一個獵頭顧問的酸甜苦辣
Annie Wei原創(chuàng)
做了獵頭之后，深深地愛上了這份工作，它早已經成為我生命中不可缺少的組成部分，就象我的生命依賴陽光、空氣和水一樣。
每天坐在上海浦東陸家嘴黃金地段的甲級寫字樓里，只用一臺電腦、一部電話和一部手機，要做很多很多事情，忙得不可開交但卻很開心。每天要看很多簡歷，每天要打很多電話，每天要上網(wǎng)搜索很多資源，每天要電腦錄入很多數(shù)據(jù)，每周都要聯(lián)系很多不同行業(yè)背景的高薪的候選人，每周都要推薦一批高質量的候選人。這就是我的獵頭生涯，飽含了酸甜苦辣人生百味。
公司里每個季度要考核。所有顧問都是扛指標的。根據(jù)勞動合同的規(guī)定，顧問第一季度沒有完成指標，第二季度開始工資打八折；如果連著兩個季度沒有完成指標，公司就勸退了。一轉眼，到了獵頭淡季——炎熱的八月，其他顧問都沒有完成指標，底薪全都大幅度縮水了。只有我一個人不僅達到指標而且大大超過指標，工資沒有變化。老板笑瞇瞇地對我說：“我?guī)湍阌嬎氵^了，你前三個月已經把前半年的指標給完成了！”
老板表揚我，同事羨慕我。其實我自己最清楚，撇開所有的光環(huán)，我與很多知名獵頭機構的資深顧問相比，并沒有太多的競爭優(yōu)勢，如果有什么明顯優(yōu)勢的話，那就是我比別人更認真，我把別人喝茶聊天的工夫都花在打電話上了。
早上擠在公交車里的工夫，我在用心計劃新的一天的工作。晚上擠在公交車里的工夫，我在用心總結這一天的工作。
5月的一天晚上，我象平常一樣疲憊不堪地回到家里，還沒有來得及吃晚飯，手機就響了。是一個陌生的女性候選人Catherine，她說從朋友那里知道我在做GE的Case，她想毛遂自薦。雖然我的肚子餓得咕咕直叫，但還是非常耐心地向她介紹了一下GE的客戶職位情況。GE的Case勤勤懇懇地做了幾個星期，先后推薦了一批精英，可是連電話面試的機會都沒有，把我累得夠嗆。明知GE的招聘文化是海選，但是我仍然沒有放棄努力，在簡單的電話面試后，我留了自己的郵箱和聯(lián)系方式，請她盡快把簡歷發(fā)過來。第二天，我細心審核了她的簡歷，最高學歷是本科沒有學士學位，專業(yè)技術背景還不錯。我很清楚，GE所有職位的要求都必須是學士學位。我思忖了片刻，決定還是破例推薦她。在對她進行正式測試和評估后，我給她做了漂亮的報告推薦給了客戶。果然，Catherine獲得了面試的機會。經過三輪面試，她在80多位應聘者中脫穎而出，終于得到了Offer，做了嚴格的體檢，6月開開心心地到GE上班了。同事們都開玩笑說：“GE成一個單子真的是比登天還難��！”就是這么艱難的事情，付諸了努力花費了心血我終于獲得了成功。
做顧問的歲月，盡管很辛苦很勞累，但是也有很多幸福的時光。當難度大的單子成功的時候，當候選人獲得了夢寐以求的Offer的時候，當客戶千挑萬選終于找到了優(yōu)秀而合適的人選的時候，當我推薦的候選人戰(zhàn)勝其他競爭對手推薦的候選人的時候，當我絞盡腦汁費勁口舌說服候選人考慮流動的時候，當資深候選人推薦給我合適的人選或發(fā)給我List的時候，當10個Research都打不進的電話我施展一些小伎倆打進去5分鐘之內做了一堆Name List的時候，當收到某些從來不給獵頭發(fā)簡歷的重量級候選人的簡歷的時候，當幫助候選人成功地進行職業(yè)設計規(guī)劃的時候，當節(jié)假期間收到候選人的duan_xin或郵件祝福的時候，……喜悅就象汩汩的清泉，在我心田靜靜流淌，就象太陽每天都是新的一樣，我的獵頭生涯每天都有嶄新的收獲、幸福的瞬間。
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