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　　戶外VS自行車(chē)，“跨界”合作意味著什么？

　　喜歡時(shí)尚的朋友一定對(duì)“跨界”這個(gè)詞不會(huì)感到陌生，因?yàn)楫?dāng)兩個(gè)或更多的品牌集合在一起推出新產(chǎn)品時(shí)，誘惑力增加，也意味著到了錢(qián)包該縮水的時(shí)候了。事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)自行車(chē)已經(jīng)發(fā)展成為戶外活動(dòng)的一種形式。在國(guó)外，戶外和自行車(chē)本不分家，可戶外和自行車(chē)在延伸發(fā)展之后卻傲嬌地自成一派。隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及多元化，我們已經(jīng)很難再按傳統(tǒng)的行業(yè)定性來(lái)界定一個(gè)企業(yè)或品牌的屬性。因此，戶外與自行車(chē)的合作看上去更像是“重合跨界”或者是“從屬跨界”。

　　不過(guò)就國(guó)內(nèi)的情況而言，自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)與戶外用品經(jīng)營(yíng)既有共性也有差異，這里所說(shuō)的“跨界”更多的是指未來(lái)國(guó)內(nèi)的戶外和自行車(chē)行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)交流合作，探索兩者共同發(fā)展的道路。

　　隨著戶外用品消費(fèi)市場(chǎng)的變化，跑步、滑雪、騎行、水上項(xiàng)目、空中項(xiàng)目等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，已開(kāi)始小范圍擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，越來(lái)越多的愛(ài)好者加入并逐漸開(kāi)始產(chǎn)生出新時(shí)尚、高端流行的跡象。消費(fèi)者在掌握充分信息的前提下，在戶外用品消費(fèi)中更主動(dòng)、更理性、要求更高。同時(shí)，在消費(fèi)內(nèi)容上，也開(kāi)始從基礎(chǔ)裝備轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)、細(xì)分的裝備品類(lèi)，比如騎行裝備。從這個(gè)角度來(lái)看，戶外與自行車(chē)的合作在一定程度上也是迎合了消費(fèi)者精細(xì)化需求的趨勢(shì)。

　　多品牌戶外代理模式——圖途

　　圖途，作為行業(yè)領(lǐng)先的戶外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售渠道品牌，從2003年開(kāi)始代理自行車(chē)品牌諸如崔克、大行、佳能戴爾、UCC、閃電、喜德盛等，已經(jīng)逐漸將自行車(chē)銷(xiāo)售融入到了戶外運(yùn)動(dòng)用品的銷(xiāo)售當(dāng)中。一方面，圖途戶外店成立自行車(chē)DIY組裝工作室，供騎行愛(ài)好者們根據(jù)自己的需求組裝和保養(yǎng)自行車(chē)；另一方面店里也設(shè)置了自行車(chē)試騎區(qū)讓騎友們深度體驗(yàn)騎行性能。圖途戶外林章峰說(shuō)：“把戶外和自行車(chē)放在一起其實(shí)不存在產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)的憂慮，因?yàn)楸旧韮烧呔陀兄睾系牡胤�。有很多喜歡戶外的朋友也會(huì)喜歡騎車(chē)，同時(shí)代理戶外用品和自行車(chē)還可以相互輔助支持各自的推廣�！�

　　近年來(lái)商場(chǎng)、電商渠道異軍突起使得專(zhuān)業(yè)戶外用品店的市場(chǎng)份額迅速被瓜分，以圖途為代表的戶外用品店盈利能力也相應(yīng)受損。在如此嚴(yán)峻的局勢(shì)下，國(guó)內(nèi)綜合戶外店采用多品牌代理模式也不失為一種搶占市場(chǎng)份額的有效方式，尤其是代理像高端自行車(chē)這樣重視客戶體驗(yàn)且又很少屈尊于電商、商場(chǎng)渠道的產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，圖途旅行還為消費(fèi)者提供融戶外運(yùn)動(dòng)、定制度假、旅行觀光、文化體驗(yàn)于一體的特色旅行服務(wù)。近年來(lái)戶外旅行的線路都會(huì)結(jié)合自行車(chē)的使用，比如在之前的呼倫貝爾草原自駕之旅以及大理慢時(shí)光之旅中圖途都會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者們騎車(chē)出行。

　　戶外和騎行的雙重體驗(yàn)——VAUDE和OSPREY

　　沃德（Vaude）品牌早期主要為登山愛(ài)好者設(shè)計(jì)和生產(chǎn)背包，從1992年開(kāi)始設(shè)計(jì)生產(chǎn)騎行系列產(chǎn)品，先后推出防水馱包、背包、QMR掛鉤系統(tǒng)等代表性作品，騎行產(chǎn)品銷(xiāo)售占沃德品牌的35%�！癕ountain sports pioneer climbs to the top是Vaude成立之初就有的口號(hào)。我們的品牌定位也是以登上和山地運(yùn)動(dòng)為主，但是在德國(guó)，山地騎行本身就是一種戶外運(yùn)動(dòng)，所以于我們而言并不存在自行車(chē)和戶外品牌跨界一說(shuō)。”Vaude的市場(chǎng)總監(jiān)李明霽說(shuō)。

　　同為歐美經(jīng)典戶外背包品牌, Osprey的重點(diǎn)在于其背包創(chuàng)新設(shè)計(jì)和質(zhì)量兼具，無(wú)論是透氣網(wǎng)眼背板的使用、熱力塑型定制貼合腰帶的定制還是Straight Jacket的設(shè)計(jì)，都給予了廣大戶外愛(ài)好者與眾不同的出行體驗(yàn)。而Osprey的新款騎行包VIPER毒蛇和VERVE玲瓏正是延續(xù)了其經(jīng)典產(chǎn)品戶外徒步包的升級(jí)和發(fā)展。

　　截止于2月底，將于7月舉辦的亞洲戶外展，報(bào)名參展的品牌已達(dá)到350家，其中不乏多元化的“跨界”品牌和代理商，相信十周歲的亞洲戶外展將會(huì)有更多的更好的精細(xì)產(chǎn)品展示給大家。與此同時(shí)，將于10月舉辦的亞洲自行車(chē)展也在火熱招商中，敬請(qǐng)期待兩展的精彩！