2019年4月26日，由新理財雜志社主辦的“第十四屆中國CFO大會暨2018中國CFO年度人物頒獎典禮”在北京召開。小米集團高級副總裁兼CFO周受資在發(fā)表演講時指出，小米投資是為了專注業(yè)務(wù)，不是為了財務(wù)回報，更主要的是通過投資來推動業(yè)務(wù)，搭建小米生態(tài)鏈體系。截至目前，小米集團已投260多家公司，9家公司已經(jīng)成功上市，目前總投資達273億，總投資款在100億上下。
以下為演講實錄：
周受資：尊敬的同行前輩、朋友們大家下午好，感謝大會給我機會在臺上跟大家做簡單的分享，今天以融資和投資這兩個角度來談一下小米過去9年的心得。
小米是一家非常年輕的企業(yè)，我們4月份剛剛慶祝了小米成立9周年，這家公司全部的歷史只有9年。我們第一個完整財年從2011年開始算起，從2011年到破1000億的2017年，只用了8年時間。去年一年下來，我們的收入規(guī)模已超過1700億，所以整個公司的歷史增長速度是非常快的。
我在2015年加入小米，我加入的時候請了很多顧問，來自四大的顧問幫我們了解了世界頂級公司的財務(wù)組織架構(gòu)是什么樣的，他們做了華為、三星、蘋果三家公司的分析。當時我們財務(wù)團隊120人，剛加入的時候，我一眼看上去華為財務(wù)團隊6000人徹底的絕望了，感覺我們這條路還特別的長。所以今天我覺得分享背后的大背景是小米還是一家非常年輕的企業(yè)，我們還在創(chuàng)業(yè)的路上，還在一步步摸索我們的商業(yè)模式以及整個架構(gòu)應(yīng)該怎樣去搭建。
除飛快的收入增長外，我們其實過去幾年在海外市場也取得了突破性增長，分享一組數(shù)字：截至去年底，我們海外收入達到700億，占到總收入的40%，增長快且全球市場都在增長。我們今天已經(jīng)進入80多個國家，在30多個國家里面手機市場排前5。
除手機外，我們在很多年前開始拓展了各種各樣的智能產(chǎn)品，從電視到筆記本電腦，到最近的空調(diào)、洗衣機，包括我們通過生態(tài)鏈模式拓展的100多種不一樣的生活消費品，可能在座的各位用過小米手環(huán)、空氣凈化器、電飯煲、掃地機器人等等。除了在手機領(lǐng)域有產(chǎn)品以外，我們在100多個領(lǐng)域里面都有硬件產(chǎn)品，我是想通過這幾個例子跟大家形容一下整個企業(yè)的復(fù)雜程度。
當然，我們所發(fā)的這些產(chǎn)品今天已經(jīng)全部連接起來了，在今年年會的時候，我們公司董事長第一次提出公司的戰(zhàn)略不只是手機，而是手機+LoT，LoT這個平臺本身是享受率非常大的平臺，但是在AI起來以前基本上沒有靈魂，我們可以把產(chǎn)品和設(shè)備連接起來，但是用戶和產(chǎn)品基本上沒有突破性的進展。去年一年時間，因為在AI領(lǐng)域取得突破性的進展，我們今天可以把AI和LoT并行到一起，升級為集團*大的戰(zhàn)略之一。今天，我們已經(jīng)有1.5億臺連接的LoT設(shè)備，應(yīng)該是全球*大的消費級LoT平臺了。
能取得這些成績的背后，是因為我們有個非常創(chuàng)新的商業(yè)模式，這個商業(yè)模式結(jié)合了有做硬件的能力，通過我們自己的電商和新零售渠道把效率做到極致，再反向把省下來的錢還給消費者帶來大量流量，進一步提高我們的效率，又把省下來的錢進一步還給消費者，形成正循環(huán)。通過這個循環(huán)獲得用戶的信任，通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來變現(xiàn)，這是小米的商業(yè)模式。
這個模式背后有一個比較累的地方在于它比較復(fù)雜，我從2015年正式加入小米到今天，對內(nèi)部財務(wù)體系來說挑戰(zhàn)*大的，是在硬件、零售和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面都要搭建我們自有的財務(wù)體系，進行支撐。而且，不只在中國，在海外88個國家都得支撐起來。對我來說，我第一個心得是創(chuàng)新的背后帶來了整個體系搭建的挑戰(zhàn)。我們內(nèi)部的比喻是：在空中飛行的飛機得換個引擎這樣的一種挑戰(zhàn)，這是我分享的第一個心得。
接下來，我們看一下小米的融資歷史，小米從2010年創(chuàng)辦到2018年上市，總共在一級市場融資6次，從A-F輪總?cè)谫Y款15億美金，這是上市前的。我這里想說的是，我個人的心得是融資這個事情特別重要，不過選對的投資者可能是更重要的事情。我們過去能取得這么高速的增長，能取得商業(yè)模式的突破和成功離不開股東、投資者在早期對我們的支持。
我個人對“支持”這兩個字的定義是，如果我們大家意見是一致的，這不叫支持，這是順其自然。支持是我們意見不一致的，你相信我，這才是支持。因為我們在非常創(chuàng)新的領(lǐng)域里，所以我們做的很多事情可能都不符合主流的想法。在過去幾年時間，我們能取得一再的成功，離不開股東的支持，這個支持是聽不懂也同意，無條件的支持我們在創(chuàng)新領(lǐng)域，各種各樣的領(lǐng)域取得突破，這是我在上市前融資的小心得。
我們在2018年7月成功在香港主板上市了，整個上市過程基本上是割一層皮，要在非常短的時間里面把很多事情做完。不過，我們在上市過程中也有幾方面的創(chuàng)新和突破：
1、我們當時是CDR創(chuàng)新的試點，很遺憾我們CDR是暫停了一下。
2、我們是香港同股不同權(quán)首家上市的公司，也是在各種各樣的監(jiān)管、各種各樣的監(jiān)管上的溝通等等都取得了很大的突破。
3、我們在上市過程中也把小米的金融業(yè)務(wù)做了分拆，所以整個過程其實是結(jié)合了很多不一樣的創(chuàng)新。
對于上市來講，千萬不要等到啟動上市才真正準備，我從加入的第一年起就開始搭建所有的體系，因為當時團隊還是個創(chuàng)業(yè)團隊，所謂的內(nèi)控也好、稅務(wù)專家也好，其實本身這個體系非常的薄弱，我們用了3年的時間包括對進集團第一次的預(yù)算制，整整用了3年時間才準備好，才具備了能上市的條件。
舉一個很小的例子，我們在快速發(fā)展的過程中，其實集團需要做的事情就是把每個季度、每個年份的審計報表做出來，不過內(nèi)部的管理賬，包括內(nèi)部管理賬之間所有成本如何分攤，這個跟業(yè)務(wù)的討論絕對是一個非常耗時間的過程，我印象非常深刻的是，前幾次和大家過預(yù)算會的時候，絕大部分的時間不是在談我們業(yè)務(wù)做的怎么樣，而是我們成本分攤邏輯對不對，耗了大量的時間討論這么一件事情。
所以，我這里的小心得是，千萬不要等到上市才準備上市，能提前準備是最好，尤其內(nèi)控體系、預(yù)算體系，這兩個體系需要大量業(yè)務(wù)的支持和配合，包括業(yè)務(wù)部門幾個同事們得學(xué)習(xí)什么叫內(nèi)控、什么叫預(yù)算，包括什么叫收入。幾年前，經(jīng)常有業(yè)務(wù)老板說，我們有10個億的流水，流水什么意思，大家還是需要時間幫助所有業(yè)務(wù)部門的負責(zé)人更好的了解整個財務(wù)的口徑和體系。
剛才分享的是融資方面，下面跟各位簡單分享一些投資上的心得，小米通過戰(zhàn)略投資推動了整個公司的成長。今天小米集團已經(jīng)投了260多家公司，9家公司已經(jīng)成功上市，包括去年的愛奇藝、美團點評等等，今天的總投資資產(chǎn)包在賬面上有273億，而總投資款大概在100億上下，所以我們投資不只取得了業(yè)務(wù)上的突破，在賬面上也有投資上的回報。這句話可能聽起來有點矛盾，投資是為了專注業(yè)務(wù)這句話聽著有定奇怪，怎么投資不是你的主業(yè)，怎么說投資是為了專注主業(yè)呢？小米投資不是為了財務(wù)回報，更主要的是通過投資來推動我們的業(yè)務(wù)。
是什么意思？給大家舉個例子，很多年前小米推出第一款智能手機之后搭建了自己的銷售平臺，自己的小米網(wǎng)，通過自己的網(wǎng)站把手機賣出去，因為產(chǎn)品非常的成功，我們的小米網(wǎng)成為中國比較大的一家電商平臺，后來我們發(fā)現(xiàn)如果這個平臺只賣一款產(chǎn)品，我們消費者可能每兩年才會回來，重復(fù)購買率會特別低，因為產(chǎn)品線不豐富，獲客成本非常高。
為了推動這一點，我們找了很多想創(chuàng)業(yè)的工程師，想做硬件產(chǎn)品的工程師，我們跟他們說：“你們要創(chuàng)業(yè)掏多少錢小米來掏錢，第一點我們來出錢，第二點什么都不用想就把產(chǎn)品做好就好，不用想品牌怎么辦，不用想銷售體系怎么辦，只要把產(chǎn)品做好就好。”
這幫工程師們又是這家公司的大股東，他們占70%的股份，小米30%，所以我們不是996了，是每天拼命的做產(chǎn)品，如果成功他們會取得巨大的成功，如果做不完他們也認輸了，我們完全不需要做任何管理，創(chuàng)業(yè)者發(fā)自內(nèi)心的要把產(chǎn)品做好。做出來產(chǎn)品之后，比如小米手環(huán)只要符合我們的標準就貼上小米的品牌，通過小米高效的零售渠道賣向消費者，這家公司成為*大的穿戴用品公司。
再回顧一下，如果小米全部自己做，在過去9年時間是肯定忙不過來的，也沒有可能取得這樣的成功，因為我們通過投資，用投資的杠桿撬動優(yōu)秀企業(yè)家拼命幫我們做出好的產(chǎn)品，所以，本質(zhì)上是幫助我們來專注我們的主業(yè)，每一家公司只能做一款產(chǎn)品，他們也非常的辛苦，整個小米生態(tài)鏈體系就是這么搭建出來的。
今天，我們除了投資我們的下游，幫助我們做產(chǎn)品的公司，也投資了非常多的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，比如對愛奇藝投資邏輯是一樣的，內(nèi)容對小米電視和小米視頻這兩塊業(yè)務(wù)特別重要，但是我們不覺得我們能比愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻做的好，所以我們以投資的方式投資了奇異和優(yōu)酷，我們有非常緊密的業(yè)務(wù)上的合作。
到此時此刻，不管是業(yè)務(wù)還是投資比合作都做得非常成功，我們接下來想做的是往我們的上游做投資，投資最后優(yōu)質(zhì)的制造業(yè)企業(yè)的供應(yīng)商，這里包括最好的電池公司，最好的AI、LoT芯片公司等等，通過同樣的投資邏輯讓我們更好的專注我們的主業(yè)。
我們投資的分布就不展開說了。剛才提到的是以投資撬動業(yè)務(wù)上的合作，這里有個很重要的前提條件，這個投資還是要能賺錢，為什么要能賺錢？如果我們沒有設(shè)這個指標，我們可能會用大量的資金，很低效的獲得收入，我們覺得最好的投資邏輯是既能撬動業(yè)務(wù)上的合作也能有投資上的回報。截至2018年底我們總投資款已經(jīng)賺了2.2倍。
今天主要想分享的心得是融資和投資怎么伴隨著小米的成長：從融資角度而言，核心是要找到真正想跟我們走長遠路的投資者，從投資角度而言，小米是用投資來專注主業(yè)的發(fā)展。
謝謝各位。
廈門獵頭網(wǎng)
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