您當(dāng)前位置: 你要問：人最重要的能力是什么？
很多人可能會回答，學(xué)會與自己相處啊，認(rèn)識自己啊，等等。
不能說這些就不重要，不過我覺得有點虛，比如“認(rèn)識自己”其實就需要花費一輩子的時間來進行，比如“學(xué)會與自己相處”的建議，也有些類似于女朋友來了大姨媽，你喊她多喝開水。
我希望寫一篇文章。
看完之后不但感覺有道理，照著做還對我們的工作和發(fā)展有實際指導(dǎo)作用，如此，善莫大焉。
水至清則無魚，人至賤則無敵。
對不起，打錯了，是自薦！人自薦則無敵！
從職業(yè)發(fā)展的角度來看，人最怕的是自我設(shè)限——自己給自己畫個圈，不敢踏出圈外半步。
倘若人真的能夠安于現(xiàn)狀、甘于平淡，一簞食一瓢飲在陋巷也不改其樂，倒也是好生自在。
可是，絕大多數(shù)人肯定做不到。偶爾想想或者體驗一下，似乎也蠻有意思，可你要整天在日常操勞與瑣碎中度過，憑誰也不愿。
可問題是，好的位置或機會一定是人人都想要的，競爭必然是相當(dāng)激烈的。
你看，我們從小到大，中考、高考、找工作……一路上來，哪一次沒有面對激烈的競爭。
有人可能會說，現(xiàn)在考大學(xué)多容易。
嗯，考大學(xué)似乎不難，考好大學(xué)呢？容易么？
空口無憑，數(shù)據(jù)來證明。下圖是近三年全國重點大學(xué)在各省的錄取率：
數(shù)據(jù)來源：中國名牌大學(xué)和重點大學(xué)在各省的錄取率排名，看看你們省排第幾？
尤其是河北、河南、山東、甘肅、廣東幾個省份，百分之二點幾到4左右的概率，你還覺得容易嗎？！
好不容易高考完吧，四年之后就業(yè)壓力又來了。
大學(xué)生每年都在增長，就業(yè)率雖然都是居高不下，呵呵，可是多少水分大家也知道。
而且就業(yè)率也不等于就業(yè)質(zhì)量呀，這年頭找工作當(dāng)然簡單，找好工作卻沒那么簡單。
可職場和學(xué)校有個****的不同在于：學(xué)校有統(tǒng)一考試和評判標(biāo)準(zhǔn)的啊，你老老實實學(xué)習(xí)考試拿高分就行，成績好老師和學(xué)校就喜歡，可職場未必呀，老黃牛和技術(shù)骨干從來都不可能飛黃騰達！
求職的時候雖然有筆試，可也不是每個公司都有或者一樣吧，職場晉升的時候雖然也有相應(yīng)的指標(biāo)，可這個指標(biāo)的可操作性那是相當(dāng)大呀。（這也是為何我一直還是覺得高考不能廢除的原因，高考仍然是平民子弟上升的一條重要通道，盡管這個通道也變得越來越窄了，也有不公平，但它仍然是相對公平的。）
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也就是說，出了校園之后，人的因素變得相對重要了，尤其是某些關(guān)鍵人物，獲得這些人的青睞與支持，有助于你更好地發(fā)展或從中脫穎而出！
因此，我才說自薦的能力最重要。
具體來說呢？要把握三點：
第一，有自薦的意識和行動
大多數(shù)人都是一步步上來的，尤其是年輕人，資歷、資質(zhì)和條件都相對有限，一定要“會自薦”。
倘若你“會自薦”，有這個意識和行動，你就先人一步了，和同等條件的人相比，機會立馬大大增加。
因為這個世界，大多數(shù)人都在被動中等待，在迷茫中徘徊，卻沒想著踏出第一步。
自己喜歡的女孩子不敢去追求；
自己想要去實習(xí)卻缺乏行動和嘗試；
明明有個升職機會，卻瞻前顧后、畏首畏尾。
因為害羞、膽怯、擔(dān)憂、恐懼甚至焦慮。
害怕失敗、害怕被拒絕、害怕丟臉，到最后害怕去嘗試和突破，并陷入了死循環(huán)……
可是你有什么好怕的呢？
你啥都沒有，失敗了又能失去什么；你都還不是個人物，被拒絕又有什么丟臉的呢！
沒有這個意識，自我設(shè)限，不敢踏出第一步，那就真的任誰也沒有辦法。
第二，找到對的人
什么樣的人才算是對的人呢？
——對你想做的事、實現(xiàn)的目標(biāo)能起作用的人。
什么樣的人能其作用？
——有兩類——決策者與信息中介
決策者就是對某件事做決策的唄，比如求職中的HR和直接主管，晉升時候的直接領(lǐng)導(dǎo)與最終決策領(lǐng)導(dǎo)；
信息中介就是能夠幫助你聯(lián)系上決策者的人，比如以前皇帝身邊的太監(jiān)，哈哈，真的別小看，作用太大了，現(xiàn)在主要是相關(guān)決策領(lǐng)導(dǎo)身邊的人，如老婆、秘書、司機甚至保姆。
需要特別說明的是，有一類人，本身處于信息中心的角色，在人際網(wǎng)絡(luò)中的信息一般相對較廣，比如優(yōu)秀的獵頭、牛逼的培訓(xùn)師、重要組織的外聯(lián)公關(guān)等。好吧，我這種也勉強算，畢竟也是一個小小小v，身邊有小v，小v身邊還有中v甚至大v，對吧。而且我又是專門做人力資源的，身邊肯定少不了獵頭顧問、咨詢師、培訓(xùn)師和HR。
能直接接觸到?jīng)Q策者，肯定是最好的了。（當(dāng)然，有些時候也未必）
不行的話就只有他身邊的人了。
再退而求其次，就是他身邊人的相關(guān)聯(lián)系人，比如孩子的老師、老婆的閨蜜、司機的老爸，等等。
六度人脈那么火，可不是僅僅叫你記住這個詞啊，還得靈活運用（見下圖示例）。
問題來了，如果有眾多的關(guān)聯(lián)人，到底從何入手呢？
如上面那張圖所示，假設(shè)你是A，你的目標(biāo)對象是B， 怎么辦最有效？
逆向思考：從對決策者影響****的人開始，假設(shè)為D，再思考對D影響****、最容易接近的人，假設(shè)為C，以此類推，直到找到一個你最接近、最能影響的人為止。這個鏈條越短越好，但必須保證不掉鏈，否則可能脫鉤或無效。
問題又來了，現(xiàn)實中并沒有誰給你畫出這么一張人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖，你不知道這些ABCD具體是哪個��？
所以說該有的弱關(guān)系還是要有，該進的圈子還是得進……別等到用時方恨少啊，一些居于網(wǎng)絡(luò)中心的人你能建立聯(lián)系的話至少不用拒絕吧。
那意思是讓你天天去混圈子，交換名片？
當(dāng)然不是！
交易雙方一定是價值基本對等的，你啥都不是，啥都沒有，別人自然不愿意帶你入圈子，所以還是要自我提升，但也千萬不要對人脈或關(guān)系感到厭惡及抵制。
見下圖，橫坐標(biāo)為年齡，左下角表示能力所起的作用，右上角表示關(guān)系所起的作用。
年齡越大，越到職業(yè)發(fā)展的后期，關(guān)系所發(fā)揮的作用會相應(yīng)越大，但幾乎在任何時間段，能力和關(guān)系都同時起作用，任何一方都不會為零。（注：僅適用于普通人和平民子弟）
第三，用對的方式和方法
前面那兩步說起來其實不難，難的在這里——用對的方式和方法。
你要是這樣自薦：
很可能瞬間遭打臉：
那肯定是行不通的
咋個算對的方式和方法呢？
只要和人打交道，要發(fā)生聯(lián)系，最根本的一條一定是換位思考，需求倒推。
我舉三個例子來說明吧。
第一個，求職簡歷。
其實簡歷就是一個典型的自我推薦。
不少人的簡歷是這樣子的：
HR哥哥姐姐、叔叔阿姨們很忙的知道吧，工作量是很大的知道不？
尤其是好點的企業(yè)好點的崗位，經(jīng)常收到幾十甚至上百份簡歷，花在簡歷篩選上的時間不會太多的。
他們的利益點是什么？
第一，盡可能準(zhǔn)確地篩選；第二，盡可能快速地篩選。
咋個才能準(zhǔn)確？
以終為始：以目標(biāo)崗位需求這個終點作為起點分析。
這個需求在哪里會體現(xiàn)？
工作描述里頭。
我隨便找了一個（這個崗位的月薪1-1.5萬，在北京）：
然后，怎么辦？
對這些進行梳理和優(yōu)化提煉呀。
然后就以此為目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進行簡歷各個模塊的撰寫呀，這樣才能盡可能精準(zhǔn)嘛。
除了內(nèi)容外，形式也很重要吧，這樣才能便于HR迅速篩選，節(jié)省時間成本。
甚至連投遞的標(biāo)題都可以也應(yīng)當(dāng)優(yōu)化，看下面的范例
有關(guān)簡歷的制作，我下次把這個朋友的文章轉(zhuǎn)過來給大家看看。
對了，追女孩子在本質(zhì)上也有些相似，不信的話看我的另一篇文章：
科學(xué)戀愛之男追女的正確姿勢
第二個，職場晉升
以我自己的親身經(jīng)歷為案例吧。
我畢業(yè)后曾經(jīng)在某個獨立院校工作了兩年，然后有一個教研室主任的職位。
雖然我資歷是最淺的，年齡是最小的，但最后我還是競聘上了。
其中一個重要原因是有副院長的鼎力支持。
我可不是講厚黑，我也沒有請客送禮之類的。
這個副院長是一個講究實干且富有創(chuàng)新精神的人，在學(xué)院老師群里我加了他QQ，同時經(jīng)常在空間里發(fā)表一些專業(yè)文章和見解，有一次他還轉(zhuǎn)載了。
很多同事遇見領(lǐng)導(dǎo)都躲著跑，我雖然不會刻意討好，但有機會我還是愿意坐坐、聊聊。
于是有幾次機會我和他聊起來了，聊了很多，有教學(xué)、有專業(yè)、有理念和創(chuàng)新項目。
聊得還比較對胃口，關(guān)系也還算不錯。
所以，后來的競聘，盡管我年齡小、資歷淺，但他還是非常支持我的，我和他一說這事他就表示大力支持。（也趁此機會對他表示感謝）
再加上我的周全準(zhǔn)備和演講時的發(fā)揮應(yīng)對，最后競聘成功了。
這當(dāng)然不是什么了不起的事，但這次經(jīng)歷確實充分反映了自我推薦的作用。
設(shè)想我不去主動結(jié)識關(guān)鍵人物，不去恰如其分地展示自己的優(yōu)點和長處，恐怕結(jié)果未必能如愿。
第三個，銷售產(chǎn)品或服務(wù)
很多人喜歡講“狼性銷售”，不停地打電話、拜訪，努力、努力再努力！
努力嘗試無疑是必需的，但世界上的事情并不是光努力就能行得通的。
很多人腦子一根筋，覺得我產(chǎn)品質(zhì)量好、價格又低廉，對方肯定選我啊。
可實際上未必如此，首先，你覺得好，人家未必覺得如此；其次，就算你價格低廉又怎樣？也可能不鳥你。
因為做決策的人可能根本就不care價格！省下來公司又沒獎勵，自己又沒好處！
也許人家擔(dān)心的是風(fēng)險，也許……人家想要的是回扣啊大哥！
你不能從他公司的利益角度來看，你得從他個人的利益角度來看啊（除非他公司和他有利益分享和風(fēng)險分擔(dān)責(zé)任機制，而且能落地實施。）
這時候咋辦？
前文講的ABCD關(guān)聯(lián)人還記得不？
找到關(guān)聯(lián)人或中間人，打消他的疑慮，讓他不再擔(dān)憂風(fēng)險。
如果他非要回扣呢？
額，這個自己判斷了，看看你自己的風(fēng)險收益呀，風(fēng)險大收益低，算逑不理了，風(fēng)險小，收益大，我讓你不干估計你也會干啊。
很簡單，在你們原價的基礎(chǔ)上把他要的回扣加上去，這樣也不是你出錢了。
我不喜歡講一些冠冕堂皇的大話，或是心靈雞湯，我這人就愛瞎說大實話。
當(dāng)然，產(chǎn)品和服務(wù)本身也還是要有保障的，不然害人又害己，慢下來，才能走更高、更遠。
看前段時間西安地鐵問題電纜事件：
自我推薦本就要求“打鐵還需自身硬”啊，不過要硬也要軟，能屈又能伸啊。
三個案例（求職、晉升和銷售），方法和技巧有所不同，但根本理念其實是一致的：從對方利益和需求出發(fā)，以終為始，批判性思考和分析。
所以說還是老子（不是我，是李耳，有機會再談?wù)勊┳钆１蒲�，大道無形而又無處不在。
總之，自我推薦是在合適的時機用恰如其分的方式充分把自己的優(yōu)點和長處展現(xiàn)給關(guān)鍵人，一定要主動積極的換位思考，要考慮對方的特點和利益需求，這不是厚黑，而是聰慧，當(dāng)然，君子有所為有所不為，有些時候你需要取舍。
但至少，你不能自我設(shè)限，停步不前，獨自一人待在一個狹小的角落里。
溫馨提示：關(guān)系的建立一定要注意禮貌、也不要太功利太急切，同時互利互惠
人的本性是一上來就想去獲得、去索取，大家都一樣，無可厚非。
但倘若在索取之余知道回饋，互利共贏，而且都不用等別人說，那你在人際交往中其實就已經(jīng)技高一籌了（當(dāng)然，也不要老被人占便宜哦）
附文章思維導(dǎo)圖：
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