與創(chuàng)業(yè)導師聊天，你會有不一樣的收獲！本期 “18創(chuàng)富青年創(chuàng)業(yè)指導名師團”特別邀請到了杭州志卓信息技術(shù)有限公司的董事長，與創(chuàng)業(yè)者們聊聊有關創(chuàng)業(yè)的事。原本晚上8∶00結(jié)束的熱線，整整延遲了20分鐘，在創(chuàng)業(yè)者們看來，創(chuàng)業(yè)成功的導師能給予自己實用的指導，避免創(chuàng)業(yè)路上走彎路。
杭州志卓信息技術(shù)有限公司成立于2008年，隸屬浙江省高新技術(shù)企業(yè)，是杭州市較有知名度的電子商務型網(wǎng)絡科技公司。公司現(xiàn)有團隊人員172人，公司的戰(zhàn)略發(fā)展致力于中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的信息化建設，以專業(yè)的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗為電子政務領域和企業(yè)信息化領域提供整體解決方案。公司旗下現(xiàn)運營“全球塑膠網(wǎng)”和“云搜寶”兩大平臺。其中“全球塑膠網(wǎng)”已發(fā)展成為國內(nèi)塑膠行業(yè)的訪問量****、注冊會員數(shù)量最多、塑膠產(chǎn)業(yè)鏈最完整、信息數(shù)據(jù)最豐富、影響力最廣的專業(yè)塑膠行業(yè)B2B垂直平臺，每天的IP訪問量在7萬左右；“云搜寶”是國內(nèi)目前唯一按天按效果自主計費的關鍵詞推廣平臺，其****的優(yōu)勢是成本低、效益高、效果持久，深受客戶的認可。
杭州志卓信息技術(shù)有限公司的董事長姜偉，2002年電子專業(yè)畢業(yè)后從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售、技術(shù)，2004年創(chuàng)建杭州正羽科技有限公司，十余年來一直在從事創(chuàng)業(yè)之路，先后共有3家公司，目前將幾家公司都整合在一起。姜偉創(chuàng)業(yè)10年，走過不少彎路，同時也積累了一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。公司擁有“浙江省軟件產(chǎn)品認證、浙江省軟件企業(yè)認證”和“國家高新技術(shù)企業(yè)”、ISO9001:2008認證、AAA級企業(yè)信用認證、杭州市大學生見習基地、CMMI3國際認證等多重資質(zhì)，還擁有幾十項自主版權(quán)的軟件著作權(quán)。
讀者：我今年四十多歲，家里生活不用愁，平時炒炒股票，比較閑。做菜手藝比較好，想做一些熟菜配送的小生意，不知道可行不可行？
姜偉：首先我要告訴你的是，創(chuàng)業(yè)需要投入很多的精力，即使是你做熟菜配送的小生意，也會耗費你很多時間，因此創(chuàng)業(yè)的關鍵是你要考量自己的創(chuàng)業(yè)持久性。如果想好了做熟菜配送，你要圈定自己的客源范圍，比如說在小區(qū)附近一定范圍內(nèi)的客戶，這樣才能有針對性地進行營銷。另外，做熟菜也是有各自的優(yōu)勢，比如你海鮮做得比較好，那就往海鮮熟菜這方面去發(fā)展。有一點需要注意，你做的菜也許家里人認為味道不錯，但未必符合別人的口味，因此還是要考慮周全一些。
讀者：我想自己創(chuàng)業(yè)，主要在淘寶上做服裝生意，畢竟這個市場很大，我覺得會有機會。
姜偉：淘寶平臺已經(jīng)是一個很成熟的平臺，同時更是一個競爭激烈的平臺。在淘寶上做銷售的方式有很多，直通車、爆款、天貓店等，但是這些所謂網(wǎng)絡營銷手段的費用也很高，如果你的產(chǎn)品利潤沒有30%的話，那就意味著虧本，你是很難成功的。另外，你選擇的服裝項目，表面看起來是一個受眾群很廣的項目，但同樣在淘寶網(wǎng)上有無數(shù)銷售服裝的賣家，你憑借什么去競爭？如果你是從四季青市場拿服裝的話，這些毫無特色的服裝到處都是，你的銷售肯定不會好。創(chuàng)業(yè)，一定要選擇自己了解的行業(yè)，有自己優(yōu)勢的行業(yè)。
讀者：我大學畢業(yè)后在物聯(lián)網(wǎng)相關公司里工作了兩年，現(xiàn)在想出來創(chuàng)業(yè)，想做與智能家居有關的項目。
姜偉：物聯(lián)網(wǎng)能涉及的范圍很大，首先你有兩年相關行業(yè)的經(jīng)驗非常好，這些都是創(chuàng)業(yè)所需要的經(jīng)歷。智能家居對硬件的要求其實并不高，關鍵在于人們對于智能家居的接受程度以及需求程度，只有當客戶有需求時，你的產(chǎn)品才能銷售出去，才能贏利。因此，做智能家居需要有一個好的切入點，也就是客戶需求。需要提醒的是，智能家居的技術(shù)要求不高，很容易被復制或抄襲，這是一個非常大的短板。創(chuàng)業(yè)本來就不容易，是在一次次的嘗試和失敗中成功的，加油！
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