看多了“如何成功”的文章和書籍，聽多了“如何成功”的演講培訓。但是，大部分營銷人員還是沒能得到成功的垂青。但是這并不重要，重要的是還有更多營銷人員前赴后繼，不斷涌向“如何成功”的成功學。
我非常理解這些沉浸在成功學之中，期待成功的營銷人員，因為我也曾經在那里徘徊。反思一下，這些是否重要？答案當然是肯定的。只是，只擁有成功學還不夠，還要清除那些阻擋你成功的宿敵。
何為宿敵？“宿敵”是指能持續(xù)永恒的較量，長期的敵人，天生的對手。那么，這些宿敵是不是你也有？
空有成功的幻想
以前一個老師告訴我，做白日夢的人才會有成就，因為這樣的人有夢想。仔細想想，這句話也挺對。連想都不敢想，還能成為英雄嗎？只是，營銷人員如果經常做白日夢而沒有實際行動，這就只能是幻想了。這樣的屬于“光想不做系列”，典型的缺乏執(zhí)行力。有夢想而不去行動，只能是夢想變幻想。
還有一種營銷人員也比較常見，缺乏對客戶的了解和分析，對客戶的回應形成誤判。而導致自己一直沉浸在成功幻想之中，在“坐、等、靠”之后幻想破滅。
譬如說，以前我團隊里一個營銷人員，招商時總是存在客戶能與我們合作的幻覺。他開發(fā)的大部分客戶，感覺都可以合作。因為他總是關注客戶這樣的回復：嗯，你們的產品和模式不錯，我回頭跟合作伙伴商量商量，應該可以做；好啊，我覺得不錯，做好的話能上量……但是，這些客戶說完以后好像就不記得了。最后只能是竹籃打水一場空。希望破滅了，好的時機也錯過了，只能再等下一年。在客戶沒有兌現諾言之前，要不斷想辦法和做更多的工作進行促進，甚至，要準備好幾套預備方案。
沒有最好，只有最適合
多數公司會給營銷人員灌輸這樣一個思想，自己的產品是最好的。這個從自信心的角度來看，值得贊揚。但是，換個角度考慮，客戶并不一定需要最好的產品，而是要最適合他的產品。介紹自己的產品時，一定要先與客戶做好溝通，了解清楚他們目前的需求。這樣才能有針對性的介紹產品，進而贏得客戶認可。再者說，哪里有最好的產品？難道你只有一個產品？如果還有其他產品，那么你的這些產品都是并列第一不成？這不是拿自己的矛刺自己的盾嗎？客觀的對自己的產品有個認知，分析好自己產品可以給客戶帶來的利益和優(yōu)勢。成交客戶，足矣。
還有些營銷人員，一段時間業(yè)績沒做好，就開始抱怨自己的產品不行。這是典型的為自己找借口，逃避眼前的失敗。產品同質化再嚴重，每個產品之所以被開發(fā)和生產出來，還是有其價值和優(yōu)勢的。貴在仔細思考，多多總結，總能找到自己產品獨一無二的銷售優(yōu)勢。
言高于行
很多地方流傳著“營銷就是吹牛，就是忽悠人”的段子。不知道編輯和傳播這些段子的人是不是精通營銷？現實中，很多營銷人員卻義無反顧地走上了這條泥濘的道路�；蛟S，利用這些伎倆可以取得暫時的小成績。但，絕對不利于長期的發(fā)展，更難以取得大成功。
營銷人員，說到底營銷的是自己，營銷的是自己的品德和信譽。如果經常讓客戶感受到你是言高于行，說到的事情常常辦不到，你就不可能躋身于成功營銷精英之列，甚至連你騙來的那些小小的成績也會迅速離你而去。
身在曹營心在漢
前段時間陪朋友到一個影樓拍婚紗照，這家影樓的司訓給我留下了深刻的印象：如果，你白天在這里上班。晚上，卻開始說這個公司不好，那么，你就是一個叛徒，你在做著出賣自己肉體和靈魂的勾當�？纯催@段話，估計不少營銷人員中槍吧。這山望著那山高，天天在說自己組織的不是，做著身在曹營心在漢的蠢事。想成為成功的營銷精英，最需要的就是活在當下，用正能量做正事，賺取陽光下的收入，此乃真精英。
滋生和傳播消極言行
有句管理名言：消極負面的信息，到你為止。太多優(yōu)秀的團隊和個人，毀于滋生和傳播消極的言行。我認為，滋生和傳播消極言行，不是一人的品行問題，而是一個人的能力問題。一個成功的營銷精英，絕對沒有時間與這些事情打交道。他們正在積極想辦法解決問題，哪里有空去滋生和傳播消極言行呢？
遇事拖延
我曾經針對經銷商做過一項調研，客戶最難以忍受的就是營銷人員的拖延。不少營銷人員遇到繁瑣、棘手的問題為了圖個眼前的清靜往往能拖則拖，實在拖延不下去了才解決，可是，這時候，事情已經不像之前那么好處理，與客戶之間也形成了矛盾。這樣一來，只會耽擱市場，影響客戶關系。
經驗是負債，學習是資產
大部分閱歷豐富的營銷人員，喜歡據經驗判斷。殊不知，目前市場可謂瞬息萬變，再以經驗判斷往往會導致判斷錯誤。這就要求營銷人員，要不斷學習和充電，不斷優(yōu)化和矯正自己的經驗。李嘉誠也曾說：經驗是負債，學習才是資產。
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