妝班、旅旅行、搞個(gè)線下的技能交換什么的�！彼罱氖斋@是用攝影技術(shù)和一名很資深的理財(cái)顧問(wèn)換到了一次相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)建議，“既學(xué)到了知識(shí)，又拓展了人脈”。
就這么一步一步的，自稱(chēng)對(duì)很多事“三分鐘熱度”的路璐在自由攝影師這條路上已經(jīng)走了4年多。如今，路璐又在這條不設(shè)限的攝影路上迎來(lái)了兩個(gè)志同道合的新伙伴。下一步，他們要把這個(gè)叫做“三人行”的攝影團(tuán)隊(duì)完善好，除了拍婚禮，還要拍旅行、拍閨蜜、拍寫(xiě)真，拍一切有故事的、充滿(mǎn)真情實(shí)感的、美好的事情�！跋氲绞裁慈プ鼍秃昧耍�(jì)劃太多反而會(huì)扼殺很多驚喜，就像幾年前誰(shuí)能想到我現(xiàn)在的生活是這樣呢？誰(shuí)能想到我會(huì)坐在這兒接受你的采訪呢？就一步一步踏踏實(shí)實(shí)的，總會(huì)有更多的可能，總能看到更大的世界。”路璐笑著總結(jié)道。
不安全，就想辦法讓它安全
講述者:劉湘玲70后，金融培訓(xùn)師
金融培訓(xùn)師劉湘玲自嘲是個(gè)超級(jí)大路癡，“除了自己家，我最認(rèn)識(shí)的路是從家門(mén)口到首都機(jī)場(chǎng)，最熟悉的地方是T3航站樓”。兩年不到，她的天合聯(lián)盟卡就從銀級(jí)升到了白金，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“每年70000里程、單程60班次”的標(biāo)準(zhǔn)。
自己出來(lái)發(fā)展前，劉湘玲在一家金融服務(wù)的外圍供應(yīng)商做銷(xiāo)售總監(jiān)，她所銷(xiāo)售的服務(wù)中就包含“金融咨詢(xún)培訓(xùn)”這一項(xiàng)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是當(dāng)年的她“賣(mài)”現(xiàn)在的她�！拔耶�(dāng)時(shí)是‘賣(mài)’別人，那位老師因?yàn)橐恍┰驔](méi)能來(lái)給客戶(hù)上課，可是我把錢(qián)都收了，時(shí)間又緊，出了婁子只好趕鴨子上架自己頂上去。”沒(méi)想到，那堂課上得效果極好，教師情結(jié)的小火苗借機(jī)一燃。
劉湘玲的學(xué)生中不乏銀行總行行長(zhǎng)這樣的人物，初次見(jiàn)面時(shí)，任憑聽(tīng)聞她講得再好，審視和挑剔也在所難免。想要抓住學(xué)生的心，劉湘玲的辦法是：不在課程一開(kāi)始就宣布紀(jì)律，而是在講完第一個(gè)章節(jié)后才提出要求�！瓣P(guān)鍵就在最開(kāi)始的一刻鐘，如果你在這一刻鐘用實(shí)力征服了他們、讓他們認(rèn)可了你，那接下來(lái)就什么都好辦了。”劉湘玲會(huì)把遲到的學(xué)生關(guān)在門(mén)口，不管是誰(shuí)，絕不留情。
按常規(guī)，培訓(xùn)老師每天的授課時(shí)間是6小時(shí)，如果一年要上120天，算上前后在路上的時(shí)間可能就要200多天；如果課程更滿(mǎn)，總共加起來(lái)就要超過(guò)300天。但培訓(xùn)師是一個(gè)“上一天課至少要有3天知識(shí)量來(lái)支撐”的行業(yè)，要講課又要自我提升，時(shí)間從哪擠？去年，劉湘玲上了150多節(jié)課，課表中相鄰城市的授課時(shí)間被統(tǒng)一安排到了同一個(gè)時(shí)段，“比如我1月份去�？冢蜁�(huì)把�？凇⑸钲�、廣州的課排到一起，會(huì)讓助理幫我做規(guī)劃�！�
助理之外，劉湘玲還有一個(gè)小小的“智囊團(tuán)”，里面的幾位“智多星”都是她的好朋友。遇到自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，她就會(huì)把朋友們組成一個(gè)小而精的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為課程做出進(jìn)一步的安全保障。
除了要和客戶(hù)、朋友聯(lián)系，劉湘玲也會(huì)跟一些培訓(xùn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。在合作伙伴的選擇上，她的要求是：要簡(jiǎn)單、不耍心眼兒，經(jīng)濟(jì)上雙方都有可操控的空間�！拔业膬r(jià)格每年都在漲，合作方就需要引導(dǎo)客戶(hù)接受這一點(diǎn)，否則做著就會(huì)很辛苦�！笨蛻�(hù)的付款方式和打款時(shí)間也要提前約定，劉湘玲目前開(kāi)出的條件是：培訓(xùn)費(fèi)在講完課的3天內(nèi)必須付清，時(shí)間長(zhǎng)一些的咨詢(xún)項(xiàng)目費(fèi)則要按月結(jié)算。
比人為因素更可怕的，是完全無(wú)法把控的天氣。幾年前，飛機(jī)無(wú)法起飛、沒(méi)法給學(xué)生上課的事情至今讓她記憶猶新。如果壞天氣正趕上銀行行長(zhǎng)班的課，那就更可怕了，“你要知道行長(zhǎng)出來(lái)上課要放下手里多少事情，他們每天的工資性支出就相當(dāng)龐大，如果他今天不是在這培訓(xùn)而是去見(jiàn)客戶(hù)拉存款，對(duì)銀行的貢獻(xiàn)都是很高的�！币话銇�(lái)說(shuō)，銀行培訓(xùn)的時(shí)間和課程在一年前就會(huì)確定，行長(zhǎng)班會(huì)定得更早，他們的課又普遍被安排在外面的酒店或度假村，如果課程不能按時(shí)進(jìn)行，損失會(huì)相當(dāng)慘重。
但天公不作美，劉湘玲也沒(méi)辦法，如果等霧散了再補(bǔ)這兩天的課，后面的課就要依次推遲，甚至要為騰出時(shí)間而取消一部分課程。這就到了劉湘玲整體統(tǒng)籌、思考取舍的時(shí)候�！耙茨募液献鞣礁脺贤�，也要考慮課程參與人員時(shí)間的可調(diào)配型。對(duì)我來(lái)說(shuō)，理財(cái)經(jīng)理和銀行行長(zhǎng)的課一樣重要，但就像前面說(shuō)的，理財(cái)經(jīng)理時(shí)間相對(duì)充裕、培訓(xùn)地點(diǎn)也基本就在銀行，
臨時(shí)有變故可以稍后再補(bǔ)，可漏了總行級(jí)行長(zhǎng)的課就是捅了大婁子，會(huì)給銀行造成相當(dāng)大的損失�！�
劉湘玲記得，自己在20歲前的那個(gè)晚上感受了前所未有的焦慮，她一邊聽(tīng)著伊能靜的《19歲的最后一天》，一邊感慨時(shí)光荏苒，想象著自己40歲的樣子。“我忘了當(dāng)時(shí)把自己想成什么樣了，但絕對(duì)沒(méi)想到我可以在40歲時(shí)這么平靜地說(shuō)出自己的年紀(jì)�！�
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