北京工業(yè)大學5名同學“不務正業(yè)”辦了個商渠網(wǎng)，牽頭的張浩是學哲學的，計算機與科學技術專業(yè)的丁晟和張東升，以及熱能動力工程專業(yè)的陳暢輝3個“理工男”，則負責游說企業(yè)、開拓市場，只有負責財務的曹宇君是學金融出身，算是與專業(yè)沾邊兒。
在B2B領域搶占一席之地
點進商渠網(wǎng)首頁的“商渠網(wǎng)簡介”一欄，可以看到“B2B供應求購網(wǎng)站”的定位。百度百科對B2B的解釋是：Business To Business(商家對商家)的縮寫，指的是交易雙方都是商家(或企業(yè)、公司)。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡大規(guī)模批發(fā)采購為主，************的是阿里巴巴(滾動資訊)。據(jù)張浩分析，目前國內電商大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場一直是B2C網(wǎng)站，而B2B模式下依然是阿里巴巴一家獨大，有實力的競爭者寥寥無幾。張浩稱，自己雖然學的是文科專業(yè)，卻一直對各種網(wǎng)站感興趣�！拔抑白鲞^‘求職空間’和‘麻雀網(wǎng)’，積累了一些搞網(wǎng)站的經(jīng)驗，逐漸發(fā)現(xiàn)B2B網(wǎng)站的市場太大了，而且完全還有搶占一席之地的空間�！�
商渠網(wǎng)首頁分類明晰，覆蓋了工業(yè)品、原材料、服裝服飾、家居百貨等一系列生產(chǎn)生活原料和產(chǎn)品。商家在這里可以自由注冊賬號，發(fā)布供求信息。但如果想具備“通過認證”的標識，則需要提交營業(yè)執(zhí)照和法人代表的身份證復印件進行審批。
“由于這種交易以批發(fā)采購為主，而批貨數(shù)量不同會影響定價，所以有合作意向的商家會先通過我們網(wǎng)站發(fā)送詢價單，或根據(jù)網(wǎng)站上提供的聯(lián)系方式自己聯(lián)系，談好了自行商議怎么來交易。我們只負責搭建企業(yè)與企業(yè)間的信息平臺，不插手交易和支付。”
從去年10月至今，在不足一年里，網(wǎng)站免費會員數(shù)量翻了5倍，VIP付費會員也逐漸增多。張浩這樣描述現(xiàn)階段他在B2B市場中分到的“蛋糕”：“在同類網(wǎng)站中，阿里巴巴是第一梯隊的，慧聰網(wǎng)、金泉網(wǎng)等一批比較成熟的網(wǎng)站是第二梯隊，我們網(wǎng)站的規(guī)模，現(xiàn)在差不多可以緊隨其后處于第三梯隊的位置。”
團隊成員人品一定要正
商渠網(wǎng)初建于3年前，那時創(chuàng)始人張浩還在家鄉(xiāng)山東讀本科，“當時沒有固定團隊”。2013年張浩考研來到北京，組建一個稱心團隊的愿望與日俱增。據(jù)張浩講，北京工業(yè)大學有六七百間男生寢室，他在一周之內走了個遍，“我做了招募團隊的傳單，一間間宿舍敲門，把傳單遞進去。后來我發(fā)現(xiàn)，只要傳單交到一個人手上，他看一眼后順手就夾書里了，屋里其他人都不知道這事兒�！睂Υ耍瑥埡谱聊コ隽艘粋�應對之策。“后來我每次進屋就對大家說一句，‘我把傳單放這桌子上了’，不單獨交給某個人。”張浩笑著補充，“特別是不能讓上鋪的同學伸手直接拿他床上去�！�
張浩的執(zhí)著并不能得到所有同學的理解和尊重，有人在他背后罵他，也有人當著他的面，看都不看就把傳單扔進垃圾桶。遇到這種情況，張浩會蹲下把傳單從垃圾桶里拿出，展平，再默默離開。傳單發(fā)出去后一周，手機的安靜讓張浩備受煎熬�！俺诉M宿舍樓發(fā)，我在學校里人多的地方都貼了傳單，女生宿舍樓門口都有，當時真的是全校都發(fā)遍了�！弊鳛槟菚䞍簞側雽W的大一新生，現(xiàn)商渠網(wǎng)團隊成員丁晟道破了其中原委：“當時來我們學校發(fā)廣告的特別多，考研的、外賣的什么都有，看見陌生人敲門，大家都挺抵觸的。”
漫長的等待和思想斗爭讓張浩對第一個打電話給他的人印象深刻，“是張東升，當時我特別激動�？墒橇牧藥拙�，感覺他太內向了，有點希望落空的感覺�！庇嬎銠C系大一的張東升是團隊中最不愛說話的�！皠e看我平時內向，但我到了商家面前肯定能大聲說出來�！睆垨|升的這句承諾感動了張浩。如今張東升已經(jīng)完全能夠在商家面前侃侃而談。
后來張浩陸續(xù)接到了各種報名電話。對于挑選隊員，張浩有自己的原則，“人品一定要正，哪怕能力有限我都不怕。還有就是有夢想，不甘于平庸。我們團隊，別的不敢說，人品肯定沒問題。如果有老太太倒了，他們肯定會扶�！�
周旋于企業(yè)老板間的90后
創(chuàng)業(yè)團隊組建起來了，年齡、閱歷、業(yè)務熟悉程度等一系列差距都橫亙在這個看起來太過于年輕的隊伍面前，一個90后領著幾個95后，周旋于年過中旬的企業(yè)老板之間。
據(jù)張浩介紹，在開拓市場之初，他先帶領團隊做了周密的計劃，北京城每一座寫字樓里的大中小企業(yè)，都是他們的目標，各大商業(yè)展會現(xiàn)場，5人團隊也作為不請自來的“醬油黨”，向參展的商家盡力宣傳自己的網(wǎng)站。
究竟是什么最能打動那些精明強干的中年老板？張浩認為是堅持�！翱赡艿谝淮稳ト思腋静淮罾砦覀�，但是我們再去第二次、第三次，慢慢人家感覺這個小孩兒人不錯，很執(zhí)著，被感動了，開始仔細考察我們的網(wǎng)站，然后感覺是個機會，于是就加入了”。
從象牙塔走向社會，商渠網(wǎng)團隊在成長中也交了不少學費。“我們被騙過�！睆埡普f，“有一次一個公司打電話來說想發(fā)廣告，但是手上沒錢，問能不能先發(fā)著，我同意了。結果半個月后還沒付款的動靜，我打電話，還不太好意思地問能不能把廣告費補上，結果人家說你們效果不好，就不給錢了�，F(xiàn)在一回想，應該就是看準了我們是學生沒經(jīng)驗，故意賴賬�！边@次的教訓讓這個團隊的規(guī)章制度上又多了一條，再接業(yè)務，必須同時錢款要付清。
“我們竟然還給同行打過廣告”，張浩笑稱，當時大家都不懂，正好廣告位有空閑，有人找上門來就給登了�！昂髞砦覀儼l(fā)現(xiàn)會員量減少，趕緊在廣告合約過后給撤了。” 對于零經(jīng)驗的他們來說，類似好多狀況都是意料之外。商渠網(wǎng)的完善，靠的正是從一次次經(jīng)驗教訓中摸索。
“現(xiàn)在我們也面臨問題�！睆埡品Q，“由于不插手交易和支付，我們對網(wǎng)站到底對會員的貢獻有多大、簽成了多少單生意，沒有任何統(tǒng)計數(shù)據(jù)。效果評估只能根據(jù)搜索量和點擊率，有點心里沒底�！辈贿^整個團隊對網(wǎng)站未來發(fā)展充滿信心，“這一年的經(jīng)歷證明，沒有什么困難是無法解決的。想象有多難沒用，真正做了都會迎刃而解�！�
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