| 廈門獵頭-用價值留人！ |
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| （作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭 采編:精英 更新時間:2010/4/6 17:11:13 共有1158人次瀏覽） |
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市場經(jīng)濟越成熟，競爭就越激烈。競爭越激烈，人才就越稀缺。企業(yè)競爭要素已從物質(zhì)資源轉(zhuǎn)到人才資源。這一點，在高技術含量產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)愈發(fā)突出。當然，在低附加值行業(yè)，企業(yè)的老板們或經(jīng)營者們可能還沒有感受到。因為，這類行業(yè)對人的需求，還是停留在對勞動力的需求，還談不上人才需求或人力資本的需求。
真是風水輪流轉(zhuǎn)啊。在越有知識越有能力就越反動的時代，那些博學多才的“專業(yè)”人士成了臭老九，博學多才成為負債，成為背不起的負擔。一窮二白的貧農(nóng)是光榮的、高尚的時代終于一去不復返了。雖然，現(xiàn)在一窮二白的人士不是可恥的，低級的，但是，社會的主流價值觀，已經(jīng)崇尚那些物質(zhì)豐富思想豐盛的人了。
回到今天的主題，企業(yè)的商業(yè)推動因素，越來越依賴高質(zhì)量的人才。高質(zhì)量的人才稀缺和人才對企業(yè)商業(yè)價值的貢獻，令到各行各業(yè)的經(jīng)營者們操心不已：如何吸引優(yōu)質(zhì)的人才？如何保留這些關鍵的人才為己所用？
人是最靈活的“東西”（雖然我們不能稱人是東西，當然也不能說人不是東西，哈哈），每位人才的需求也是多種多樣，每個人的需求不太可能100%相等。就算是同一個人，不同階段不同時期的需求也可能是不一樣的。需求是處處充滿變量的，令人難以捕捉和滿足的。所以，很難用一種方法去滿足。但是，企業(yè)的管理要講究標準化或者說規(guī)范化。我們不太可能針對企業(yè)成百上千的人去設計成百上千的管理方法。因為這樣做管理成本太高了，企業(yè)會變得更加沒有規(guī)矩，沒有規(guī)矩，何以服眾啊。
那該怎么辦呢？我們靠什么去留住人才呢？
是價值。價值留人！透過價值去滿足人才的豐富需求。價值是什么呢？價值=企業(yè)愿景+產(chǎn)業(yè)地位+競爭優(yōu)勢+管理政策+薪酬+福利+發(fā)展機會+能力提升+領導風格+工作環(huán)境+……
如何組合企業(yè)的價值，這個取決于企業(yè)的發(fā)展階段和商業(yè)模式。就如企業(yè)的產(chǎn)品，消費者為什么購買你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品的質(zhì)量+價值+服務+外觀+包裝+購買方便+……等某種價值組合迎合了消費者的需求。所以，消費者就出手了。
資源有限，沒有哪一個企業(yè)可以把所有的價值要素都100%做到，做到領先于別人。所以，價值的組合要去設計，要有適合自己的賣點。透過經(jīng)營好自己的賣點，去滿足員工的需求，從而令到員工愿意為你所用。
所以，作為企業(yè)，作為經(jīng)營管理者，思路要開放一些。不要只把眼睛盯住錢錢錢。給人才高薪，未嘗不可。但是，不能只拿這個去滿足你所要的人才。因為，錢滿足不了任何人，任何人對物質(zhì)的索取都是無止境的。價格戰(zhàn)永遠沒有勝利者，價格戰(zhàn)永遠是低層面的競爭。這句名言適用于你的產(chǎn)品競爭，也適用于你的人才競爭。就正如你跟身邊人的關系，如果一切都講錢，那你們的關系只剩下錢。沒有了錢就什么關系也沒有了。只有滿足了人才的多維需求，才有可能帶來歸屬感和凝聚力。而歸屬感和凝聚力，是保留人才的前提。
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