在石油壟斷的銅墻鐵壁中，因為拿到了一紙原油進口資質(zhì)，這家民營企業(yè)也就拿到了未來的支票。
文｜《中國企業(yè)家》記者 周夫榮 編輯｜尹一杰
在資源高度壟斷的石油行業(yè)，民營企業(yè)分得一杯羹從來不是易事，它們的競爭對手是號稱銅墻鐵壁的央企陣營。
“公司營業(yè)額去年685多個億，今年搞好了能達到千億以上。但是現(xiàn)金流所產(chǎn)生的利潤量還是很小，甚至有一些領(lǐng)域還得浮虧。所以我也挺痛苦，不做也不行，做也不行�！睂O珩超皺皺眉頭。
作為寶塔石化集團董事局主席，57歲的孫珩超已經(jīng)浸淫行業(yè)20年，經(jīng)歷了20年的披荊斬棘，卻在即將邁入甲子的人生節(jié)點，迎來了發(fā)展的大好機遇。
寶塔石化集團1997年創(chuàng)立，是一家以石油化工為主，向LNG（液化天然氣）、裝備制造等領(lǐng)域延伸的大型民營石化企業(yè)。公開資料顯示，目前，公司職工1.5萬人，位居中國企業(yè)500強第322位，民營企業(yè)500強第96位，中國化工企業(yè)500強23位。
2015年部分獲得進口使用權(quán)地?zé)捚髽I(yè)名單
作為國企夾縫中的民營油企，寶塔石化的過去可謂艱難。這與現(xiàn)在擁有4家核心控股子公司、1家上市公司、近200座加油加氣站的規(guī)模相比，這家民營企業(yè)似乎已經(jīng)擁有了足夠的底氣。
翻開地圖，這家公司已經(jīng)形成了寧夏銀川蘆花和寧東、廣東珠海、新疆奎山、內(nèi)蒙古二連浩特等“沿海、沿疆、沿國門”的布局；已經(jīng)投產(chǎn)的煉化基地可實現(xiàn)每年1500萬噸的產(chǎn)能。裝備制造、LNG、高端軸承、農(nóng)林生態(tài)等石化關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)正在成長，石油化工裝備制造能力4萬噸，軸承5000多種，LNG日產(chǎn)達60萬方。
孫珩超還圍繞核心業(yè)務(wù)，投資創(chuàng)辦了銀川大學(xué)，建立了設(shè)計院、研究院和石油化工裝備制造廠；除集團主營業(yè)務(wù)板塊——實業(yè)板塊外，還踏足金控、資本、科技、商貿(mào)、教育、燃氣、投資控股等專業(yè)板塊。試圖建立以石油化工為主，科技創(chuàng)新和石油化工裝備制造為一體的民營石化企業(yè)。
這儼然已是一個隱形石化大亨的資產(chǎn)版圖，它是如何做到的？
夾縫求生
國際油價持續(xù)低迷，不少油企陷入困境。孫珩超說，他已經(jīng)習(xí)慣并能冷靜應(yīng)對。
早在2008年金融危機來臨時，國際油價在全球經(jīng)濟衰退聲中，跌破每桶50美元大關(guān)，甚至低至30美元。雖然在中石油、中石化兩大石油巨頭的加油站，成品油銷售價格保持不變，但民營油企及其加油站紛紛掀起降價潮，每升降幾毛甚至一元。孫珩超發(fā)現(xiàn)，一夜之間，計劃下單的客戶沒了下文，已經(jīng)交錢的客戶也并不急著提貨。那是寶塔石化比較艱難的時期。
民營油企能夠形成如此巨大的規(guī)模，是改革開放的產(chǎn)物。1992年，石油市場改革開放，國務(wù)院號召利用民間資本進入石油市場。許多民營企業(yè)自籌資金投入到石油市場，到1998年，開加油站、從事石油批發(fā)，被認為是最賺錢的行業(yè)。
中石油、中石化兩大集團1998年成立后，成品油全部交給了兩大集團。因為沒有煉油廠，也沒有原油，民營油企便開始了斷“奶”和尋“奶”的日子。1999年，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)文件規(guī)定，國內(nèi)各煉油廠生產(chǎn)的成品油，要全部交由中石油、中石化的批發(fā)企業(yè)經(jīng)營，各煉油廠一律不得自銷。民營油企的命脈被控制在兩大巨頭手中。地方政府大刀闊斧地進行了清理整頓，取消了中石油、中石化以外許多企業(yè)的經(jīng)營資格，其中不少企業(yè)被兩大集團收購兼并或者直接劃轉(zhuǎn)。兩大集團在石油流通領(lǐng)域的壟斷地位逐步形成。
民營企業(yè)在石油流通領(lǐng)域受到央企的排擠，但這并不是寶塔石化****的痛點。
“最大的痛點是這個行業(yè)技術(shù)密集和資金密集，這幾乎是民營企業(yè)不可跨越的。你想做大規(guī)模企業(yè)，如果后面沒有技術(shù)支撐，沒門兒。為了解決這個問題，我十幾年前就成立設(shè)計院、研究院，聘請技術(shù)專家攻關(guān)克難，現(xiàn)在看有成績，形成了自己的體系，能夠支撐我的一部分技術(shù)服務(wù)。但也有失敗的，其實民企不具備這個條件養(yǎng)這么多的專家�！睂O珩超告訴《中國企業(yè)家》。
第二個痛點是資金密集。
這個行當(dāng)?shù)耐顿Y相當(dāng)大，就連房地產(chǎn)都沒有可比性�！胺康禺a(chǎn)一整個項目的資金一般十個億八個億，我們用十個億八個億搞個煉廠，再搞個廠區(qū)錢就沒了�！�
孫珩超分析稱，房地產(chǎn)杠桿率高，跟政府買塊地掛個牌，地拿到手銀行就給錢，銀行給錢工程隊就能進來，然后賣樓資金也就進來了。而煉油廠直到確認投產(chǎn)、出產(chǎn)品才能回籠資金。好的煉油廠一建都是四五年，中型煉油廠也得三年到四年。寶塔石化算快的，但也得兩年，兩年內(nèi)需要持續(xù)凈投入。市場好的時候，兩三年能收回資金，差的時候，七八年都收不回來。
絕處逢生
去年，孫珩超夙愿以償。
8月份的一天，他和往常一樣在辦公室處理工作。電話鈴響，下屬告訴他，寶塔石化獲批原油進口資質(zhì)。對于所有民營企業(yè)來說，這無異于拿到了未來的支票。
“第一反應(yīng)是不敢相信。我說還可能嗎？不是今年不搞了嘛。”孫珩超說，其實他還比較平靜。但是聽說第一批拿到原油配額的五家，加上后來兩家，除了孫珩超之外的六家老板在北京聚會，各個都喝得酩酊大醉。
多年來，中國的民營油企之所以希望能“走出去”尋找油源，正是為了試圖擺脫受制于兩大石油巨頭的尷尬現(xiàn)狀。
“我們希望能在海外找到油源，然后把油運回國內(nèi)來加工。”浙江一家民營企業(yè)負責(zé)人表示，目前由于受制于石油進口配額政策的限制，即使找到了油源也是“當(dāng)?shù)叵恪�，根本運不回來。
孫珩超很慶幸，原料問題解決了。他說，寶塔石化集團是唯一獲得國家發(fā)改委、商務(wù)部審批的原油進口配額及資質(zhì)、原油進口使用資質(zhì)、國際原油貿(mào)易資質(zhì)、成品油批發(fā)資質(zhì)、燃料油進口資質(zhì)——“五證齊全”的民營石化集團。
石油產(chǎn)業(yè)是中國壟斷程度最高的行業(yè)之一。從上游的勘探開采，到中游的汽柴油等成品油煉制，到下游的批發(fā)零售，再到進出口貿(mào)易、產(chǎn)品定價，無不在國有企業(yè)的掌控之下。而在石化產(chǎn)業(yè)這個高度壟斷的行業(yè)中，原油進口壟斷占據(jù)著重要的位置，這也就決定了原油進口是我國石化產(chǎn)業(yè)整個體系當(dāng)中的命門。
在此之前，國內(nèi)的原油進口分為國營和非國營貿(mào)易兩種，國營主要由中石油、中石化、中海油、中化、珠海振戎五家控制，進口數(shù)量無上限限制。雖然商務(wù)部每年會根據(jù)相應(yīng)指標(biāo)給予非國營企業(yè)一部分進口配額，但其中大部分企業(yè)都有國有石油公司背景，有些甚至是“兩桶油”的關(guān)聯(lián)公司，民營企業(yè)真正能獲得的進口配額極其有限。而由于要滿足國家石油公司的排產(chǎn)計劃，獲得進口原油的民營企業(yè)也不能自由進行市場買賣，最終不得不將配額或進口原油賣給“兩桶油”。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示2011~2014年，民企煉廠累計有5640萬噸的新產(chǎn)能投產(chǎn)。但是，民企煉廠原油配額至今仍是按照1993年的基數(shù)執(zhí)行，造成其原油原料緊缺，原油配額有限，主要依靠進口燃料油。如山東有21家民企煉廠，年加工能力達5000萬噸，但排產(chǎn)計劃原油配額只有179萬噸，造成民企煉廠開工率低下，有的開工率還不到30%，設(shè)備裝置閑置情況嚴(yán)重。
繼去年初，2月24日商務(wù)部批準(zhǔn)山東匯豐石化集團有限公司、山東壽光魯清石化有限公司、山東天弘化學(xué)有限公司和山東京博石油化工有限公司四家企業(yè)原油非國營貿(mào)易進口資質(zhì)之后，東營齊潤化工有限公司也于3月3日進入原油進口資質(zhì)公示期。
從2015年國家放開民企原油進口權(quán)、使用權(quán)至此，回望這一年，國內(nèi)獲得進口原油使用權(quán)的地方煉廠目前已擴至12家。其中，有10家民營地?zé)捚髽I(yè)獲得原油進口使用“雙權(quán)”。還有三家民營地?zé)捚髽I(yè)已經(jīng)成功完成首次原油進口。而今，這些企業(yè)已先后從商務(wù)部獲得原油非國營貿(mào)易進口資質(zhì)，并開始從阿曼、俄羅斯、印度尼西亞等地進口原油。
“我努力了一輩子，也不知道哪天放開。過去幾年，有關(guān)部門曾通知我報材料，也不告訴我是否確定放開。”孫珩超告訴本刊記者，他曾把材料報到國務(wù)院，被否了。數(shù)不清后來又報了多少次，資料都是厚重的大部頭，有一次的資料甚至是用車?yán)^去的。
直到2015年3月份，寶塔石化都沒有通過。后來他甚至給李克強總理寫過信，總理把信批給發(fā)改委。去年，石油化工協(xié)會通知孫珩超再次報材料，因為時間緊張，他沒有參與第一批的申報，沒想到的是，8月份他得到通知，第二批申報通過了。
一名不愿具名的油氣專家告訴本刊記者，重塑原油進口和冶煉格局，才能增加市場上的成品油供應(yīng)，減少消費者因為壟斷而承擔(dān)的超額成本，因而這攸關(guān)所有民眾的利益，也只有理順產(chǎn)業(yè)鏈條才能讓價格信號反應(yīng)正常，從而減少結(jié)構(gòu)性的能源浪費現(xiàn)象，這關(guān)系著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。
配額放開之后，寶塔石化具備了煉油資質(zhì)�！斑@樣的話，等于我寶塔所有過去建的煉廠的資產(chǎn)一下就合規(guī)、合法了。過去這些東西你拿到銀行去，設(shè)備抵押沒有合規(guī)性，抵押率很低，有合規(guī)性抵押率就上來了�！睂O珩超很高興，“此外，我們也被納入了國家能源安全體系。原來盡管開展業(yè)務(wù)，即便國家不反對你，地方也很尊重你，但是你并不在他的盤子里。現(xiàn)在并入國家發(fā)改委的盤子里，國家每年準(zhǔn)許你煉多少，銷到哪去，起碼是國家能源安全的一分子，我們也覺得挺光榮。原來是個體戶，現(xiàn)在變成國家認可的企業(yè)了，這都是挺好的。”
從生產(chǎn)層面上看，進口原油品質(zhì)比現(xiàn)在加工的燃料油要好，現(xiàn)階段各生產(chǎn)裝置正積極準(zhǔn)備，在保證平穩(wěn)生產(chǎn)的前提下，盡可能多生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品。值得注意的是，也是借此機會，寶塔石化有了謀求轉(zhuǎn)型升級的機會。從原來的煉油，轉(zhuǎn)到精細化工，資金問題也因勢利導(dǎo)得以梳理解決。
金融野心
孫珩超知道，石化是重資產(chǎn)行業(yè)，不用產(chǎn)融結(jié)合的方式統(tǒng)籌業(yè)務(wù)根本干不起來。
即便中石油、中石化這些巨無霸，也有國家的優(yōu)惠資金政策支持。寶塔石化在艱難時期是靠銀行的一些貸款余額維持資金。孫珩超在籌劃，把實業(yè)和金融結(jié)合起來，形成自己的閉環(huán)金融體系，同時和外部的金融環(huán)境結(jié)合起來。
《中國企業(yè)家》記者了解到，寶塔石化目前正推出一些金融工具，通過財務(wù)公司、租賃公司，通過公司的石油配額、原油貿(mào)易和煉化，形成現(xiàn)金流。針對歷史上遺留的問題，再通過釋放一部分股權(quán)，增加凈資產(chǎn)和降低負債。股權(quán)釋放出來引進一些合作伙伴，和公司形成相互的資金鏈支持，這種傳統(tǒng)方式和創(chuàng)新的金融手段結(jié)合，對孫珩超和寶塔石化來說都比較有效。
2015年，孫珩超聯(lián)合中國泛�？毓杉瘓F有限公司、新華聯(lián)集團、巨人集團、中國匯源果汁集團有限公司成立亞太互聯(lián)網(wǎng)人壽保險股份有限公司，注冊資本10億元人民幣。寶塔石化等五家發(fā)起人各出資2億元人民幣，各占注冊資本的20%。經(jīng)營范圍將包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險和萬能型保險等業(yè)務(wù)，公司總部設(shè)立在寧夏銀川。
今年5月11日晚，上海期貨交易所官方網(wǎng)站發(fā)布的《關(guān)于上海國際能源交易中心發(fā)布原油期貨業(yè)務(wù)規(guī)則的通知》中稱，爭取年內(nèi)推出原油期貨，石油期貨的進程又前進了一大步。在當(dāng)月舉行的第十四屆上海衍生品市場論壇上，上期所理事長姜巖告訴記者，上期所將加快推進原油期貨上市，把我國的原油期貨價格打造成亞太地區(qū)原油貿(mào)易的基準(zhǔn)價格。
孫珩超認為，原油期貨的推出有助于中國在國際原油市場贏得更大定價權(quán)。中國石油需求量增長迅速，自1993年開始，成為石油凈進口國，年進口原油7000多萬噸，花費近200億美元，前些年由于國際油價上漲，多支付了數(shù)十億美元。中國石油供求和價格對國外資源的依賴程度越來越高，承受的風(fēng)險越來越大，國內(nèi)企業(yè)對恢復(fù)石油期貨交易的呼聲很高。
“我聽說證監(jiān)會要開放幾個牌照，要做石油期貨交易。中國應(yīng)該把這個發(fā)展起來，這是一個話語權(quán)、定價權(quán)的問題。現(xiàn)在全世界有幾個交易中心，一個在倫敦，一個在休斯敦，一個在新加坡。新加坡這么一個小地方，實際上控制著亞洲的石油、燃料油定價權(quán)，中國有這方面的條件，做了以后不光有了話語權(quán)，還有利于將來的石油進口，不能含糊�！睂O珩超說。
孫珩超想?yún)⑴c其中，正在積極組建自己的期貨團隊。他發(fā)現(xiàn)，不到兩年，寶塔石化進口了200萬噸原油，這個過程中也發(fā)現(xiàn)這里面專業(yè)知識非常多，原有團隊專業(yè)度也不夠，國內(nèi)買原油和國際上買原油完全不是一回事。在國際上原油進口，涉及金融產(chǎn)品的衍生品、匯率、期貨、鎖價等等，這些都很專業(yè)。
“不在于你買了那點油煉，那賺不賺問題不大。只要把這幾個衍生品做好，都能賺錢，因此寶塔石化正在組建團隊，開展學(xué)習(xí)，估計日后還得一段時間能做起來�！睂O珩超顯然已經(jīng)嗅到了石油產(chǎn)業(yè)鏈上的金融價值。
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