[推薦]對話羅杰斯的企業(yè):帥歌家居創(chuàng)新零元消費模式-廈門獵頭公司美域高 |
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(作者: www.egrrc.com 來源:新華網(wǎng) 采編:精英 更新時間:2015/8/14 8:39:44 共有1208人次瀏覽) |
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國際投資大師吉姆·羅杰斯要來濟南了!8月24日,“帥歌家居”“對話羅杰斯——互聯(lián)網(wǎng)+時代的金融創(chuàng)新和投資模式”大型峰會將在濟南舉辦,作為本次活動的特邀主辦單位,濟南帥歌家居購物廣場有限公司吸引了眾人的目光。一家?guī)啄昵斑“名不見經(jīng)傳”的企業(yè),憑什么如此迅猛地發(fā)展壯大? 在采訪中,不論帥歌家居的合作伙伴還是忠實顧客都不約而同地提到了“零元消費”一詞,這種創(chuàng)新模式就是帥歌家居成功的“秘訣”。 消費者:從將信將疑到忠實“粉絲” 54歲的董玲和57歲的周立山夫婦是2014年7月在一次展會上偶然接觸到帥歌家居的。當時兩人剛在國泰鑫城買了房子,需要裝修和買家具!澳鞘俏覀兊谝淮谓佑|‘零元消費’,覺得挺有吸引力,但心里又沒底。去他們的合作商那里看了看,覺得裝修產(chǎn)品的質量挺好,就抱著試試看的態(tài)度預訂了30多萬元的產(chǎn)品!倍嵴f。 簽完合同后,懷著惴惴不安的心情,董玲夫婦終于等來了第一個月的返款,后來每個月的返款都是提前一兩天到賬,遇到節(jié)假日則提前五六天到賬,從來沒有延期的情況。返了兩三個月后,董玲夫婦放下心來,繼續(xù)在帥歌家居買了家具、燈具、門窗甚至家電,把資金循環(huán)利用起來,F(xiàn)在他們的新房子已經(jīng)裝修好了,家具、家電也齊全了,只等入住。董玲說,他們總投入在50萬元左右,到2015年底就能全部收回,剩下都是賺的了。 相比于董玲夫婦,武文自認為是一個比較保守的客戶。在遇到帥哥家居的工作人員之前,她逛了很多家居賣場,已經(jīng)基本確定了要買的產(chǎn)品。但了解到“零元消費”模式后,她還是一口氣預訂了40多萬元的產(chǎn)品。“連孩子在青島裝修用的產(chǎn)品都在這買了!彼f,到現(xiàn)在為止已經(jīng)返了七八個月的款了,她投入的資金也達到80萬元,對帥歌家居的前景是比較看好的。 合作伙伴:“零元”模式是業(yè)績的保障 帥歌家居的合作伙伴很多,來自全國各地,他們的共同點就是被帥歌家居的“零元消費”模式所吸引。深圳家和美的銷售總監(jiān)周慶祥就是其中之一,他與帥歌家居的合作要追溯到2001年!白詮呐c帥歌家居合作,他們的銷售業(yè)績就始終排在山東第一位,而且銷量成倍增長!敝軕c祥說,他對帥歌家居的這種創(chuàng)新模式很認可,還要把它推廣給全國其他代理商。 山東勤隆商業(yè)集團董事長王勤為人謹慎,在與帥歌家居董事長率為寶深入探討了3個月后,他也決定與帥歌家居展開全面合作。在他看來,“零元消費”模式或許是解決商場受大環(huán)境和電商沖擊銷售下滑的一劑“良藥”。從2015年1月起,勤隆電器現(xiàn)在公司內(nèi)部推廣“零元消費”模式,甚至在消費者與帥歌家居的消費協(xié)議上,加蓋勤隆電器的公章以示擔保!拔覀儾豢赡苣们诼20多年的商譽開玩笑。”王勤說,從1月底到7月底,參與“零元消費”的人從3%上升到28%,8月上半月已經(jīng)達到36%。 凡是與帥歌家居合作的商家都是受益者!耙黄肥詹亍钡母堆嗥G剛開始是帥歌家居的一名顧客,通過一次展會接觸到帥歌家居的“零元消費”模式,當天就買了16萬元的家具。后來,喜歡文玩多年的她考慮“能不能把愛好做成事業(yè)”?于是她與帥歌家居合作,把“零元消費”模式運用到文玩銷售上,效果出奇的好,“有時三五天賣幾十萬的貨很正!。章丘穎之秀健康養(yǎng)生美容會所則與帥歌家居合作,把“零元消費”運用到美容行業(yè),銷售額從幾萬元增長到幾十萬元,今年8月底,青島的分店就會正式營業(yè)。 帥歌家居:打破消費不能獲利傳統(tǒng)觀念 “零元消費”的經(jīng)營模式讓帥歌家居、合作商和消費者達到了多方共贏的效果。率為寶介紹,其實這種新模式就是幫助消費者把已消費或者即將消費的實物價值轉變?yōu)榻?jīng)濟價值,打破了消費不能獲利的傳統(tǒng)觀念,整合了傳統(tǒng)的銷售模式與直銷模式,實現(xiàn)了消費者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者多方共贏體系,同時在大市場、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的環(huán)境下,讓帥歌家居實現(xiàn)快速發(fā)展。 率為寶認為,當前無論是在中國還是在全球,出現(xiàn)了生產(chǎn)過剩的狀態(tài),整個實物經(jīng)濟,特別是中國市場,經(jīng)過這幾十年改革開放和市場開放化沉淀,過剩情況比較嚴重!斑@時整個市場,大家聊的基本上是銷售,而恰恰是在別人研究將來市場的時候,我們研究沉淀市場。所謂沉淀市場,就是大家已經(jīng)消費完了,或者將要消費的市場。市場經(jīng)濟根據(jù)現(xiàn)在國際上通用的核算考量,分為實體經(jīng)濟和虛有經(jīng)濟,中國前幾十年做的基本上都是以實體經(jīng)濟為主,虛有經(jīng)濟出現(xiàn)了空缺。我們帥歌家居的‘零元消費’,就是借助實體經(jīng)濟為載體進行的新的虛有經(jīng)濟領域經(jīng)營!彼f。
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