| [推薦]福建獵頭公司-對(duì)話春雨國(guó)際CEO熊娟：海外醫(yī)療的未來(lái)是更加互聯(lián)網(wǎng)化 |
|
| （作者: www.egrrc.com 來(lái)源:環(huán)球網(wǎng) 采編:精英獵頭 更新時(shí)間:2016/9/22 9:36:08 共有1028人次瀏覽） |
|
2015年7月成立，僅1年多時(shí)間就完成了三輪融資成為業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的企業(yè)，作為國(guó)內(nèi)首家海外醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，春雨國(guó)際究竟有何獨(dú)特之處?對(duì)于海外就醫(yī)的未來(lái)，這個(gè)成長(zhǎng)中的“獨(dú)角獸”怎么看?日前，春雨國(guó)際CEO熊娟女士接受采訪，分享了關(guān)于春雨國(guó)際，關(guān)于海外醫(yī)療的獨(dú)到見(jiàn)解。
1. 超過(guò)50家的海外合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)
據(jù)熊娟介紹，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)海外醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，春雨國(guó)際自2015年7月成立以來(lái)，已經(jīng)把國(guó)際遠(yuǎn)程會(huì)診咨詢、國(guó)際轉(zhuǎn)診，生育輔助，海外體檢及醫(yī)療美容相關(guān)領(lǐng)域都進(jìn)行了充分的探索。目前，春雨國(guó)際的主要業(yè)務(wù)集中在國(guó)際遠(yuǎn)程會(huì)診咨詢、國(guó)際重癥轉(zhuǎn)診、生育輔助和海外體檢幾個(gè)方面。
截至目前，與春雨國(guó)際達(dá)成合作的海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)超過(guò)50家，主要分布在美國(guó)、日本、印度、泰國(guó)等，同時(shí)也包括臺(tái)灣、香港、澳門(mén)三個(gè)地區(qū)的一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)。美國(guó)的合作機(jī)構(gòu)主要是一些排名靠前的腫瘤研究中心;泰國(guó)主要以生育輔助為主，如：BNH醫(yī)院、ART醫(yī)院等;此外在印度也已經(jīng)與一流的APollo醫(yī)院達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
在選擇海外合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面，春雨國(guó)際有自己的標(biāo)準(zhǔn)。首先，這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)科領(lǐng)域排名是靠前的，至少在Top10以內(nèi);其次，需要通過(guò)國(guó)際的相應(yīng)認(rèn)證，在此需要說(shuō)明的是日本很多醫(yī)院是沒(méi)有國(guó)際認(rèn)證的，他們只有一些外務(wù)省發(fā)布的接待外國(guó)人的一些標(biāo)準(zhǔn);再次，這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須接待過(guò)中國(guó)人，有相應(yīng)專(zhuān)業(yè)的中文翻譯人員。除此之外，春雨國(guó)際還會(huì)對(duì)這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)地考察。
對(duì)話春雨國(guó)際CEO熊娟：海外醫(yī)療的未來(lái)是更加互聯(lián)網(wǎng)化
春雨國(guó)際CEO熊娟
2. 與眾不同之處
當(dāng)前海外醫(yī)療市場(chǎng)上的玩家除了模式偏向傳統(tǒng)企業(yè)之外，新晉的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療先行者如就醫(yī)160、好大夫、360健康等也都在加緊布局。那么，春雨國(guó)際和這些同行相比****的不同在哪里呢?對(duì)此，熊娟給出的答案是這樣的。
第一，用戶定位不同。春雨國(guó)際主要針對(duì)的用戶是以70后為主的中產(chǎn)階級(jí)家庭醫(yī)療決策者，他們有一定的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、使用習(xí)慣，對(duì)平臺(tái)上提供的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格大部分能夠接受。目前，春雨國(guó)際平臺(tái)上50%以上的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格都在5萬(wàn)塊錢(qián)以內(nèi)，是這個(gè)階層能夠接受的。
第二，服務(wù)模式不同。在服務(wù)模式方面，春雨國(guó)際是建立在以國(guó)際遠(yuǎn)程會(huì)診咨詢?yōu)榛A(chǔ)之上的轉(zhuǎn)診服務(wù)和其他相應(yīng)的出國(guó)、IVF生育輔助服務(wù)。春雨國(guó)際所有的出境患者都會(huì)有一個(gè)前置的國(guó)際遠(yuǎn)程會(huì)診咨詢服務(wù)，從而大大提高效率、降低患者成本。
第三，能夠提供定制化的高性價(jià)比方案。目前，春雨國(guó)際的合作機(jī)構(gòu)很多，除了美國(guó)，還有日本、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣、印度，對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力不高的用戶，春雨國(guó)際可以根據(jù)他的病情給出一些性價(jià)比高的東南亞的醫(yī)療解決方案。
最后，有戰(zhàn)略合作伙伴春雨醫(yī)生的支持，春雨國(guó)際能夠給患者提供回國(guó)后一年的后期健康隨診私人醫(yī)生服務(wù)。
3. 互聯(lián)網(wǎng)造就的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
提及客單價(jià)，熊娟表示從2015年9月份春雨國(guó)際平臺(tái)發(fā)布，在很大程度上對(duì)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格規(guī)范起到了一定的推動(dòng)作用。以赴日體檢為例，之前赴日體檢的價(jià)格層次不齊，甚至有的高達(dá)16萬(wàn)、20萬(wàn)之多。春雨國(guó)際平臺(tái)發(fā)布后推出了一款價(jià)值3萬(wàn)的日本體檢產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)受到了很多用戶的歡迎。截至目前，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格在逐漸回歸理性，當(dāng)前大部分赴日體檢的價(jià)格都已經(jīng)到了3-5萬(wàn)這樣一個(gè)價(jià)格區(qū)間。
春雨國(guó)際為何能推出如此低的客單價(jià)?難道真的是賠本賺吆喝嗎?
對(duì)此，熊娟給出了她的解釋。首先，春雨國(guó)際做的是以醫(yī)療為本質(zhì)的服務(wù)，不會(huì)在醫(yī)療服務(wù)里面夾雜很多其他的東西，如：用戶頭等艙定制、私密酒店定制等，我們更多的是強(qiáng)調(diào)醫(yī)療服務(wù)本身;其次，春雨國(guó)際一直堅(jiān)持直接跟醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)生關(guān)系的原則，所以我們很多體檢價(jià)格基本上是和海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)官網(wǎng)上的價(jià)格一致的;第三，從獲客渠道來(lái)講，春雨國(guó)際比較擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也是平臺(tái)的打法，品牌效應(yīng)帶來(lái)了更便宜的流量，降低了獲客成本。
在熊娟看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是：創(chuàng)造、連接、提升效率。春雨國(guó)際之所以客單價(jià)低，最主要的是利用了互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程視頻會(huì)診咨詢技術(shù)，能夠使平臺(tái)上得很多客人不需要出國(guó)，就能獲得一個(gè)最新的國(guó)外診療路徑，這種方式也適應(yīng)了很多中國(guó)人的選擇。
4. 未來(lái)：更加互聯(lián)網(wǎng)化
對(duì)于海外醫(yī)療的未來(lái)，熊娟表示非�？春�。海外醫(yī)療已經(jīng)不再是什么新鮮事物，這幾年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式又得到了進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)出境人數(shù)已突破一億人次，海外醫(yī)療市場(chǎng)也異常活躍。以春雨國(guó)際合作的一家日本醫(yī)療機(jī)構(gòu)為例，該機(jī)構(gòu)2014年全年接待的人數(shù)不到200人，而今年第一季度接待的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)字，不到兩年時(shí)間，中國(guó)人赴日體檢和看病的人數(shù)至少翻了4倍。從市場(chǎng)的需求來(lái)看，未來(lái)海外醫(yī)療將會(huì)有一個(gè)非常好的增長(zhǎng)前景。
同時(shí)，由于美國(guó)對(duì)靶向藥物等新技術(shù)的投入，導(dǎo)致很多罕見(jiàn)病、重癥患者會(huì)把最后的希望放在海外一些發(fā)達(dá)國(guó)家，這也是未來(lái)海外就醫(yī)市場(chǎng)一個(gè)很大的增長(zhǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)藥企的研發(fā)費(fèi)用占比達(dá)76.1%，而中國(guó)只有0.3%。
最后，熊娟指出在互聯(lián)網(wǎng)前提下，海外醫(yī)療應(yīng)該更加高效地連接患者和醫(yī)療資源。目前，國(guó)際遠(yuǎn)程會(huì)診已經(jīng)被越來(lái)越多的醫(yī)院，如麻省總醫(yī)院、哈佛系聯(lián)盟所接受，他們已經(jīng)開(kāi)始更多地去接受這種海外互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程會(huì)診和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的預(yù)約，獲得處方檢查報(bào)告等醫(yī)療信息。未來(lái)，海外醫(yī)療會(huì)更加的互聯(lián)網(wǎng)化，更大程度上打破信息不對(duì)稱(chēng)和價(jià)格昂貴的弱點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)患者情況進(jìn)行量身定制，這是未來(lái)海外醫(yī)療發(fā)展的一個(gè)方向。
福建獵頭公司
|
|
|
本信息真實(shí)性未經(jīng)廈門(mén)獵頭公司、廈門(mén)獵頭、 美域高人力資源服務(wù)有限公司證實(shí)，僅供您參考。未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。 |
 打印該頁(yè) |
|
|
|
您當(dāng)前位置: 
.png)