沒人會(huì)否認(rèn)人脈關(guān)系的重要性。許多人通過他人介紹找到了好工作或根據(jù)他人推薦招攬了最優(yōu)秀的人才。大家都深知口口相傳的力量。
在謠言或隨口評(píng)論區(qū)區(qū)數(shù)秒內(nèi)就能傳遍全球的今天，你或許覺得社交媒體能幫你拓展人脈。不過，你擁有的推特（Twitter）粉絲數(shù)量真的重要嗎？熟練掌握社交媒體技能后，就會(huì)激發(fā)你的創(chuàng)意或幫你贏得合同嗎？我覺得，在許多情況下，模糊活動(dòng)這個(gè)面具恰好把缺乏有意義的溝通這一事實(shí)給掩蓋了。
人脈關(guān)系建設(shè)的真正挑戰(zhàn)是，在合適的環(huán)境遇見合適的人。你有沒有遇見決策者？你有沒有遇到能幫你拍板的人？你是否處于合適的社交環(huán)境？還有一個(gè)更為重要的問題是：你是否準(zhǔn)備好了像認(rèn)真發(fā)言那樣認(rèn)真傾聽他人意見？
先梳理一下多數(shù)人參與的社交活動(dòng)。幾乎所有人都建立了聯(lián)系人（LinkedIn）名片，即使不發(fā)信息也開通了推特（Twitter）賬號(hào)，在臉譜網(wǎng)（Facebook）露臉。除了這些虛擬聯(lián)系，最聰明的經(jīng)理人和最有野心的行政人員還會(huì)抽出時(shí)間參加各種會(huì)議和座談會(huì)，以此擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)，確保自己與行業(yè)最新趨勢(shì)保持同步。
問題在于其他人也在做同樣的事情，結(jié)果是，太多的人花太多的時(shí)間與自己相仿的人聊天。這不是某些個(gè)人才有的問題，那些原本應(yīng)該對(duì)前線人員的新思想、新發(fā)現(xiàn)和新經(jīng)驗(yàn)更為敏感的機(jī)構(gòu)也犯了相同的錯(cuò)誤。
如果你需要建立高層次的社交關(guān)系，你可能覺得需要弄一張瑞士滑雪勝地達(dá)沃斯的邀請(qǐng)函。每年1月份的世界經(jīng)濟(jì)論壇就在這里舉行。不過，幾乎所有最重要人士、最有影響力的人士，他們的日程表都排得滿滿當(dāng)當(dāng)，幾乎沒有時(shí)間閑聊。不僅如此，而且我覺得，這不是正確的做法。有效的社交活動(dòng)并不是指努力與大人物交談甚歡。
其實(shí)質(zhì)是遇見需要遇見的人——這些人可能與你想象的不一樣。首先你要知道，到哪里咨詢，去咨詢誰。因?yàn)槟阋坏┌l(fā)現(xiàn)某些線索，可能就會(huì)意識(shí)到看門人或中間人，甚至是被拘留者，可能會(huì)為你指點(diǎn)正確方向或者引薦你。
在本地市場(chǎng)，進(jìn)行這些重要的初步咨詢并不困難�？墒牵绻陂_拓新市場(chǎng)，尤其是開拓海外新市場(chǎng)，就會(huì)有太多東西，你根本沒有時(shí)間去調(diào)查。而這正是雷格斯在世界各地的商務(wù)中心提供的最寶貴服務(wù)之一。我們可能并不知道答案，但我們可以告訴客戶到何處去尋找答案。我們還舉行各種社交活動(dòng)，讓客戶齊聚一堂，交流經(jīng)驗(yàn)，更好地了解商務(wù)環(huán)境，遇見可能引薦的人。
然后，當(dāng)終于遇見大人物，即需要遇見的決策人時(shí)，千萬不要猶豫。我從不介意有人直接找我。不過，我非常介意有人不停地向我道歉，說些打擾我的話，浪費(fèi)我的時(shí)間。這不是體貼周到的表現(xiàn)，而是說明你缺乏安全感。
我通過機(jī)緣巧合建立了許多重要關(guān)系，如滑雪升降機(jī)內(nèi)，機(jī)場(chǎng)排隊(duì)時(shí)，或走廊上撞上別人，及其他各種偶然情況，此時(shí)我們都是平等的人，沒有時(shí)間抑制自我和自我意識(shí)。如果你愿意，也可稱之為運(yùn)氣。不過，如果你只是戴著耳塞隨處閑逛，頑固地堅(jiān)守自己的安排，或猶猶豫豫地躲閃別人的眼神，你肯定不會(huì)從這類隨機(jī)社交機(jī)會(huì)中受益。
你也需要進(jìn)行自我審視。不同的人會(huì)在不同的社會(huì)環(huán)境中游刃有余，如魚得水。你要知道自己最適合哪種環(huán)境，從而發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。如沒有適合自己的社交俱樂部或活動(dòng)，何不自己組織呢？找名優(yōu)秀的演講人，租個(gè)房間，甚至再找個(gè)合作伙伴，就能辦到了。
最后，在一定程度上讓商界多數(shù)人受困的陷阱是，缺乏敏感度。要想突破，要想成為真正成功的社交人士，就必須直接。竭盡全力做到考慮周全，萬無一失。還要彬彬有禮。最重要的是，要付諸行動(dòng)。
廈門獵頭網(wǎng)
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