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[推薦]百度“直達(dá)號(hào)”戳中了誰的淚點(diǎn)-廈門獵頭公司美域高

(作者: www.egrrc.com 來源:慧聰網(wǎng)  采編:精英  更新時(shí)間:2014/10/20 9:02:05 共有877人次瀏覽)

直達(dá)號(hào)出港,輿論迅速將其與微信服務(wù)號(hào)“捉對(duì)”,似乎互聯(lián)網(wǎng)圈子的任何風(fēng)吹草動(dòng),只有在BAT視野下,才見格局,但對(duì)于定位O2O的直達(dá)號(hào),更關(guān)注的也許是那些埋頭于線下開拓的電商巨頭們。

    因?yàn)椋边_(dá)號(hào)駛向的可能正是他們夢(mèng)寐以求的藍(lán)海。
直達(dá)號(hào)的發(fā)布解決了不少傳統(tǒng)商戶向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn),無論是拉新、轉(zhuǎn)化、留存還是開通體驗(yàn)都有大幅度提高。

    先來看一組數(shù)據(jù):2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)18851億元,較2012年13205億元,同比增長(zhǎng)42.8%,占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8.04%。

    看清楚了?只有百分之八。近幾年幾大電商平臺(tái),風(fēng)生水起,將整個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)攪動(dòng)的風(fēng)聲鶴唳,甚至有些惶惶不可終日之感,紛紛尋求電商化轉(zhuǎn)型,前有銀泰百貨與阿里的合縱,后有“騰百萬”的連橫。而阿里的風(fēng)光上市,馬云挑戰(zhàn)王建林的首富地位,則可能成為電商全面壓倒傳統(tǒng)百貨業(yè)的****注腳。

    但是看看電商在整個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)的占比,只有8%,即使是按照商務(wù)部的暢想,到2015年,電子商務(wù)交易額超過18萬億元,網(wǎng)絡(luò)零售額也只能占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%。

    也就是說,“磚頭加水泥”的傳統(tǒng)銷售渠道,仍然是社會(huì)銷售的最主要場(chǎng)所,那剩下的百分之九十主要在哪里消費(fèi)的呢?

    想想我們自己的日常起居,大概就能明白。下班后,購買蔬菜水果、補(bǔ)充油鹽醬醋生活必須,周末帶孩子去參加各類培訓(xùn)班,陪愛人去看場(chǎng)電影,閑暇時(shí)打理一下自己,理個(gè)發(fā)、做個(gè)美容SPA,或者去游泳健身、學(xué)習(xí)瑜伽,所有的這些都是在我們的身邊,在本地生活場(chǎng)景下完成了。而這些占據(jù)了那百分之九十的很大一部分,也是大多數(shù)電商還沒有辦法很好地去染指的那部分。

    這些都是由電商的基因決定的。電商在最近幾年之所以能春風(fēng)得意,在于其在中國(guó)制造積累的海量物美價(jià)廉的過剩商品的大背景下,大量削減了中間流通環(huán)節(jié),加上物流行業(yè)的迅速跟進(jìn),可以將更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。因?yàn)橄M(fèi)者通過電商渠道購買的商品,最后都是通過打包的“盒子”快遞給消費(fèi)者,所以電商也被稱之為“盒子經(jīng)濟(jì)”。

    但是,不是什么都可以裝進(jìn)“盒子”。先不說,蔬菜水果生鮮食品,各路電商花費(fèi)巨資探索許久,燒錢無數(shù)也無法真正鋪開,更多以服務(wù)形式存在的“商品”則更是“盒子”無法涵蓋的。比如上面說到的培訓(xùn)、美容、健身、娛樂等等。

    當(dāng)然,你也可以說,電商平臺(tái)上,早已經(jīng)有此類服務(wù)券的銷售。消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上購買各種打折券、現(xiàn)金券然后預(yù)約到線下實(shí)體店消費(fèi)。
打通線下的“最后一公里”是百度直達(dá)號(hào)在做的事,也是最能戳中“淚點(diǎn)”的事。

    不知道是有意無意,********推出的以“過癮”、“爽翻”等為主題的地鐵系列廣告,就都是圍繞餐飲、娛樂等線下服務(wù)的商品,也即所謂的O2O服務(wù)。而且,如果你登錄專門的團(tuán)購網(wǎng)站,此類服務(wù)類商品的品類已經(jīng)蔚為壯觀,基本上可以滿足給類需要。

    但是,使用過此類團(tuán)購的人都明白,這樣的服務(wù)購買一般都需要提前預(yù)約,有相當(dāng)?shù)摹暗却背杀,也要遵循其專門的操作流程,無形中降低了客戶體驗(yàn),而且,在碎片化、隨機(jī)化消費(fèi)日益成為主流的今天,你很難想象自己會(huì)要請(qǐng)客的時(shí)候,要先去網(wǎng)上買券。更為重要的是,團(tuán)購或者其他形式的線上購買服務(wù),雖然圈占了一部分傳統(tǒng)“盒子經(jīng)濟(jì)”不能覆蓋的部分,但是卻無法維持消費(fèi)者對(duì)該網(wǎng)站的忠誠度,客聚客散,價(jià)格成為最重要的因素。

    這時(shí)候,誰能將“磚頭加水泥”構(gòu)成的現(xiàn)實(shí)世界里的活色生香串聯(lián)起來,也就掌握了所謂O2O的關(guān)鍵。

    百度的直達(dá)號(hào),提供了一種解決方案。雖然到目前為止,主流的宣傳都是指向直達(dá)號(hào)對(duì)商家的重要意義,但實(shí)際上這種以搜如入口為前提,以LBS為基礎(chǔ)的服務(wù),顯然更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣。好的創(chuàng)新都是簡(jiǎn)單易懂的,圍繞直達(dá)號(hào),我們不難想象一副未來消費(fèi)生活的場(chǎng)景:無論你身在何處,都可以馬上找到自己需要的商家,無論是口舌之欲,還是按摩放松、約友K歌之類的休閑服務(wù)。而且,作為互聯(lián)網(wǎng)大佬的百度,其此項(xiàng)創(chuàng)新與之前的輕應(yīng)用一樣,都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的輕盈模式,一旦連接平臺(tái)形成,后續(xù)幾乎不需要什么成本,它自己可以不斷自我生長(zhǎng)。     與此相對(duì),有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走了一條截然不同的路。比如京東,無論是之前與萬家便利店的合作,還是推先鋒站下鄉(xiāng),渠道下沉,構(gòu)建遍布城鄉(xiāng)的配送體系,它都在用一種粗苯的多的方式,將線上線下串聯(lián)起來。但與百度的直達(dá)號(hào)一樣,京東此舉同樣有著巨大的野心:在一公里生活圈內(nèi),隨叫隨到,即時(shí)滿足消費(fèi)者需求。

    之前酒仙網(wǎng)的9分鐘送貨,現(xiàn)在看來是一種營(yíng)銷的噱頭,但是未來電商巨頭如果真想突破“盒子”的限制,成為消費(fèi)者生活的一部分,可以做到像仆人般在需要的時(shí)候,馬上出現(xiàn),也許只有自建自營(yíng)的服務(wù)體系才能做
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