近日，知名行業(yè)媒體Light Reading創(chuàng)始人及CEO Steve Saunders參觀了中興通訊位于深圳的總部，并對(duì)中興通訊高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官陳杰（Jane Chen）進(jìn)行了采訪。
在深圳總部，中興通訊向Steve Saunders展示了該公司包括pre-5G在內(nèi)的許多先進(jìn)技術(shù)，陳杰則在采訪中表示，每家公司都有自己的策略，而中興通訊將會(huì)遵循自己的發(fā)展策略，目標(biāo)到2020年實(shí)現(xiàn)公司收入翻倍。
陳杰在采訪中，詳細(xì)回答了中興對(duì)于未來(lái)戰(zhàn)略機(jī)遇把握，比如對(duì)于SDN/NFV這些新理念新技術(shù)，以及蓬勃發(fā)展的移動(dòng)通信5G技術(shù)和方興未艾的智慧城市領(lǐng)域。她還特意提到了美國(guó)市場(chǎng)，“我們有著很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，但這（能否進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商名單）主要取決于美國(guó)政府，這是一件很復(fù)雜的事情�！�
圖：中興通訊高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官陳杰（Jane Chen）
以下為其采訪的全部?jī)?nèi)容：
Steve Saunders（以下簡(jiǎn)稱“SS”）：你執(zhí)掌中興通訊的戰(zhàn)略發(fā)展有多久了呢，Jane？
Jane Chen（以下簡(jiǎn)稱“JC”）：一個(gè)月的時(shí)間。
SS：真的嗎？
JC：是的，但是我在中興通訊已經(jīng)工作很多年了。
SS：有多少年呢？
JC：我在1988年加入了中興通訊，然后到了美國(guó)紐約。
SS：你曾在哪里工作過(guò)？
JC：我在（紐約）這里學(xué)習(xí)，畢業(yè)后我在AT&T工作了近10年。然后我在2002年重新回到了中興通訊。我在中興通訊掌管無(wú)線產(chǎn)品研發(fā)已有10年以上的時(shí)間了。
SS：對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，下一步發(fā)展中最重要的技術(shù)是什么？是移動(dòng)技術(shù)呢，還是光技術(shù)呢？
JC：這些都是。移動(dòng)技術(shù)無(wú)疑是一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，包括2G、3G、4G，而未來(lái)無(wú)疑取決于5G。在網(wǎng)絡(luò)方面，光網(wǎng)、接入網(wǎng)和骨干網(wǎng)缺一不可。然后就是終端，這也是我們業(yè)務(wù)的一個(gè)重要部分。
SS：針對(duì)消費(fèi)者？
JC：是的。
SS：那么關(guān)于像NFV、SDN這些虛擬化技術(shù)呢，它們對(duì)你們來(lái)說(shuō)重要嗎？
JC：是的，當(dāng)然了。我們?cè)谶@一領(lǐng)域非常活躍，與運(yùn)營(yíng)商們進(jìn)行了大量的探討，并取得了很多重要的進(jìn)展。
SS：當(dāng)你們與運(yùn)營(yíng)商客戶商談時(shí)，他們?cè)谔摂M化的發(fā)展中進(jìn)展如何呢？他們是仍止步于思考的階段，還是說(shuō)他們切實(shí)需要你們向其提供今年就可以部署的解決方案呢？
JC：我們已經(jīng)擁有了一些虛擬化產(chǎn)品，并且也已經(jīng)有了客戶。我們使客戶現(xiàn)在能夠建設(shè)一張支持其未來(lái)策略的網(wǎng)絡(luò)。我認(rèn)為這是我們****的優(yōu)勢(shì)所在。
SS：（你們的客戶）是在中國(guó)呢，還是在全球其他地區(qū)呢？
JC：都有。肯定會(huì)有在中國(guó)的客戶。中國(guó)所有的電信運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)開(kāi)始這樣做了。我認(rèn)為今年已經(jīng)是虛擬化（產(chǎn)品）進(jìn)入量產(chǎn)的一年。
SS：真的嗎？
JC：是的，在某些領(lǐng)域，并非所有的領(lǐng)域都是如此，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)仍在致力于虛擬化技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。
SS：一些已經(jīng)嘗試部署NFV的電信運(yùn)營(yíng)商，例如西班牙電信（Telefonica），經(jīng)歷了相當(dāng)艱難的體驗(yàn)過(guò)程，因?yàn)樗麄冊(cè)噲D把來(lái)自許多不同公司的的方案基于開(kāi)源規(guī)格融為一體。并且，這要比他們所設(shè)想的更加艱難。所以，如今在一些電信運(yùn)營(yíng)商當(dāng)中有這樣一種趨勢(shì)，他們表示“我們只想要從一家公司購(gòu)買（產(chǎn)品和方案），因?yàn)檫@要更安全一些。我們不想從很多公司購(gòu)買產(chǎn)品然后自己再把它們?nèi)诤显谝黄稹薄Ｄ阏J(rèn)為多數(shù)電信運(yùn)營(yíng)商是會(huì)想要來(lái)自單個(gè)公司的預(yù)先集成或預(yù)先認(rèn)證解決方案呢，還是與之相反像現(xiàn)在這樣把解決方案?jìng)內(nèi)诤显谝黄鹉兀?/FONT>
JC：這要視情況而定�，F(xiàn)在，對(duì)于部分技術(shù)來(lái)說(shuō)，你有多家供應(yīng)商可以選擇。在一些領(lǐng)域可能僅有一家或兩家；在另外一些領(lǐng)域，則僅有一家。但是對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，想要從一種技術(shù)當(dāng)中真正受益，你首先需要標(biāo)準(zhǔn)化，然后廠商們才能達(dá)到同步狀態(tài)。短期內(nèi)，你當(dāng)然可以只選擇一家供應(yīng)商進(jìn)行合作，但是當(dāng)我們展望未來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看的話，你就需要多家廠商一起合作來(lái)提供真正的益處了。屆時(shí)運(yùn)營(yíng)商們將會(huì)體驗(yàn)到更好的服務(wù)，獲得更多的創(chuàng)意，并進(jìn)行更多的思考。
SS：你們有專門(mén)合作的廠商生態(tài)系統(tǒng)嗎？還是說(shuō)你們只是致力于與所有開(kāi)源和標(biāo)準(zhǔn)組織參與者進(jìn)行合作？
JC：我們與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商在生態(tài)系統(tǒng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。
SS：（這個(gè)回答）很有意思。
JC：是的，由運(yùn)營(yíng)商引領(lǐng)生態(tài)系統(tǒng)是再好不過(guò)的。如果你專注于打造標(biāo)準(zhǔn)，那么你將會(huì)只得到標(biāo)準(zhǔn)。但是運(yùn)營(yíng)商則將打造一些基于其商業(yè)利益的東西。所以他們會(huì)選擇在某個(gè)領(lǐng)域技術(shù)最強(qiáng)的解決方案提供商們，這是一種正確的策略，無(wú)論你是在建設(shè)一張網(wǎng)絡(luò)，還是在制定一種標(biāo)準(zhǔn)。在某些領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)商們只與中興通訊進(jìn)行合作，在其他領(lǐng)域，會(huì)是中興通訊與其他兩到三家供應(yīng)商一起合作，而運(yùn)營(yíng)商們將會(huì)測(cè)試我們的解決方案，并使這些方案能夠兼容協(xié)作，而這將會(huì)形成一種標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。這是進(jìn)行此事的****方式。
SS：你認(rèn)為全球不同地理區(qū)域之間在其轉(zhuǎn)向虛擬化和云計(jì)算方面是否存在著巨大差異？
JC：這取決于他們的訴求和能力。我們都知道，AT&T無(wú)疑（在美國(guó)）占據(jù)著領(lǐng)先地位，并且在努力推動(dòng)這一進(jìn)程，他們已經(jīng)完成部署了一些相較舊網(wǎng)絡(luò)更具效率的東西。但是他們?nèi)杂泻荛L(zhǎng)的道路要走，這也是為什么他們提出了自己的2020計(jì)劃。
SS：你認(rèn)為到2020年的時(shí)候，中興通訊是否會(huì)成為AT&T網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商之一呢？
JC：我們希望如此。我們有著很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。但這主要取決于美國(guó)政府。
SS：是的，這部分不在你們的掌控之內(nèi)。Light Reading強(qiáng)烈認(rèn)為，中興通訊和其他中國(guó)設(shè)備廠商應(yīng)理應(yīng)在北美市場(chǎng)施展拳腳，但是在這屆政府的任期內(nèi)怕是不會(huì)改變了�；蛟S下一屆政府會(huì)有改變呢？你對(duì)此感到樂(lè)觀嗎？
JC：這是一件很復(fù)雜的事情。我們很難預(yù)測(cè)未來(lái)。
關(guān)于MIMO技術(shù)
SS：中興通訊發(fā)展得非常迅速，并且你們盈利狀況很不錯(cuò)，祝賀你們。
JC：謝謝。
SS：這主要是由4G推動(dòng)的，對(duì)嗎？你預(yù)期這一狀況會(huì)繼續(xù)嗎？4G何時(shí)會(huì)停止貢獻(xiàn)利潤(rùn)，而5G開(kāi)始成為一種收入機(jī)會(huì)呢？
JC：我們?cè)谶@一領(lǐng)域有著超過(guò)30年的經(jīng)驗(yàn)——從2G到3G再到4G，再到未來(lái)的5G技術(shù)。如果你回頭看2G技術(shù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多公司曾經(jīng)領(lǐng)先于我們。到了3G時(shí)代，我們已經(jīng)基本與其他廠商同步了。但是到了4G，我們就已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)先了，并且我認(rèn)為在5G時(shí)代我們同樣也將保持領(lǐng)先。
不過(guò)，不僅僅只是在5G方面。眼下離2020年為時(shí)尚早。中興通訊的策略是既專注于終端用戶，也專注于我們的客戶。從終端用戶的角度來(lái)看，他們現(xiàn)在就需要這一類型的服務(wù)。他們需要這樣的速度。這也是我們提供了極佳的pre-5G解決方案的原因所在。
SS：基于MIMO技術(shù)嗎？
JC：是的。這使終端用戶享受到了（4G服務(wù)）4-5倍的速度。
SS：所以，通過(guò)一個(gè)pre-5G基站，使用一部現(xiàn)有的4G手機(jī)，就可以實(shí)現(xiàn)這樣4-5倍的速度表現(xiàn)嗎？
JC：是的。我們已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)在這一技術(shù)方面進(jìn)行了合作，并且還有很多其他運(yùn)營(yíng)商也對(duì)此感興趣。所以這是很好的，人們不需要等待5G。即使在這一領(lǐng)域變得標(biāo)準(zhǔn)化之前，我們便已經(jīng)有了這樣的技術(shù)能力。
SS：無(wú)論如何你們已經(jīng)做到了。
JC：是的，做到了，提供了一種服務(wù)。
SS：創(chuàng)造市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)。
JC：是的，這就是我們中興通訊所做的事情。
SS：你們?cè)?G領(lǐng)域的****競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)呢？愛(ài)立信嗎？還是說(shuō)你們可能與他們進(jìn)行合作？
JC：我們會(huì)與所有人進(jìn)行合作，因?yàn)橐苿?dòng)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的市場(chǎng)，所以我們所有解決方案提供商和所有電信運(yùn)營(yíng)都必須攜手合作。因此我們?cè)谑袌?chǎng)上也將彼此進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是我們也將作為合作伙伴，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)取得更多進(jìn)步。
SS：在今天所有新的“破壞性”技術(shù)——物聯(lián)網(wǎng)、5G、虛擬化、云計(jì)算中，5G對(duì)中興通訊來(lái)說(shuō)是****的機(jī)會(huì)所在嗎？
JC：5G當(dāng)然是其中的一個(gè)機(jī)會(huì)，電信是我們的傳統(tǒng)市場(chǎng)，但是我們現(xiàn)在也聚焦于企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，同時(shí)還有消費(fèi)者市場(chǎng)領(lǐng)域。
SS：你們向企業(yè)銷售什么產(chǎn)品呢？主要是云服務(wù)嗎？
JC：我們聚焦于垂直行業(yè)領(lǐng)域。
SS：所以是金融、醫(yī)療和零售這些方面嗎？
JC：是的，同時(shí)也包括能源等其他方面。我們積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，所以為什么不把它帶給其他領(lǐng)域呢？我們?cè)谥腔鄢鞘蟹矫嬉脖憩F(xiàn)得很不錯(cuò)。僅在中國(guó)，我們就擁有超過(guò)140個(gè)智慧城市項(xiàng)目。
SS：你們還有法國(guó)馬賽智慧城市項(xiàng)目呢，這對(duì)你們來(lái)說(shuō)也是個(gè)大項(xiàng)目。你認(rèn)為你們需要在海外雇傭更多員工，并且雇傭更多非中國(guó)員工，來(lái)使公司變得更加全球化嗎？
JC：這取決于業(yè)務(wù)發(fā)展最需要的是什么。在中興通訊，我們不會(huì)說(shuō)你必須是中國(guó)人，或者你必須是外國(guó)人。這只取決于誰(shuí)擁有才干，誰(shuí)能夠帶來(lái)價(jià)值。
SS：所以這是一種英才管理制度。
JC：是的。
圖：中興通訊高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官陳杰在MWC上發(fā)表演講
人人平等
SS：你是我見(jiàn)過(guò)的科技公司中職位最高的女性之一，恭喜您，這令我印象非常深刻。在中國(guó)下一代通信產(chǎn)業(yè)的就業(yè)市場(chǎng)中，女性的職場(chǎng)待遇如何呢？
JC：我認(rèn)為中國(guó)在通信產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)域，我們真的并未對(duì)女性和男性有區(qū)別化待遇。這里對(duì)人人都是平等的。當(dāng)我在AT&T工作的時(shí)候，我們?cè)?jīng)有一個(gè)名為“將你的女兒帶到辦公室”的計(jì)劃。這是一個(gè)很棒的主意，因?yàn)殡娦蓬I(lǐng)域往往對(duì)女性并非那么歡迎。現(xiàn)在已經(jīng)變得友好多了。女性們對(duì)此感到高興。對(duì)女性來(lái)說(shuō)會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)發(fā)光發(fā)熱。我們已經(jīng)讓女孩們看到，如果她們完成學(xué)業(yè)了，所有的公司都會(huì)雇傭她們。
SS：所以你會(huì)鼓勵(lì)那些對(duì)電信行業(yè)職位感興趣的年輕女性們勇往直前嗎？
JC：我當(dāng)然會(huì)鼓勵(lì)她們這么做，她們會(huì)為公司帶來(lái)價(jià)值。
SS：讓我們來(lái)談?wù)勀銈兊母?jìng)爭(zhēng)狀況吧。通信市場(chǎng)發(fā)生了許多的合并交易。思科結(jié)盟了愛(ài)立信，阿爾卡特朗訊收購(gòu)了諾基亞，中興通訊需要與其他公司進(jìn)行合并嗎？
JC：我們擁有端到端解決方案，但是在某些領(lǐng)域我們肯定會(huì)選擇合作。如果他們能夠帶來(lái)價(jià)值，那么這就是一種雙贏解決方案�？蛻羰芤�，我們也會(huì)從中受益。
SS：你們與華為競(jìng)爭(zhēng)的策略是什么呢？西方人將你們與華為進(jìn)行對(duì)比會(huì)讓你感到煩惱嗎？媒體往往將華為和中興通訊捆綁在一起，不是嗎？如果是我的公司的話，我肯定會(huì)感到厭煩的。
JC：這并沒(méi)有令我感到煩惱，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商們往往要聰明得多。他們知道自己的訴求所在，并且他們知道誰(shuí)能夠?yàn)槠鋷?lái)長(zhǎng)期價(jià)值。他們會(huì)考察歷史，有時(shí)也會(huì)考察文化，來(lái)判斷誰(shuí)是真的關(guān)心他們的業(yè)務(wù)發(fā)展。我們?yōu)樗麄儙?lái)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這是我們的價(jià)值所在。并且我們不會(huì)過(guò)分關(guān)注于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)公司都有自己的策略，我們將遵循自己的發(fā)展策略。
SS：這是一個(gè)不錯(cuò)的答案，并且的確是唯一的答案，不是嗎？你們只能控制自己的命運(yùn)。
JC：是的，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@一行業(yè)已有超過(guò)30年的時(shí)間。我們理解電信行業(yè)，我們擁有經(jīng)驗(yàn)、人才、文化和合作關(guān)系。這是我們的品牌，人們也熟知于此。
SS：思科董事長(zhǎng)錢伯斯（John Chambers）曾告訴Light Reading，他認(rèn)為一切將在未來(lái)三年被決定——所有的勝者與敗者。他的觀點(diǎn)是，屆時(shí)行業(yè)的變革并不會(huì)完成，但是我們將能夠看到誰(shuí)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行這場(chǎng)變革，誰(shuí)會(huì)退場(chǎng)。你同意這樣的觀點(diǎn)嗎？
JC：我對(duì)此的看法有些不同。我認(rèn)為，創(chuàng)新將改變一切。在這樣一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，一些公司肯定會(huì)消失，而另外一些將會(huì)突然出現(xiàn)。所以你必須在技術(shù)方面做好準(zhǔn)備，并且在未來(lái)技術(shù)（例如5G、400G光網(wǎng)技術(shù)和SDN）方面進(jìn)行更多的投資。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)也是如此。他們必須將目光投向未來(lái)，并且進(jìn)行足夠多的投資，但是也必須接受新的創(chuàng)新。
SS：你在現(xiàn)在這個(gè)職位已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了。你肩負(fù)重任，有6萬(wàn)人期待著你來(lái)決定中興通訊如何走向成功。你的抱負(fù)是什么呢？在新的崗位上你希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么呢？
JC：我們已經(jīng)推出了M-ICT策略，所以我們已經(jīng)在朝著一個(gè)很好的方向前進(jìn)了。但是我們有責(zé)任繼續(xù)對(duì)此進(jìn)行投資，并且不斷問(wèn)我們自己“我們還需要再做些什么？”。而我們的終極目標(biāo)，是到2020年使公司收入增加一倍。
SS：基于我現(xiàn)在在這里所看到的，我認(rèn)為你們能夠?qū)崿F(xiàn)。實(shí)際上，我認(rèn)為你們可能會(huì)提前實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。今天你們展示的一些技術(shù)令我感到非常激動(dòng)，尤其是大量的MIMO產(chǎn)品，真的令人印象深刻。
JC：謝謝你的肯定，我們會(huì)更加努力！
SS：到2020年實(shí)現(xiàn)收入翻倍增長(zhǎng)的目標(biāo)是明智的。我認(rèn)為，人人都會(huì)驚訝于終端用戶對(duì)你所談及的技術(shù)采用和普及的速度之快，無(wú)論是400G光網(wǎng)、5G、虛擬化還是云計(jì)算。這個(gè)世界將成為一個(gè)云端，這改變了一切。非洲和世界其他地區(qū)的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始大步邁進(jìn)我們認(rèn)為他們可能進(jìn)入的世界，不是嗎？所以這是一個(gè)非常激動(dòng)人心的時(shí)期。
JC：是的�？纯词裁词窃V求所在吧：你如何建設(shè)一張能夠同時(shí)承載信息并將這些信息處理成數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)呢？你如何使用這些數(shù)據(jù)呢？這完全關(guān)乎于技術(shù)。而中興擁有所有這些技術(shù)。
這也是我們能在智慧城市方面取得很多成功的原因所在。眼下，政府可能知道如何建設(shè)一個(gè)智慧城市，但是他們并不知道如何進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)——如何使用他們?cè)谠贫舜鎯?chǔ)的所有信息。
所以我們?cè)谶@一領(lǐng)域可以成為一個(gè)解決方案提供商——同時(shí)也包括運(yùn)營(yíng)商以及其他如醫(yī)療和教育這樣的垂直領(lǐng)域。關(guān)鍵是要收集數(shù)據(jù)，然后使用它來(lái)驅(qū)動(dòng)新的應(yīng)用。
我們通過(guò)我們所說(shuō)的“自上而下的設(shè)計(jì)”來(lái)完成這項(xiàng)工作。當(dāng)你從傳感器到連接器設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，從一個(gè)區(qū)域向另一個(gè)區(qū)域傳輸信息，那么這自然會(huì)給你一個(gè)存儲(chǔ)所有不同數(shù)據(jù)的空間，然后你就可以利用它做出很多不同的行動(dòng)。
我們看到，政府擔(dān)心沒(méi)有資金收入，但是這樣的方法會(huì)產(chǎn)生大量基于數(shù)據(jù)的潛在新應(yīng)用，而這是企業(yè)公司會(huì)想要使用的，從而使（地方政府）能夠產(chǎn)生最終惠及終端用戶的收入來(lái)源。我已經(jīng)看到很多這樣的良性循環(huán)。我們對(duì)這一領(lǐng)域所擁有的美好前景感到非常有信心。
SS：Jane，非常感謝你在你們公司總部招待我們，使我們擁有了一段愉快的旅程。很榮幸能夠參觀這里并與你見(jiàn)面。
JC：謝謝。
廈門(mén)獵頭公司
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