經(jīng)銷商的資源往往是非常有限的，所以，經(jīng)銷商要想更好地做好自己的事業(yè)，往往需要借助他人的力量來實現(xiàn)。一般來說，經(jīng)銷商手中資源的多少并不重要的，重要的是能夠控制和支配多少資源。
那么，經(jīng)銷商可借助哪些力量，為我所用呢?
一、善借企業(yè)之力。
經(jīng)銷商首先要善于借助企業(yè)之力。企業(yè)的實力與規(guī)模往往是經(jīng)銷商無法比擬的，經(jīng)銷商可以通過擴大自己的銷售數(shù)額，與廠家通力合作，或者與廠家建立良好的客情關系等方式，來征得企業(yè)對自己的各項支持：比如指導、培訓、協(xié)銷、人員導購等等各種有形或者無形政策支持，如果有廠家信貸支持的，還可以申請到一定的信貸額度，從而用廠家的資源來為自己“生錢”。
二、善借品牌之力。
品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是一個企業(yè)發(fā)展壯大的根基。優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定會借助企業(yè)品牌的力量，發(fā)展自己的品牌，擴大自己的實力。經(jīng)銷商憑借著大品牌之機會，快速構(gòu)建自己的渠道與網(wǎng)絡，然后，借渠澆水，創(chuàng)建了自己的品牌以及生產(chǎn)工廠，從而牢牢地掌握了自己的經(jīng)營主動權(quán)，做到了游刃有余。因此，經(jīng)銷商要善于借助廠家品牌的力量，塑造和提升自己經(jīng)營的檔次和門店形象，提高資金的周轉(zhuǎn)率，學會打造和提升自己品牌的方式和技巧，更好地實現(xiàn)“兩條腿”走路之發(fā)展路徑。
三、善借渠道之力。
下游渠道是經(jīng)銷商的無形財富，因此，經(jīng)銷商要善于借助下游客戶的人財物來發(fā)展自己的生意。還從另外一個層面，占壓了下游客戶的資金和倉庫，可以有效地打擊和擠壓競爭對手。因此，經(jīng)銷商可以通過深度協(xié)銷的方式，通過訂貨會、聯(lián)誼會、培訓會等，充分地挖掘下游客戶的資金、人員、物流等資源，從而不為所有，但為所用。
總之，經(jīng)銷商要想做大做強，僅僅依靠自己的力量是遠遠不夠的，必須要學會借助廠家、渠道等力量，才能不斷調(diào)動更多的資源，增強自己的核心競爭力，進而不斷向前發(fā)展。
您當前位置: 
