| [推薦]崔牛會對話朱明躍：取經(jīng)十年，豬八戒網(wǎng)終成行業(yè)龍頭!-廈門獵頭公司美域高 |
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| （作者: www.egrrc.com 來源:互聯(lián)網(wǎng) 采編:精英獵頭 更新時間:2016/7/13 9:12:34 共有809人次瀏覽） |
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6.28日—29日，在重慶高溫酷熱的“火爐”尚未真正到來之際，崔牛會《牛起來》的企業(yè)家們首次走進豬八戒網(wǎng)，與創(chuàng)始人“二師兄”朱明躍親密接觸。
值得一提的是，這次走進豬八戒網(wǎng)的活動還創(chuàng)造了崔牛會史上的幾個“第一次”：第一次企業(yè)家們在夜間與創(chuàng)始人一起秉燭夜談，意猶未盡;第一次受天氣影響，大部分人被迫取消行程或半夜抵達;第一次當天晚上和企業(yè)創(chuàng)始人交流完，第二天接著和業(yè)務部門交流，并達成合作意向，取得豐碩成果。
二師兄親自擔綱本次《牛起來》活動的講解員，為大家細致地回顧了豬八戒網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的心路歷程。從2006年到2016年，豬八戒網(wǎng)的成長本身就是一個奇跡，也將持續(xù)創(chuàng)造業(yè)界的奇跡。
誠信當?shù)溃?一諾千金
奠定八戒取經(jīng)文化初始基因
當朱明躍離開記者崗位時，他可能從未想過用500元創(chuàng)辦的一個網(wǎng)站可以發(fā)展成為如今市值超百億的平臺，也不曾想象在重慶這樣一個當時被稱為互聯(lián)網(wǎng)黑暗地帶的地方，會誕生共享經(jīng)濟下的****的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
朱明躍回憶當時用500元找了一位只有中專學歷的程序員建站，這個看起來不怎么起眼的威客網(wǎng)站，卻因為做的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意服務的交易，慢慢被很多創(chuàng)業(yè)者關注。在第一次融資前的兩三個月，那位程序員宣稱不要工資，要參與創(chuàng)業(yè)，于是朱明躍給了他一些技術股份，他便順理成章地成了豬八戒網(wǎng)的技術合伙人，但當時公司出現(xiàn)了不同的聲音，覺得這名程序員的水平不足，可以將其換掉，但朱明躍卻說：”做人要厚道，答應了人家，就應該“一諾千金”�！�
之后這名程序員沒有讓朱明躍失望，他不斷學習和提高自己的開發(fā)編程能力，短短三個月時間，便實現(xiàn)了網(wǎng)站的升級改版。而今這位不斷學習進步的程序員依然像一根定海神針一樣扎根在豬八戒網(wǎng)龐大的開發(fā)團隊的前沿陣地，與豬八戒網(wǎng)一起成長。可以說，誠信和豬八戒網(wǎng)的取經(jīng)文化一樣，已經(jīng)深入八戒人的骨髓。
熬不是簡單的等待
更多的是厚積薄發(fā)
身處內陸沿江城市的重慶，沒有北上廣深的機會主義誘惑。為了生存蟄伏在這里的一幫重慶崽兒，用重慶人特有的吃苦耐勞死死地守住自己的陣地，每天研判競爭對手的業(yè)務數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，緊緊地咬著前面的競爭者，分析他們決策的利弊。
在業(yè)務模式上，當競爭對手用高大上的軟件編程，把系統(tǒng)標準化的時候，二師兄決定結合中國實際國情，用了最原始的方式來招攬生意。只要你填寫相關信息發(fā)布需求，就有客戶專員電話聯(lián)系信息發(fā)布者幫助其完善，用便捷服務挑戰(zhàn)軟件的冰冷和標準化;當對手用鋪天蓋地的廣告來打市場的時候，朱明躍卻用這種看似原始實則大幅度提高用戶體驗的的方式，穩(wěn)穩(wěn)地提升了信息的真實性和轉化率。
當朱明躍拿到500萬的投資后，公司上下每天靠喊著”每天一萬，解決吃飯!“的口號苦熬了四年。
而“熬”是重慶人常說的一個字，熬得住就有希望。朱明躍強調：”針對2b領域，企業(yè)需要耐得住寂寞，才能享得起繁華。2c的打法在2b領域無異于自尋死路。熬，不是簡單的等待，更多的是厚積薄發(fā)�！�
靠鉆井模式爆發(fā)
誕生共享經(jīng)濟領域王者
豬八戒網(wǎng)的業(yè)務是從設計一個logo開始，通過收取交易傭金來實現(xiàn)盈利，依靠這條主線軸一做就是九年。
為了改變企業(yè)發(fā)展的單一模式，朱明躍狠下決心，在獲取26億融資后，不僅全面開放平臺進行數(shù)據(jù)收集和品類的擴張，還圍繞八戒知識產(chǎn)權這口井邁出了嘗試性的第一步。 朱明躍說：”八戒知識產(chǎn)權的業(yè)務量相當于幾個省的業(yè)務量，豬八戒網(wǎng)找到了八戒知識產(chǎn)權這一新的利潤來源，年收入瞬間突破七八億，利潤達2-3億。可以說，豬八戒網(wǎng)通過鉆井模式找到了企業(yè)新的利潤增長點�！�
除了八戒知識產(chǎn)權，朱明躍還精確地把握企業(yè)用戶的需求，發(fā)力“1+N”鉆井模式。例如：當企業(yè)用戶設計完海報，發(fā)現(xiàn)豬八戒網(wǎng)提供的印刷服務質量有保障，而且方便快捷價格低，于是設計訂單就轉化成了印刷訂單;小微企業(yè)在處理財稅問題上不專業(yè)，或者選擇的外包公司服務缺失，而豬八戒的財稅代理正規(guī)高效，八戒財稅便應運而生，還有融入當下VR技術的八戒工程……通過這一系列的深挖細耕，豬八戒網(wǎng)逐漸成為共享經(jīng)濟領域的王者。
從重慶到全國“閃電擴張”
“百城雙創(chuàng)”助力全面創(chuàng)業(yè)
從2015年6月，豬八戒網(wǎng)經(jīng)歷了創(chuàng)辦十年以來的第一次“閃電擴張”。朱明躍解釋道：“豬八戒網(wǎng)的閃電擴張不是燒錢式的擴張，而是帶著利潤的適度擴張�！�
在共享經(jīng)濟下，是市場需要推動著豬八戒網(wǎng)前進。尤其在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景，以助力創(chuàng)業(yè)者為核心的豬八戒網(wǎng)，擴張的腳步正迅速向全國滲透。
2016年，在全國建立的八戒園區(qū)，正是豬八戒網(wǎng)“閃電擴張”所邁出的堅實一步。
從重慶到全國，八戒創(chuàng)業(yè)園區(qū)，靠線上平臺來孵化訂單，又靠線下企業(yè)來消化訂單，真正做到線上線下的超級融合。這樣的融合已經(jīng)先后在南川、長沙、天津、烏魯木齊等地進行試點。
未來，我們依然期待看到，豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)新戰(zhàn)略所帶來的市場變革和產(chǎn)業(yè)升級。我們更期待看到，通過豬八戒網(wǎng)這個共享經(jīng)濟大平臺，全球的創(chuàng)業(yè)者能收獲成功和喜悅!
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